谈谈做了半年多coupang（酷胖）的感受，新手卖家真的适合做吗？

 大家都知道，韩国coupang（酷胖）从面对中国招商以来，频频出现各种爆单和卖家大卖的故事，那么带着我的疑惑，我也开始了尝试做酷胖这里，为了后面写作方便我就直接说CP店铺，方便大家阅读！

今日文章标题：

1.韩国 Coupang 真的那么赚钱吗？还是徒有虚名？

2.Coupang电商小白能不能做？优势和劣势？

3.coupang 店铺如何运营呢？心得分享！

4.跨境电商coupang 的整体分析

5.coupang的的本土店和跨境店到底有什么区别

6.韩国跨境电商coupang什么最好卖呢?如何选品呢？

7.最后的总结，Coupang 现在能做吗?

一、韩国 Coupang 真的那么赚钱吗？还是徒有虚名？

Coupang 目前是韩国第一采购平台，注册用户达到2500万人，韩国有一半人都在用 coupang。亚马逊，速卖通，来中国这么多年，早就喊着市场饱和，还是有那么多人在做。可coupang，它是今年五月刚上市，对中国卖家也是刚刚开放，就像12年的淘宝。

目前，对中国卖家的优惠政策还是很充足的，从不收店铺租金保证金就能看出来。而且，coupang 不像国内购物平台，会把店铺划分等级，会员，皇冠啊等等！coupang 平台只需要正常选品，然后上架产品，就能吸引到大批自然流量。

（图片为大量批量出来的效果，产品多流量大）

我们凭着国内的劳动成本比韩国低，我们可以直接从国内平台采购产品，然后计算好利润卖到韩国，说白了就是中间商赚差价。最重要的是店铺做起来非常简单，会操作电脑就可以！所以就算你是新手，也是完全没有问题的！

可能还有很多小伙伴不知道酷胖的各种背景，我们介绍一下：Coupang 是一家总部位于韩国首都首尔的电子商务企业，创始人为 BomKim， 公司成立于2010年。2015年5月，该公司的融资总额已经达到了14亿美元，Coupang的估值己经超过了一万亿韩元，约合9.13亿美元，2021年．入选《2021福布斯全球企业2000强》榜单，排名1032位！

也正是 Coupang 想让大家看到的，但我要说的是 Coupang 在韩国用户量达到韩国人口的一半，微信在我们国家也才10亿用户所以用户基数也是10分的大，且一直持续增长趋势，这也正是我看好的点，其次韩国为发达国家，且网购率之高也是亚洲屈指可数的国家。

2020年《电商报》 获悉，韩国统计厅近日发布的报告显示，韩国在 2019年网上购物交易额达到134.583万亿韩元（约合人民币7932 亿元），如今2021加上去年疫情导致全球电商购物率增高，韩国网购交易量持续攀升数据显示，2020年韩国网购交易额为 163.1万亿韩元，同比增加19.1%。其中，移动端网络交易额占比超过 67%，达108.7万亿韩元，创下历史新高，其发展前景可见！

（图为酷胖公司纽约上市，市值844亿美金）

二、Coupang电商小白能不能做？优势和劣势？

很多粉丝都在问，问的基本都是这些问题！

在这里做个统一的回复

优势：

1. 平台活跃人数，远超第二名3倍

2. 人均每周消费超100美金

3. 消费群体年轻化，女性占70%，俗话说女人和孩子的钱最好赚

4. 每月都有2-3个促销节日，曝光量大，流量大。

   
   

   
   

劣势：

目前后台是韩语和中文，中文翻译非常不准，但是我们有翻译，大部分都可以看懂，所以也不是大问题。第二点物流时效比当地慢，目前有易仓合作，同时韩国仓也在建设中，预计明年开放给中国卖家。接下来就是铺货：做铺货模式一定得用到erp，然一天上不了几个产品，没有任何意义，erp可以做到一键翻译，图片翻译，批量采集国内平台的商品上传到coupang上面对于铺货卖家来说是非常实用的erp还可以对接仓库物流，实时追踪订单，可以更好的去运营你的店铺，产生更高的效率，总之，不管有没有经验都是可以做的，而且韩国市场是蓝海，要不要做第一个吃螃蟹的人你们自己权衡哈，总体肯定会越来越好的哈，大胆放心的做吧！

三、coupang 店铺如何运营呢？心得分享！

1.其实coupang 平台目前是不担心出单问题的，而是物流配送，初期做无货源模式的时候都是韩国人下订单，然后咱们去采购网站上下单发到韩国去，买之前先和店铺客服沟通一下，看看回复速度，至少有人回复能说明不是个死店铺，不要物流时效快到期了还发不出货来。

