半年冲进亚马逊新站点Top20，这位卖家利润率高达40%的秘诀都在这！

首先，我们特别信任亚马逊，它是在大量的市场调研的基础上将新站点开放给中国卖家的。相较于其他成熟完善的站点，全新的站点对卖家来说是统一的起跑线，有更多发展机会。无论你是什么样的品牌，在新站点，做好产品，才是第一位的。

我们也非常看重新站点的开发，为了更好地开展澳洲站业务，我们专业的市场人员深入当地，进行当地市场数据收集和分析，以了解当地消费者习惯和偏好。据我们了解，澳洲人的消费习惯与欧美相似，消费群体整体偏年轻化，喜欢科技感和时尚感强的产品。但同时，这中间也会有一些不同，比如在针对商品详情页面某一个单词，欧美和澳洲消费者的喜好就有可能有差异。

在中东站，由于低VAT、低物流成本、低FBA费用，加上相对其他站点可以略高一点的产品定价，利润率反而高于其它站点。欧美站点利润率大概在20%左右已经算是很好了，但我们在中东站点利润率基本上可达到40%以上。

澳洲站：拥有反季特征的澳洲站能够为卖家带来“全年热销旺季”的独特优势。澳洲位于南半球，卖家若布局了欧美日等站点，则刚好能够各站点全年互为补充销售。此外，澳洲站也有自己的旺季，除了黑五网一，每年6月的财年末促销也是卖家在澳洲站斩获好收成的机会！不信你看☞☞☞ @所有人 来了来了，它来了！亚马逊全球开店带着2020全球节日走来了！

中东站：中东人均GDP全球靠前，整体购买力强劲，其中阿联酋人均GDP近7万美元，约为中国人均GDP的7倍¹。当地消费者易接受价格较高的产品。对卖家来说，相对于其他站点可以在中东站获得较高利润。

这个问题首先要看的是对立面是谁。和美国站比起来，因为人口的限制，澳洲站的流量确实不够大，但在当地的电商网站中，亚马逊是毫不逊色的。我们在刚进入澳洲站时，由于没有办法做CPC（点击付费广告），也确实一定程度上让广告推广有点难做。不过后来我们坚定地做好产品，加上与客户经理之间的紧密配合，借助当地一些网站或媒体去做站外引流，生意也很快就成长起来了。现在澳洲站内广告已经陆续开通了，就更不用担心啦！

澳洲站：截至2019年11月，亚马逊在澳洲的零售网站访问量排名第二位2，并且整体趋势还在不断上涨。据调查，澳洲当地的消费者购物时非常喜爱参考一些站外的推荐网站，比如OZBargin等等，经由网站上的内容推荐和用户引流，吸引更多消费者来亚马逊消费。与此同时，SP、DEAL等亚马逊站内营销工具已经在去年陆续上线，通过站内站外两手抓，可以进一步提升商品转化率。

中东站：中东阿联酋站的前身是成立于2005年的SOUQ，是中东当地领先的电商网站，现覆盖阿联酋在内的7个国家。中东的网络覆盖率较高，其中沙特阿拉伯的互联网渗透率达到85%，而阿联酋更是高达96%³。中东站月浏览量超过7000万次，当地节日众多，一年内可造就多个流量高峰，有助于卖家快速打造爆款，提升销量。

澳洲作为一个发达地区，说这里的消费者购买力低其实是个伪命题，只是你的产品还没成为消费者的最佳选择罢了。为了让消费者选择我们，我们会利用社交媒体上去做营销和广告，增强他们下单的决心。与此同时配合我们的亚马逊站内营销工具，更能刺激消费转化。

我们在中东地区，早前已建立较完善的经销商体系，通过经销商得到的消费者反馈是：中东当地人民的消费喜好比较保守。运营亚马逊中东站后，我们发现其实中东的主流消费群体极其年轻化。为此我们尝试做一些设计感突出、功能性强的产品推广到中东，不出意料地受到消费者的热烈欢迎。其实不管在哪个站点，基于来自当地最直接的反馈而做出的推广营销和产品更新，才能更好地满足消费者需求，让他们心甘情愿买买买。

澳洲站：据世界银行公开数据显示，2019年澳洲人均收入达58,824美元，是中国人均收入的9倍⁴！另外据统计,超过80%的澳洲消费者从跨境电商购买过物品，远远超过了全球平均的51.2%5！只要选对产品，立即出击切入市场，让消费者“买买买”其实也不难！澳洲站的选品中，电子产品、家居杂货和时装是网购增长较快的品类，美妆、户外玩具等品类也是澳洲网购的主力消费品。在黑五网一这样的销售旺季，亚马逊澳洲站的热销品类主要有以下几项：厨房用品 、玩具、电子游戏、电脑配件品和电子产品。

中东站：在中东站，女性消费者比男性更多，各位卖家在准备选品时可以多考虑女性群体的需求，产品外观上增加粉色、浅蓝色等温馨的颜色。

在境外做长远的生意，充分了解当地法律法规对产品的要求是基本的。我们要遵守当地的法律法规，产品也要符合当地一些认证的要求。只要把产品认证做齐全了，就能避免很多方面的问题。比如我们热卖的移动电源，在售卖之前，最重要的就是取得当地的售卖许可。就以澳洲来说，我们就已经在售卖之前取得了相应的许可，从而在当地进行销售。在中东地区销售是需要缴纳VAT的，但申请VAT并不复杂。我们是通过阿联酋官网申请注册VAT的，并且整个注册流程中会有邮件的提醒，按照邮件的提示一步步操作下来，没缴交任何费用就申请成功了。语言也不需要阿拉伯语，英语即可。其次，相对欧洲来说，阿联酋的VAT税率低至5%，另外欧洲站VAT需要通过当地会计事务所来帮助完成，相比之下中东站省钱又省心。

为了让消费者能安心在亚马逊上购物，对部分商品和分类，亚马逊可能会提出额外的费用、绩效检查和附加资格要求。针对某些特殊的选品品类，卖家需要提前获批才能进行售卖，例如手机和配件、服装和配饰等，都需要获得进一步批准，才可以提交销售申请。另外，眼镜、玩具、婴儿手推车和学步车及移动电源这四个品类的合规政策在2019年10月底有更新。关于商品合规的细节大家可以通过卖家平台深入了解哦！卖家在合规认证的过程中有任何困难，都可以联系亚马逊招商经理征询专业建议。

基于其它站点的运营经验，我们在澳洲站和中东站直接地选择了FBA服务。对卖家和用户来说，FBA都是一种很好的体验和选择。卖家使用FBA不用担心货品丢失或承担其他的风险；用户则对 FBA及时快捷准确的配送服务充满信任。总的来说我们对亚马逊新站点很有信心，按照现在的发展势头，期待我们在澳洲站的业绩能比去年至少翻3倍！ 

使用FBA服务可以以更快速地让你的产品在众多商品中脱颖而出。澳洲站FBA的配送服务已在80%的地区实现两日达，甚至有些地区可一日即达，可以帮助卖家提升用户体验，提高转化率。此外，FBA服务价格优惠，提供免费升舱机会，可以有效提高店铺绩效，降低因自发货带来的风险。