亚马逊运营QA集锦（794-803）

本文为 “绝版祥Cary”系列第301篇文章，如需转载，烦请注明来源，深表感谢。

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Q794：请问同一根网线可以登录卖家和买家账号吗？买家账号是卖家账号自带的账号。

可以同时登录的，没有问题。

Q795：请问Frequently bought together下面的产品是如何实现搭配销售的？

如果是人为干预的话，可以通过刷单实现。比如你刷A产品的时候，让同一个买家顺带将B产品也买了。这样搭配下单的订单数一多，系统就会把AB两款产品推荐在Frequently bought together下面。

如果没有人为干预，当多个买家同时购买产品A和产品B的时候，系统也会将AB两款产品推荐在Frequentlybought together下面。

Q796：请问高曝光，低点击主要是什么问题呢？

首先可以检查一下listing的类目是否放准确了，另外检查布置的关键词是否精准。

如果类目准确，关键词精准，那么就拿自己的标题和图片和竞争对比一下看是否有吸引力。如果连自己都觉得不如竞争对手，那就赶紧优化吧。

另外，还要对比listing的价格和rating看是否有吸引力。

Q797：请问什么是GMV？

GMV 的英文全称为GrossMerchandise Volume，是成交总额（一定时间段内）的意思。在电商网站定义里面是网站成交金额。这个实际指的是拍下订单金额，包含付款和未付款的部分。

Q798：什么是亚马逊测款？

亚马逊测款，意思就是卖家选中一款或者多款产品，发布到亚马逊平台进行试销的过程。如果销量不错，那就继续加大力度售卖。如果销量不行，那就选择放弃。

测款需要一定的时间和资金支持，建议卖家们在选择测款产品之前做足市场调研，尽可能地提高测款成功率。

Q799：关键词的收集和嵌入对于listing有多重要呢？

关键词的收集和嵌入决定着listing质量，从而决定了listing是否被亚马逊收录、是否能够自然出单、流量是否精准（包括自然流量和广告流量）。所以卖家们在优化listing之前一定要花时间和心思在关键词上，最好能够创建产品关键词词库。

Q800：投放广告时，系统显示的“建议竞价”有三个数字，请问怎么分析这三个建议竞价呢？

如上图，三个建议竞价分别为：

• $0.70 ——可能上首页的出价

• $0.49——行业当前最低的出价

• $1.40——行业当前最高的出价

如果是投放新品，一般会建议设置比第一个价格高一点的竞价，比如显示的是$0.70，那么我们可以设置为$0.71、$0.72或者就设置系统推荐的$0.75，后期再根据广告数据报告来进行调整。

Q801：品牌备案审核现在怎么要那么久时间？你们都需要等两天以上吗？

正常的话要两天，但是也可能更久，一般一个礼拜内会搞完。

Q802：listing直接换产品会不会有问题呢？比如说，我有个listing 是卖u盘的，积累了很多好评，我现在有款新u盘，可以接着这个listing上卖吗？

原则上是不可以的，因为新U盘是属于新的产品，但有些卖家也会直接更新内容就发布了，这种就看亚马逊查得严不严了，带有一点碰运气的成分在里面。

另外就是合并listing了，合并成功就能共享旧listing的评论。

Q803：跟卖怎么彻底赶走呀？前段时间找服务商赶走了两个，赶走之后两天来了5个跟卖的，现在都没法了，这让人有点怀疑后面是不是服务商找小号来跟卖的呢？

市面上确实不乏不良服务商存在，因为知道你的产品容易被跟卖，而且知道你也愿意花钱去赶跟卖，那么这就是一个不错的生意。所以在选择服务商的时候，也要找更靠谱的了。

如果亚马逊的规则不改变，跟卖问题就会一直存在。所以卖家最好能够销售差异化的产品，然后就是注册品牌来保护自己，品牌注册成功之后也可以考虑参加透明计划和零计划。

备注：文章QA内容主要来自“绝版祥Cary”的卖家交流群，一部分来自网络或亚马逊后台，在这里就不一一罗列具体来源。如有侵权，请联系作者删除，谢谢！

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绝版祥Cary

2020年7月1日