19岁的姆巴佩背后上千亿的法国商机，竞争小利润大，如何攻占？

昨天阿根廷对阵法国，朋友圈一波心疼梅西，一波粉上法国队。

作为梅西球迷的雨果菌，昨晚太伤心了！于是今天一早醒来，想出一招“解恨”绝技，那就是告诉中国卖家，攻不下法国足球，咱可以拿下法国电商啊！

昨夜一战，法国成了本次世界杯的夺冠热门，法国电商市场也很像19岁的姆巴佩，很有潜力，很年轻，也有很多机会，今天雨果菌就带广大卖家来熟悉一下法国这片蓝海市场。

法国市场利润大，竞争小

实际上，在整个欧洲，虽然中国卖家做英国市场的比较多，德国电商这两年在亚马逊平台的销售额也名列欧洲国家前列，但其实法国市场的利润空间可能更大，竞争相对也小，是块现成的“肥肉”。

电子商务将突破1000亿欧元

数据显示，2016年，法国电子商务市场规模为720亿欧元。在2017年，法国民众在线上总消费高达817亿欧元，预计2018年法国电子商务市场规模能达到900亿欧元，到2019年年底法国电子商务可能会突破1000亿欧元大关。并且根据调查显示，法国有超过80%的消费者表示愿意尝试跨境网购。

清关效率3.7

其次，目前，法国的通关环境较为规范，清关效率指数大概在3.7左右，处于全球的中上水平。对于跨境电商的税收主要是针对关税和增值税这两方面，且根据不同的品类，其增值税实行多档税率的方案，为卖家提供更多的选择。

物流配套完善

再者是其所在的地理环境，位于欧洲中心，连接欧洲北部和南部，作为欧洲的主要市场和分销渠道。据了解，当地已拥有超5000家的物流企业，物流市场销售规模超1200亿欧元。加之当地政府的大力支持，该地的物流设施配套较为完善，海陆空运输条件全都具备。

法国三个流量TOP平台

而在平台方面，很多人只了解到法国的Cdiscount，但实际上法国还有乐天、亚马逊、家乐福、这样的大平台，如果卖家只进入Cdiscount一个平台，就相当于错过剩下的70%的市场，而这里面其实还有很大的利润及市场空间。

法国三个流量TOP平台其实是：

· Amazon.Fr

· Cdiscount

· Fanc

法国人的消费习惯

在11月~12月圣诞节前后，以及2月情人节前后销量会大增。

法国人对物流的要求很高，他们并不会因为是跨境购物降低对产品和物流的要求，中国卖家想提高竞争力，可从物流费用优惠或者添加服务附加费入手。

进军法国品类商机

电子、家居园艺电器类、时尚类的产品比较畅销，其次是汽摩配、3C电子、体育用品类，线上玩具的商机也不错。

电动自行车和LED风扇未来潜力巨大

在第123届广交会上，雨果菌也采访过法国的采购商Patrick，他表示电动自行车和LED风扇去年在社媒上大火。法国人很喜欢骑自行车，电动自行车是一个相对新兴的产品和市场，潜力十足，而且政府对这个品类还有一些补助。

据《宪报》2月18日公布的一道政令，法国人在2018年1月31日以前购买一辆电动自行车（VAE），可享受200欧元的国家补助，某些城市的补助金最多可达到400欧元。

如果想要尝试这个品类的卖家，价格可参考在700欧元~5000欧元，平均价格在1060欧元，骑自行车是法国人最热爱的运动之一，特别是年轻人，所以这个品类的优势还是有的。

而LED风扇，这个产品在法国目前只有线下实体店能看到，这个产品很有意思，比如当整个东西像风扇一样旋转的时候，带有LED的叶片上就会播放动画，出现3D影像的效果，叶片的作用就相当于一个显示屏。

因为法国市场3C品类几乎处于饱和状态，需要有新产品去进入市场以及人们的视野。

因此以上两个品类都是卖家想进入法国市场的一个参考。

法国也缴纳VAT

当然，入驻法国最重要的还是得注意下VAT的问题，销售额如果达到3.5万英镑就需要缴纳VAT。

最后，你有更了解法国市场了吗？做好准备拿下这块“肥肉”了吗？