善用Facebook营销，打造游戏爆款没难度！
9831怎么定义爆款？答案似乎很简单，就是突然火爆起来，大家都在讨论的游戏，好像旅行青蛙，有一阵子大家都丢下野男子养蛙去了。
爆款有个特点，就是没法预测会不会爆，或者什么时候爆。在游戏火起来之前，如何做好海外营销？更重要的是，如何通过一些套路，提高游戏营收？
游戏市场发展趋势分析
根据Newzoo的报告，2018年整体游戏营收为美金1379亿, 当中手游收入为美金703亿，占整体收入一半以上。过去十年，手游从零到现在每年25%增长，可以说是颠覆了游戏业的发展。背后原因，离不开智能手机和"Free to Play" 游戏兴起。手机携带方便和使用时间碎片化的特性，和玩法简单的免费游戏一拍即合。
预估到2019年，全球玩家人数将达到25亿，就是说3个人里面就有一个人玩游戏，其中手游增长势头继续强劲，市场潜力不容忽视。
另外，移动平台游戏类型会越来越丰富。2010年阶段，手游仍处于休闲游戏为主的阶段。主机游戏上的是格斗游戏、竞速游戏、及第一人称射击等重度刺激游戏。PC端则有多人线上RPG、第一人称射击游戏与策略游戏。当时的手游设计太简单，缺乏中重度玩家追随的游戏逼真感。可是近几年来，专门为手机端开发的社交博弈游戏、策略游戏与轻度RPG游戏逐渐流行起来。随着新的玩法和对战模式推出，加上手游本身的社交属性，部分高付费率的RPG玩家因而将时间与花费转移到手游，当中比较成功的例子有腾讯的《王者荣耀》、《绝地求生》和IGG的《王国纪元》，手游发展让我们拭目以待。
纵观2017年北美游戏畅销榜前20名，可以看到排名变化很小。除了长年受欢迎的策略类、三消类、博彩类和ARPG类以外，还有混合玩法类。Playrix开创了新的三消加模拟玩法，靠《Homescapes》和《Gardenscapes》异军突起。2018年6月，法国小游戏之王Voodoo拿下了下载榜前10的3个席位，成为大赢家。创新类型游戏的成功，说明市场喜欢新鲜感，对不同游戏种类接受度高。
无论是什么类型的游戏，清晰定位是成功关键。针对北美市场，策略类的大R主要是25-44岁的男性用户；休闲类的目标受众相对较广，没男女之分，但以年轻人为主；三消类主要是抓住年轻妈妈；博彩则是定位于中老年人。
AppAnnie预测，到2020年应用商店营收总额会大涨至USD100Bn。无论在Facebook或者其他平台，越来越多广告预算注入竞价属性的广告平台，竞争加剧。市场就是战场，全球游戏公司都在抢滩中。整个大趋势下，中小企业更需要深耕自己擅长的领域，提高游戏质量和制定合适的营销策略。
刚开始做海外推广的朋友，通常都会遇到下列问题：
优质玩家在哪里？
如何触及他们？
如何快速起量？
使用什么样的素材？
有鉴于此，今天我为大家带来Facebook游戏营销3大秘籍。准备好了吗？看招！
1. 精准定位找出高质量玩家
Facebook是人类历史上的最大的网络社群，平台每月活跃用户高达21.9亿。比起大家熟悉的微信，Facebook 用户是微信的2倍。在美国，60%互联网用户都是FB的用户，在一些亚洲地区甚至高达80%。有如此庞大的用户群，各种画像的玩家也可精准定位到。
定位分为三种：类定义、兴趣和泛定位。
类定义定位 (Lookalike)精准度最高，因为是以核心用户的资料去做种子，再找出跟他们类似的用户。种子数量不用太多，建议是1000-10,000的高付费或者高活跃玩家。没有种子用户怎么办？不用担心，你可以使用兴趣定位 (Interest) 。除了一般兴趣爱好，你也可以定位游戏词组和热门游戏关注者。广告后台会有兴趣相关描述和用户规模预估，方便你去选择。泛定位 (Broad) 顾名思义是通过用户的基本信息，例如性别、年龄和所在地域去定位，精准度较低，主要是捞漏网之鱼，确保所有潜在玩家都捞进来。
参考大公司投放经验，三种定位的预算建议为类定义60%, 兴趣30%, 泛定位10%。当然这个比例未必适合所有广告活动，所以不能偷懒，还是自己要做测试噢！
2. 应用事件和价值优化提高游戏营收
完成受众定位后，可选用三种优化形式。
下载优化 (Install Optimization)，系统对可能安装游戏的用户展示广告。这个是最基本的，适合所有应用推广。如果你的游戏7天内有内购，我会建议你使用进阶的应用事件优化 (App Event Optimization)。在AEO的世界里，系统把广告推送给有可能在游戏中完成某项事件，如购买，完成新手教学的人群，针对性明显，成效比一般下载优化更显著。最后，可以升级到价值优化(Value Optimization)，系统针对游戏里面高价值用户进行优化，帮你找到大R，提高游戏营收能力。有很多广告主用了VO以后，收入得到很大的提升。
针对AEO和VO，建议使用系统自动出价，为什么？在Facebook的竞价系统里，会把低于你的出价的用户都给你。举个例子，你对一个广告用户安装出价USD1，那么USD0.5的用户，Facebook以USD0.5卖给你，但是USD1.1的用户，你是永远拿不到的。当你用一个固定的CPI去出价，你只能获取到低于这个CPI的用户。由于你不会知道出价多少最合适，所以才要选择自动出价，给系统足够的自由度去找出高价值用户。
3. 拥抱视频为主的素材革命
调研公司预测，到了2020年，75%的移动流量将会来自于视频。事实上，每天面对网络上五花八门的内容，观众们早就进入视觉疲劳，注意力甚至比金鱼还差。我们发现用户刷时间线时，视频比静态图的关注高出五倍！事实证明，视频素材可以提升注册率高达68%！所以不妨以视频内容抓住用户的眼球。
不要给自己借口，视频很难做很贵什么的。你想想，素材效果好，广告评分高，用户获取成本自然下降，最终是有赚的。反正视频是大趋势，跟不上就落后啦。你可以从最基本的动态画面开始做，以现有的静态图挑选少量重点，加入动态突出画面感；另外一种是直接演示游戏玩法，或者以网红直播方式介绍游戏玩法跟特点。如果想达到品牌效果，可以加入游戏和发行商的名称；使用一贯的素材风格和颜色，让用户记住你。由于市场不断会有新游戏推出，长远来说，从今天开始建立你的品牌，会带来巨大价值。其他Facebook广告形式包括动态图GIF，360视角视频，轮播，Canvas全屏广告等等，每一种都能够给用户带来非常好的体验。
温馨提醒：有些发展中国家，流量成本巨贵，网速又慢。在这种情况，用静态图反而更为合适，所以推广前别忘记做好市场调查！
余思朗 YSL
Facebook 中国区中小企业渠道经理 | 曾任职Twitter和雅虎，专注于游戏出海营销方案，协助中国中小企业迈向全球
