海外红人营销简单入门技巧

2017年，沃尔玛成功开展了营销战役 “战胜饥饿、激发变革”。使用包括专业运动员，演员，真人秀明星和社交媒体网红网红的组合。

沃尔玛的目标是利用这些网红在Instagram上创建和推广赞助内容，以帮助推动社会对他们的事业的关注。作为#FightHunger计划的一部分，沃尔玛基金会将向Feeding America捐款90美分，以征询其网红Instagram帖子上的每条评论，分享或喜欢的内容。

社交媒体名人洛根·保罗（Logan Paul）是拥有1610万Instagram追随者的人，是沃尔玛（Walmart）参与该项目的网红之一。他发布了有关该活动的呼吁，呼吁在其帖子上吸引100万个赞，并产生了130万个赞。

沃尔玛对该计划的捐款上限为150万美元，希望在30天的竞选活动期间达到这一上限。但是，第一天就达到了150万美元。

实际上，在所有网红的Instagram帖子中，沃尔玛产生了超过300万个赞和216,000条评论。此示例是执行良好的网红营销活动的缩影。

最近，网红营销获得了广泛认可，许多企业家正在寻找使用网红来帮助提高品牌知名度和促进销售的方法。与网红进行营销已经成为营销的基础之一。

尽管您可能无法找到Logan Paul这样的顶级社交媒体网红，但您仍然可以找到创造性的方法来将网红添加到您的数字营销组合中。

请记住，有许多小型企业营销想法，而网红营销只是其中之一。以下是为想要尝试网红营销（当前众多营销趋势之一）的企业家提供的指南。

谁是网红营销人员

消费者信任他们认识和尊重的人和品牌；这是名人代言如此受欢迎的主要原因。当碧昂丝在她的歌曲“ Formation”中提到“红龙虾”时，这家海鲜公司开始在社交媒体上流行起来，销售额暂时增长了33％。

名人是网红，因为他们具有影响力和知名度。但是，您无需成为职业运动员或电影明星即可成为网红。公司可以是网红，网站和博客。他们有权力。甚至您的客户也会影响他人对您品牌的看法。

Glossier在使每个客户提倡品牌方面做得非常出色。当他们有新产品发布时，他们将免费样品发送给他们的忠实客户和该领域的其他数字网红。结果是有机的社交媒体帖子，博客文章，评论以及有关新版本的真正兴奋。

Glossier还启动了推荐计划，在该计划中，他们向在网上推广其品牌的人们提供激励措施。通过社交媒体推广您的推荐计划是一件很棒的事情。格罗西耶（Glossier）表明，在网红营销方面，数字具有强大的力量，而且通过使用拥护者社区而不是一位知名的网红，您可以同样成功。 

因此，思考网红最佳方法是可以影响并影响他人的感知和活动的某人或某物。

什么是网红营销

网红营销是许多数字营销策略之一，涉及组织和网红共同合作以推广品牌，产品，倡议或想法。这个词本身就是冰山一角。有几种活动属于网红营销人员，例如：

赞助商

产品展示位置

推荐程序

名人代言

访客博客

网红营销的最终目标是利用另一个实体的影响力来分享或推广您的品牌。您正在尝试创建和发布品牌内容，这些内容自然与网红的声音保持一致，并有机地融入他们的沟通渠道。

例如，如果您有一条时装线，则可以与YouTube上的美容/时尚视频记录器一起使用，以尝试制作最新系列的视频。该视频符合网红的观众对频道的期望，同时还展示了您的新台词。

您无需花费金钱来建立自己的沟通渠道，而是找到了客户正在积极使用的平台，并与该渠道上的网红一起工作，以立即扩大影响范围并与目标明确的受众群体进行交流。

为什么网红营销有效

94％的使用网红营销的营销人员认为它有效。网红行销遵循的逻辑是，网红的听众具有共同的价值观，相似的观点以及对该人的言行的某种程度的信任。当他们正面评价品牌时，信任和利益就会从网红转移到产品。

当林肯聘请马修·麦康纳（Matthew McConaughey）推销他们的新款SUV时，销量在一个月内飙升了25％。即使您以前从未驾驶过林肯车，也可以相信它是一款有价值的产品，因为屡获殊荣的演员都认可它。

当Dunkin'Donuts在国家甜甜圈日雇用八名社交媒体网红的团队来接管其Snapchat帐户时，它获得了数百万的社交印象，超过40,000个参与度，并且Dunkin'Donuts的Snapchat粉丝群增长了1,000％天。

这些示例揭示了一种被称为“群居心态”的社会反应，即人们受到影响以采取主要基于情感或感觉的某些行为的想法。利兹大学的一项研究表明，在人群中，需要5％的人才能影响其他95％的人群，而大多数人却没有意识到他们受到了影响。

网红营销之所以如此成功，是因为它打破了消费者与传统数字广告之间的壁垒。消费者越了解广告，该策略就越不成功。例如，在侧边栏，标题或网页其他区域中的展示广告看到的平均点击率为0.05％。 

但是，网红营销还没有遇到同样的轻蔑（至今），因为消费者对他们关注的网红所产生的内容真正感兴趣并参与其中。在数字环境的混乱中，网红营销消除了混乱，并帮助您直接与目标受众沟通。

进行网红营销活动之前应考虑的事项

虽然将网红营销添加到您的数字营销组合中确实具有价值，但是在开始设计程序或扩展网红之前，需要考虑一些因素。在开始网红营销之前，请尝试回答这三个问题。

找出观众在网上度过的时间。

您应该使用网红营销人员来达到针对性强，基于位置的潜在客户群体。因此，要从该策略获得想要的结果，需要确保选择一个供受众使用的平台。

例如，如果您经营一家室内设计公司，您可能会意识到，观众将大部分时间都花在了像Instagram或Pinterest之类的视觉媒体上。因此，您在Twitter等基于文本的平台上的参与度可能不高。

选择合适的网红。

确定平台后，开始寻找合适类型的网红。大多数企业家将无法像Ashton Kutcher或Kim Kardashian这样的大鲸鱼登陆。因此，您应该缩减期望值，并专注于在利基市场中找到可以在较小范围内产生嗡嗡声的微网红。

对于影响力营销新手而言，这种数量优先于质量的方法是最佳起点。

查找撰写与您的行业相关的主题的博客作者，或查找受众与您的客户重叠的播客。尽管他们的影响力可能较小，但他们的受众群体仍然参与并且与您的品牌相关。

了解网红的价值。

当网红分享您的品牌时，您的知名度，网站流量和销售量都会增加。但是，网红会得到什么回报呢？

也许他们正在分享他们真正喜欢的内容或产品，或者正在获得报酬。

无论如何，您和网红之间需要进行价值交换。这种交换不一定总是需要金钱的，但是它必须是显而易见的并事先进行交流。

无论是赞助，免费产品，独家采访，交叉促销还是任何数量的激励措施，网红都需要获得一定的回报，以提升您的品牌。该关系还需要遵循FTC的认可指南。 

网红营销不会消失，而且，如果您是试图发展新企业的企业家，那么这可能是营销品牌最有效的方法之一。实际上，据估计，网红营销人员每花费1美元，其投资回报率为6.50美元。

记住，找到最好的平台，寻找具有相关性和吸引力的受众的网红，并开始互惠互利的关系。这是网红营销的核心，也是企业家立即获得投资回报的最佳方法。