有效地降低Facebook广告成本

广告主投放广告时，都希望用最低的成本获得最好效果。到底是什么在影响着Facebook广告成本呢？本文将介绍影响Facebook广告的七个因素，以及如何降低Facebook广告成本。

影响Facebook广告成本的七个因素

1.出价

当你创建Facebook广告时，就意味着你正在与其他广告主竞争在Facebook上展示广告的空间。因此出价是影响广告成本的直接因素，出价并不等于你实际支付的价格，过低的价格会导致用户的获取不足，你只需要按照真实的价值出价即可。

2.广告质量和相关性

Facebook会根据广告的效果来评估广告的质量和相关性。Facebook认为正面反馈（例如点击次数，视频观看次数或应用安装次数）和负面反馈（例如在广告上点击“我不想看到这个”的人数）都是决定每个广告的质量和相关性的有力依据。

3.预估行动转化率

Facebook会根据用户执行优化操作的概率为一个重要的参考指标，来决定是否向目标受众中的某个人展示你的广告。如果用户的预估行动转化率很低，那么你的Facebook广告的成本将会很高。 因为，为了确保你的广告能向目标受众展示，Facebook可能需要通过提高出价（如果你选择自动出价）来补偿广告的最低预期操作费率。

4.受众

不同位置、年龄、性别等等都会组成不同的受众群体，当你的受众群体覆盖面很大时，所需要的成本也就越高。

5.时间

在一些重大节日，如春节、黑五、网一等等，广告主纷纷涌向Facebook广告时，会出现广告的高峰时期，在此期间， 广告将会有更多的竞争，广告的成本也会随之增加。

6.展示位置

现在Facebook的广告位置包括 Facebook ，Instagram，audience network，messenger等不同的版位，不同展示位置相对应的价格也不同。

7. 广告投放优化

在制作广告时，如果你点击“预算和排期”下的“显示高级选项”，你会看到一个名为“广告投放优化”的选项。

广告投放优化可以影响Facebook展示你的广告。 例如，如果你选择针对点击进行优化，则Facebook会将你的广告展示给最有可能点击广告的用户，从而降低成本。

如何降低Facebook广告成本

1.了解你的受众

你对受众的了解越多，你的广告定位就越狭窄。当你的目标很窄时，你不会把钱浪费在那些不太感兴趣的人身上。比如在开始投广告时你把受众的年龄范围定在了18-45岁，经过不断了解后，你将受众的年龄范围缩小到了30-40岁，这样做广告成本将会大大降低。足够精准的受众，可以帮助你提升转化率，减少不精准用户带来的成本损失，比如可以使用Looklike。

2.提高广告转化率

当你越贴近你的目标客户，你广告的转换率就越高。虽然广告投放的成本会更高，但是这样更赚钱。你可以比较一下：
· 你花费100美元投放了销售产品的广告。从孟加拉国一分钱点击，你得到10000点击。但是并没有人购买你的产品，所以你从这些用户的总利润是0美元。
· 你花费100美元投放了销售产品的广告。你瞄准更大的奥马哈地区，发现你的点击几乎是每个0.50美元。虽然最后只获得了200点击，但是有5个用户立即从你的商店购买20美元的产品。

第一种情况下，你浪费了投资的广告费，无法从中获取利润，点击只是增加了你的追随者数量。

另一种情况，你没有赚钱，但是你的产品需求人群。通过一些调整来更好地将你的受众与点击的人进行匹配，你可以从你的广告中获利。此外，点击但不买的人可能还会在以后购买，或者稍后可能会进入你的商店，他们更了解你是谁，你做什么，很可能会把你推荐给他们的朋友。

3.了解你的广告

广告的每个方面（从定位到图片到文字）都是你可以优化的内容。显然，定位会产生巨大的影响，但实际的行动号召文本也会包含在内。这时候利用拆分对比测试就能获得你想要的效果。拆分对比测试如何操作以及注意事项在之前的文章中我们也分享过：如何利用拆分对比快速提升广告营销效果。

拆分对比测试就可以帮助广告主了解各种广告元素对营销表现的影响，快速地测试出营销效果，着重投放，进而提升广告投放效果。保持广告组只有一种素材的变化，尽可能地使广告接近平等广告，并在相同的预算，相同时间内投放两个或多个广告。一旦你运行了足够长的时间以获得统计相关的数据采样，你可以很容易地看到哪一个更好。

4.提高点击率

提高点击率（CTR）可以提高你的相关性分数，从而降低你的Facebook广告费用。
提高广告点击率的一些最佳方法包括：

· 始终使用生成更高点击率的desktop newsfeed广告展示位置。

· 使用适当的CTA按钮。“了解更多”有时会比“立即购物”带来更多的点击。

· 编写简单，干净的文本，不要让用户猜测他们点击的是什么广告或为什么他们应该这样做。

5.了解你的广告频率

人们经常忽略的一件事是向观众展示广告的频率。这里所说的频率是指同一用户看到相同广告的次数。如果你的目标受众太广，那么你的频率将远远低于1，这意味着你的受众中有相当一部分人永远不会看到你的广告。

广告展示频率低于1，意味着广告效率低，被人们排除在外；同时，广告展示频率高于1，意味着你的用户不止一次看到你的广告。一般来说，如果你的频率远远高于3或4，就预示着你的广告投放量过大。

6.广告展示位置的选择

建议开始的时候，可以让系统将自动选择最有利于广告表现的版位，向受众营销，而非只固定某个版位。

除了以上所说的这些之外，还要时刻关注自己的广告，跟踪统计数据。找出你的花费，并思考你期望达到的目标。努力优化广告的各个方面，如转化率，点击率和每次点击费用，但是要切记不要过度优化。