2.在众多跨境平台中，发往日韩的物流其实最省心，因为距离很近，价格的话华南肯定要贵，如果找便宜货代一定要去了解一下华北区域的青岛、烟台、威海、大连等，如果拼走量那肯定没有华南的港口多，但是胜在价格低廉，因为这几个城市距离韩国都比较近，做跨境小包的发货方式，还可以免征税！

3.当韩国人在你的店铺下单之后，我们通过采购把货物发到物流仓储中，可以选择通过海运或者空运的形式运输至韩国的港口码头，货物抵达后要在韩海关做通关的动作，在尾程的配送阶段，我们对接的是韩国本土的CJ快递，因为韩国的国土面积不大，在这个阶段的配送时间都非常快，多余的一点就是要注意济州岛有一个上岛费，在coupang 上传产品的时候注意设置好上岛费，这个费用我们是有权利不掏的，设置好之后可以让买家去承担！

相信好多小白卖家都会有个疑问：我出单后，该怎么发货呢？

目前有深圳仓和威海仓可以发货到韩国，一般都是走威海，有空运和海运的。怎么找到靠谱的物流呢？参考以下几点：

提供退货地址Coupang 上面退货率不高，如果碰到退货的情况，找一个有海外仓的物流商 可以帮助我们接受退回来的货，不是质量问题不影响二次销售提供物流单号提前拿到单号输入系统，通知买家已发货，可以从根源上减少退货有自己的物流系统，业务体系完善可以拆验包裹、检查、合并打包、贴物流面单等操作。也要有仓储服务，卖的比较好的SKU可以少量备货到仓库，加快物流时效。

4.韩国人对货品比较挑剔，虽然是买的便宜货，但也会有售后问题，所以千万别图便宜为了省点运费，选择不靠谱的物流公司，结果物流的工作效率跟不上，海关的关系也不硬，最重要的那种机器验货的物流公司直接pass掉，到后面几百单，难道自己挨个对着照片验货吗？这样的坑我踩太多了。

5.刚刚说到售后问题，韩国人退货怎么办？如果你没有退货地址，可能你的货就拿不回来了，也就是钱没了，货也丢了，想让韩国人寄回来给你，几率是小之又小的。所以你要找一家靠谱的物流公司，可以安排上门取件把货拿回来，拿回来后放哪？放到他们的仓库，等待匹配新订单二次配送就好了。

四、跨境电商coupang 的整体分析

为什么我看好 coupang其实 coupang 做为跨境众多平台之一，他的地位不算高，coupang 的用户分布仅限于韩国本土，并且韩国人口也只有半亿左右，和欧州、美州、东南亚等市场没法比。

不过-以欧洲为主战场的“速卖通”受欧盟税改的影响，利润空间压缩150欧元以下的商品增值税由卖家自行承担，并且跨境包裹的税费直接由平台代扣，欧盟等国的综合税率高达20%） -欧美市场资本洗牌，对于普通人来说，美洲这块蛋糕已经被瓜分的所剩无几-像东南亚，做过跨境电商的朋友们都了解过，人口基数大，利润比较微薄，最近面临的问题就是封店比较严重，我们做日韩市场其实还真不在于自己的前瞻性，更多的更偏向于一种无奈感。

今年3月份 coupang 在纽约顺利上市，4月份成为了韩国本土几大龙头电商平台中第一个开放中国商家入驻通道的平台-平台的前身是做优惠券和果蔬配送的，因此积累了很多贴近生活的用户也和国内“走秀网”联合，让韩国的商品面对中国买家进行销售，不过结果不理想，后来又开放了商家渠道，只允许港澳台的资料申请注册。

五、coupang的的本土店和跨境店到底有什么区别

Coupang 的本土店和跨境店到底有什么区别？

跨境店：跨境店的回款周期是每月固定的结算日，来结算上个月的账目，所以账期是30天起步，平台的扣点根据不同的类目扣点也不同，通货扣点会多一点，要在7.8%~10.08%之间，平台本身是不收取保证金以及店铺租金的，只要你有中国有限公司营业执照就可以申请。

本土店铺，目前我还没涉及，具体不清楚！

跨境店的模式是什么？

传统的自发货模式，这种模式不用店主预先囤货，可以把国内批发网站的货品搬到韩国网店上卖给韩国人，要知道韩国的劳动力成本很高，这也导致了他们的商品价值都很高昂，咱们中国的货物即便加上运费加上平台扣点再加上一些咱们要赚取的利润发到韩国人手里，对他们来说依然是便宜的。真正能让你赚钱的事情一定是底层逻辑比较简单的，如果一个项目一环扣一环要走完很多环节才能够见到收益，那么其中有一个环节出现问题，整个链条就会崩盘。

