地勾~油餐馆，使用寿命6个月的淘宝小蚂蚁，10年后还能活得很好的跨境电商卖家是谁？

美帝预备退出“万国邮联”已经爆击了，

昨天又出了一条新闻，

亚马逊卖家收到加州shui务机构邮件，

就shui务做摸底调查，

事件真实性还没有证实，

但是对于目前已经非常脆弱的跨境电商卖家神经又来了一针。

如果真的征税增值税，

那么亚马逊美国站卖家的产品成本肯定是会增加很多。

事件真实性不做评论。

先从跨境电商之外的两个生活小现象跟大家聊聊。

两个生活小现象。

第一个，

我们一直诟病的食~品安~全问题。打开外卖平台，

各种匪夷所思的低客单价，以及低客单价下的高销量。

食品的例子我先不说，

我先说说另外一个例子-淘宝的儿童摩托，

仔细看搜索结果你就会发现几个非常有意思的现象，

三轮款式的价格都在138-168区间，

而且基本已经向河北邢台产业转移了。

5年前，

这可是深圳和东莞的产业，

3年前，

浙江湖州，台州的产业。

其实138-168的价格基本就是这个产品的价格极限，

出去shua单费用，产品成本，

估计又是一批赔本冲量引流的”互联网思维“。

所以，

产业转移到河北邢台，

只有邢台做得了这个价格了。

（至于为什么是邢台，可能邢台本身就做这种铅酸电池，加上注塑工业也行）

那么，

在138-168的价格底限之外，

我如何用128甚至是118的价格杀出一条血路呢？

淘宝的推广，shua单，上首页技术，

费用都是恒定的。

138以下的价格肯定是亏本的，

但是在巨量的人口技术和红利面前，

我如果可以118卖出产品，

还有10元的利润，

那么我可以杀死所有竞争对手。

然后享受淘宝的红利。

怎么做？

外观要漂亮，

省不了什么费用，

那么电动车的最大一块成本就是在蓄电池，

我如果可以用次级蓄电池，

那么成本就节省了一大块。

当然，

淘宝有个180天的追评期，

我只要让选择的次级电池在180天以后坏掉，

成本刚刚好控制在108元以下，

世界都是我的。

就比如这样的，

3年前的店铺，

早已撸钱跑路。

这样的打法在淘宝很多类目屡见不鲜。

大家还可以看到，

3年前这款产品的热销价格是180左右，

3年过去了，

劳动力成本，材料成本，推广成本，还有其他**成本上涨了太多太多。

但是卖家们却可以在130的价格区间做出更加漂亮美观和便宜的产品。

回过头来看外卖平台的黄牛肉价格，

还有各个Mall里的餐饮价格，

其实原理都是一样的，

在巨量的人口基数面前，

聪明的中国商人总有解决方案。

油只是一个方面。

就例如当牛肉价格上涨到国内牛肉已经解决不了恒定的牛排售价的时候

(店铺太多竞争激烈注定牛排售价恒定），

如何组织海外牛肉（冻肉）来做，

当冻肉价格都hold不住的时候，

就用拼接肉了。

回到我们跨境电商，

在跨境电商之前的十几年，

时间在2008,09年，

外贸B2B就遇到了跨境电商卖家今天的问题。

从2009年开始，

国内的原材料价格，劳动力成本，还有一些**成本在持续上升。

同行竞争对手竞争烈度很强，

毕竟每个行业国外大的买家就那么几个，

订单和价格都是恒定。

2009年到2018年，

做一款产品的成本在持续上升。

但是售价却是怎么也涨不起来。

活下来的工厂是怎么做的？

从一个小的细节告诉大家，

我们做工业产品应用最广的就是室外塑料盒子，

大大小小很多款式，

盒子里成本最高的就是原材料成本，

一个盒子重量在3公斤，

材料成本就会在60块以上。

但是，

有什么可以难倒坚韧的浙江人呢？

60块钱是20000块一吨全新进口美国GE生产的PC料价格，

我在中间不断提高回料比例（回料就是回收料），

用我的经验耐心和坚持不断挑战极限，

最后回料做出来刚刚好可以满足室外温度，耐火性，抗摔性等客户要求，

吨价做到14000，

材料成本做到42.

世界都是我的。

当大家都掌握配方做到42的时候，

我把他做到32的成本，

再次拥抱全世界。

这就是中国制造的韧性。

也是这个民族的韧性。

所以你可以看到，

过去18年，

中国对美贸易一直都在增长。

只是不停的有人被洗出来了。

活下来的掌握了游戏规则而已。

昨晚，

和长沙本地一家亚马逊数据公司CTO吃饭，

相对于去年和之前几年，

大家都说亚马逊今年不好做了，

但是25%一般贸易进口关税加征之后，

就算美帝对亚马逊平台征收VAT，

那又怎么样？

老板在今年亚马逊寒冬之中不停招人，

公司每个月运营费用20几万，

成本增加之后无非是把一大批卖家淘汰掉，

留下来的呢？

现在wish2美金包邮的数据线涨价到15美金，

总有创新卖家可以做出市场需要的15美金的款式。

美国电商的市场会缩小吗？

并不会。

最后留下的就是拥有产品开发能力和供应链能力的卖家。

跟他聊了一下午数据化选品让我惊呼技术和科技的力量，

大维度选品真的可以用大数据把产品的利润率，最佳价格区间和市场容量，竞争度算出来。