湖北小伙让老外痴迷“充气玩偶”，欧美男士最爱芭蕾舞裙？

霸王龙、迅猛龙、三角龙……穿上这件重900g，高2米的充气恐龙服，你可以瞬间变成街上最靓的仔。外国人对恐龙的痴迷与崇拜，催生了不少“恐龙经济”，充气恐龙服，更是成为了最近几年速卖通上的大热产品。

有人穿上它参加party，有人穿它表白，有人穿它游行，还有人在疫情时拿它当防护服……似乎没有恐龙服不能到达的现场。

而能让曾经“地表最强”的充气玩偶风靡全球的，不得不说，还得是一股来自古老东方的神秘力量。

十多年前，湖北小伙子Sam在广东创业，成立了国内第一家专门生产恐龙充气服装的公司。如今，他通过速卖通，将产品卖到了全世界，成为了速卖通充气服类目，数一数二的头部商家。

2009年前后，Sam在淘宝上销售恐龙充气服装时，国内消费者，大多都不知道这是个啥。

用防水涤纶特制的充气服，布料很轻，用内置小风扇一吹，能臌胀到两米。收起来，却又可以叠成笔记本大小的方块。

虽然产品在国内的销量平平，但是长期经营下来，Sam却发现不少境外的小B买家会来下单。这让他意识到，充气玩偶在国外的市场可能更广阔。

2014年前后，跨境电商正是趋势，Sam尝试着在速卖通上开了店铺。“刚开始几年，并没抱希望，只做了简单的直通车，客单价在50美金左右。”

但让他没有想到的是，因为是新店，产品也足够新颖，这家看似“没用心经营”的速卖通店铺，也迎来了不错的开门红。“好几位日韩的小B买家，每年都要来下单几万美金的产品。”

在没有大规模投入运营和推广的情况下，就有这样的销量，那如果好好经营呢？Sam意识到，他应该重视速卖通平台的经营。

那两年，速卖通平台在推广“性价比”策略。Sam也紧跟平台趋势，将客单价降至30-40美金。并在直通车、联盟运营等站内流量运营上，加码加注。

Sam回忆，2019年双11，是速卖通店铺的转折点。当时，他在预热上花了比往年更多的工夫：客户回访做到位，邀请他们来参加双11，做好优惠券的设置，直通车的预算是平时的3-5倍，联盟营销的预算增加5%-8%。

做好这些动作，Sam静下心来等待双11。当天，后台的订单声，像机关枪一样不断响起。“太出乎意料了，2天时间卖了1500单，访客比平时多了1万多。”

双11的爆卖，让Sam的店铺，冲上了速卖通行业top3。那之后，店铺的权重也提高了不少。流量的加持下，店铺的爆款明显更多了。

攒了多年外贸经验，Sam有不少供应链资源，随着订单量的增加，这些工厂几乎是Sam的专属工厂。他也成立了自己的工厂，打造自己的产品线。

充气恐龙在欧美国家销量最好，日韩等国家市场也很大。“日韩买家更喜欢相扑主题的充气服，欧美买家，则是越‘骚’越好。”Sam打趣说。

其实这里的“骚”，指的款式上的创新和大胆。欧美的消费者喜欢标新立异，某种程度上，穿上更有个性的充气服，会让他们更引人注目。所以在设计上，Sam也会更大胆一些。

他跳出恐龙品类，推出火烈鸟、芭蕾舞裙充气服，没想到，这些新品竟然是欧美男性下单最多。“粉色的火烈鸟充气服，表现好的时候，一天能卖四、五十单。”

而每一个大节日，都是充气服装迎来爆发的机会。

例如，每年一月份，西班牙儿童节，Sam就主推霸王龙充气服。这是店内的爆款产品，火了很多年，碰上这类节日，打底日销百单。

三月，是以色列的“cos节”，店里的恐龙、火烈鸟都卖得很好。到了圣诞节，Sam则顺势推出圣诞树、圣诞老人的充气服，也一度成为节日爆款。

紧跟全球各大节日，是Sam的秘密武器。现在，他还筹划上架情人节、复活节等更多主题的充气服。

有趣的是，去年疫情期间，竟然听说有买家购买充气玩偶服，充当防疫服，因为看起来似乎可以“全副武装”。

如此荒唐的举动让人有些哭笑不得，不过也从侧面验证了充气玩偶服市场的火爆。

去年，国外疫情的持续，对行业的影响不小。加上3-6月，本就是充气服类目的淡季。Sam的店铺在那几个月，同比下滑不少。

让他感到欣慰的是，速卖通小二桃曦多次到公司，指导他们做运营，做活动。还推出了平台官方直播，鼓励Sam报名。

在平台的官方直播里，不需要商家自己直播，只需要报名产品，官方的主播就可以帮忙直播。这是一次难得的机会，每次报名，Sam被选上的产品，都短暂的爆发了一波。“最重要的是，平台官方直播，给我们店铺增加了很多新的粉丝。”

除了平台的直播，Sam也加大了直通车和联盟运营的投入。“在海外市场呈现疲态的时候，紧跟平台的方向，能少走很多弯路。”

一系列的操作下，去年店铺同比增长仍超过了50%。

今年，他将增长目标定在了80%。眼下，一年一度的双11又来了，也是冲刺年度目标的关键时刻。今年双11，Sam的目标是同比翻番。

从10月28日开始，店铺就在做老客户触达。通过平台的IM营销，每隔一阵子，就做一次双11推广。IM营销的效果，是立竿见影的。“每触达一次，很快就会有订单来了。”此外，爆款联盟的推广，也是双11期间，有效引流的营销方式。

根据以往双11的经验，选品也很重要。“我会选择一些潜力款，或者店铺里点击、加购、收藏比较高的产品。更重要的是，迎合平台的性价比定位。”Sam说。

经过几年的深耕，速卖通已经成为Sam在海外市场的主要渠道。而海外市场的充气服类目，绝大多数都来自中国。

接下来，Sam会根据速卖通平台的买家特性，推出专门符合速卖通买家的充气服，“和其他平台的款式，产生差异化，更好的满足消费者个性化的需求。”