采购：按分类选品，通过 couopang与货源的价格成本估算。物流的话找到可以发跨境小包的货代，做一个完整的交付，这样就不用过于操心发货端的事情了！

六、韩国跨境电商coupang什么最好卖呢?如何选品呢？

Coupang 平台上的热销品类包括：3C电子、服饰内衣、家居用品、运动户外和美妆护肤。具体选品怎么选，要注意哪些东西，可以从以下两个方面着手：

1.分析数据，可以参考最近上升势头比较猛的一些关键词，通过这些关键词挖掘出客户会使用到的长尾关键词。数据显示，Coupang的销售额中67%是通过搜索产生的，如此来看，研究产品关键词还是非常必要的。

2.市场分析，结合自身的产品情况进行市场调研，看产品是不是符合韩国市场，符合那最好，如不符合怎样改进一下来符合韩国消费者的需求。都说“七分靠选品，三分靠运营”，选品是运营的基础，也是店铺盈利的关键所在。其实选品的最大关键是抓住消费者的刚需上涨的战略时期，抓住韩国的节日促销是个很不错的方向。韩国的传统节日跟中国比较类似，同时又有被西化的很多节目，而且还会有不同群体的特定节日，如返校季、金秋时尚周、婚礼主题等，在11-12月有全年促销旺季。有了以上的选品思路，再结合某一时期消费刚需的规律，选出当前时期适合销售的品类，新手卖家非常容易就能赚到第一桶金。

3.比如9月份正值学生返校季，大量学期工具需求来袭。那么Coupang 平台返校季热销品类有哪些？对于学校和各大实验室来说，各种电子设备和数码产品必将迎来采购高峰期。对学生来说，新学期新气象，新的时尚配饰能让人有一个更好的开始，这就会迎来许多数码产品的销售，甚至部分住宿需要用到的生活用品，包括收纳盒、储物箱、床上用品、洗漱用品、抱枕、睡衣等等。还有学生的学习用品、教师的教学用品等等，只要用心，一定会发现是商机!

七、最后的总结，Coupang 现在能做吗?

肯定可以啦！只要你想什么时候都可以,coupang今年 4月份开始全球招商，平台卖家数量少（知道信息的商家并不多)，coupang 是韩国最大的电商平台，国内63.2%的人都在用它，目前还在持续上升Coupang 的使命是创造一个客户认为 “离开了Coupang就无法生存的世界”，经过了几年的努力，Coupang 大幅的改变了韩国消费者的日常生活，也成为了韩国最大的电商平台Coupang 是一个“产品市场”,不同于现有的自由市场，虽然属于自由市场的范畴。

与其他平台不同的是，coupang 并不推荐其他卖家同时销售的相同产品，而是精准到单个产品的选项，也就是每个产品的销售页面。这也是 Coupang 拥有众多忠实客户的最重要原因，为客户提供了绝佳的购物环境。客户可以轻松找到自己想要的产品，卖家可以提供产品选择优势，带来稳定的销量。其次，coupang能够赚到钱的基本逻辑，就是中国的货物卖到韩国去，因为两国的国情不同，中国的劳动力成本更低，货品的生产成本也就更低，这才有了一个差价的利润可以让我们来赚到，而且目前coupang 平台的玩法简单，没什么操作难度，像什么店铺年限，店铺星级，店铺活跃度等等权重!

方面的判定都不具备，也正是因为这个原因，现阶段coupang 平台不用打广告，只凭借着自然流量也可以出单。最近找我入驻的大多数都是宝妈，在校大学生，在韩留学生，想找副业的人员。主要是一些平时也有要事在身，但是又想找个副业，提升一下收入水平。尤其是在韩留学生，他们深知Coupang 的优势，以及同款商品，国内卖价与Coupang 卖价的差别，明眼人都知道是个机会啊。尤其是现在Coupang 刚开放中国卖家入驻，平台竞争还小，加入早点儿，再跑得快点儿，不就赶上十年前某宝了。

跨境店的模式就是传统的自发货模式，这种模式不用店主预先囤货，可以把国内批发网站的货品搬到韩国网店上卖给韩国人，要知道韩国的劳动力成本是非常贵的，这也导致了他们的商品价值都很高昂，咱们中国的货物即便加上运费加上平台扣点再加上一些咱们要赚取的利润发到韩国人手里，对他们来说依然是便宜的。

这也是做这个项目赚Q的底层逻辑，我一直都特别信奉一句话，真正能让你赚Q的事情一定是底层逻辑比较简单的，如果一个项目一环扣一环要走完很多环节才能够见到收益，那么一旦其中有一个环节出现问题，整个链条就会崩塌。做Coupang这种跨境网店就不一样，他的逻辑就是低买高卖，这确实要得益于国情的差异化！

看完，如果您也心动了，那就赶紧下手安排吧！