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一文掌握阿里巴巴国际站高质量产品发布

晓懂
晓懂
11037
2022-04-06 16:11
2022-04-06 16:11
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你好,我叫晓懂,一个沉迷于专研电商的跨境外贸人。产品是交易结构中(人、货、场)的核心要素之一。尤其是线上平台展示的产品,不仅需要满足线上客户的采购需求,还要满足在该平台中线上化表达的规范。因此,我们不仅要做好市场调研,更要学会发布优质产品。今天就和大家分享下如何在阿里巴巴国际站发布高质量产品。全文一共分为3个部分,共11451字,预计阅读时间30分钟,建议先收藏再阅读。


一、高质量产品的要求


高质量产品需要满足4个要求: 1、符合线上市场需求,这个是商品的根本;2、具有竞争优势的,这个是业绩的关键;3、符合平台规则,这个是平台经营底线;4、满足最优匹配,这个是转化率的核心;5、词品完全覆盖,这是获取流量的天花板。


1、符合线上市场需求


我们在线上经营店铺和产品,一定要适应该平台的“水土”。有很多商家原先的客户都是线下展会客户,或者是大的进口商客户。这些客户对产品的需求跟线上的客户需求很大概率是有出入的。因此,我们商家一定要避开我生产什么就只卖什么的思维误区,而是一定要做好线上客户的调研工作,为客户提供实际需求的产品和服务。


2、具有竞争优势的


尽管你的产品有市场需求,但是你没办法销售出去,这就依然解决不了你店铺的经营问题。虽然产品销售不出去的因素很多,但是商家忽视最多的还是商品竞争力的问题。尽管都是满足消费的产品,但是因为缺少价格或服务等竞争优势,导致客户选择同行的产品。因此,我们发布的产品一定要具有自己的竞争优势。


结合1和2就是我在一文读懂阿里巴巴国际站选品(思维篇)给商家总结的一条准则就是一定要经营有需求并且自身有竞争力的产品


3、符合平台规则


首先得了解平台的发品规则,我这里就列举下比较重要的点。


1)规避禁限售商品

国外合法的产品,国内也未必合法,比如枪支弹药等。国内都合法的产品,但是出口是有限制的,比如管制器具等。具体咨询客户经理或者参考规则百科的禁限售商品名录。


2)规避知识产权侵权

主要有商标侵权(关键词),外观专利侵权(图片),著作权侵权(图形),具体可以通过品牌词查询,消息盒子信息,知识产权规则解读,供货商咨询去核实规避。如果你有能力和精力的话,也可以通过全球各国的商标专利官网查询。


3)规避平台发品违规

主要有要避免类目错放,重复铺货,标题描述违规,虚假价格/MOQ,其他虚假类信息等。轻者店铺搜索排名靠后,重则扣分处理。基本的平台规则,商家还是有必要学习下的。


4)满足平台的排序规则

主要就是阿里巴巴国际站搜索排序原则。最新一次大的变动就是20年中旬,搜索引擎升级成一级和二级搜索引擎。主要关注跟产品信息相关的规则。尽管现在平台升级成千人千面,但是针对同一个人的产品排序,基本还是满足原来的规则的。


以上的规则不仅适用于阿里的平台,同样也适用于其他任何电商平台。


4、满足最优匹配


什么叫做满足最优匹配?用一句话来说就是就是在特定的引流渠道上,在特定商品上使用特定的内容(文本、图片和视频)去吸引特定的人群。其实就是我们前面提到的定位问题,发布的产品必须在人、货、场、内容4个维度上有最优的匹配。发布产品前还要做如下工作:


1)参考市场国数据

这里就需要参考市场洞察的搜索偏好和热品分析的信息,搜集市场国对款式、功能、价格等偏好需求。


2)建立竞品分析表

根据调研的需求,把同行竞品核心的数据,像标题、关键词、图片、视频、详情、价格等参数都整理出来做发品参考。


3)建立品类关键词词库

前期新店只要收集好初始的品类关键词,就可以通过该关键词指数衍生同义词,然后下载整理所有的品类关键词和同义词的关键词词表;然后再对所有的关键词进行筛选分类。具体的操作可以参考超级实用的国际站品类关键词词库创建教程(实操篇)


完成这几步,基本完成了针对国别化的人、货、内容的最优匹配的信息收集工作了。


5、词品完全覆盖


这里讲的就是发布产品的数量不取决于你想发多少个,而是你发的产品数需要尽可能地把市场国的词和品都覆盖到。还有一个就是尽可能地发更少的产品数去覆盖尽可能多的词和品,因为橱窗资源和推广资源都是有限的。


最后我们可以通过产品质量分、产品诊断优化、关键词覆盖度、关键词推广评分和产品成长分就可以直接评估发的产品效果质量好坏。这里还是要强调下,这个发品还是需要花心思去做。记住现在发的品有多敷衍,后面的广告就能有多烂。


二、产品信息板块构成


产品信息板块分为语言市场,产品类目,产品类型,基本信息,商品描述,交易信息,特殊服务及其他,不同品类的所要填写的基本信息会不同,大家要尽可能丰富产品的信息。保证产品的信息质量分在4.0以上(进入一级引擎的必要条件)。下面就给大家详细介绍下产品每个信息板块的填写要求和技巧。


1、语言市场


选择语言市场就是你发布的产会出现的站点,暂时支持10多个语种。比如我们选择的是西语市场,产品就出现在spanish.alibaba.com的站点上。正常我们没有特别的语言市场要求的话,选择默认推荐的全球市场就行,产品就会发布在www.alibaba.com的站点上,并且你使用英语发品,发布后系统会自动将商品内容翻译成其他语言,并在对应语言市场上显示。


2、产品类目


产品排名规则中,除了第一步排除产品违规性之后,接下来就是判定产品类目相关性了。因此一定要选对产品类目,不然会影产品后期的搜索展示。主要有以下几种常用的方式确定产品类目。


1)产品管理→产品管理→去发布商品→选择产品类目→搜索类目

这里可以直接用关键词搜索去发现匹配的产品类目,如果有发布同类型的产品,可以直接在常使用的类目中去选。如果没有找到适合的类目可以点击类目提报,申请开通需要的类目。


2)选词参谋→关键词指数→搜索框输入搜索关键词→查询关键词类目归属

直接用品类关键词搜索,进入页面的,点击右上角的查询关键词类目归属。


3)在阿里巴巴前台搜索→CATEGORIES或者参考同行产品类目路径

之际用品类关键词搜索,进入页面,查看左上角CATEGORIES列举的类目,可以选择任一相关性较高的目录。或者点击几个自然排名靠前的同行产品链接,参考上面显示的类目路径。


3、产品类型


现在阿里平台的产品类型分为Ready to Ship (RTS商品)和Customization(定制品)。


1)Ready to Ship (RTS商品)

需要支持买家直接下单+核心国家有明确的运费+最小起订量交期小于15天等要求+支持在产品管理和产品运营工作台中直接筛选。类似TO C的产品,基本上产品各项属性和运输费用都是明确的,客户可以自行浏览产品详情就能确定采购信息,静默下单。非常适合标品的商家。


21年9月阿里公布了关于RTS商品严肃化的公告。为进一步提升阿里巴巴国际站快速交易市场的买家用户体验,营造健康公平高效的交易环境,平台对国际站商家的商品信息质量、订单时效与确定性提出更高的要求。卖家在阿里巴巴国际站发布RTS产品,必须保证所发布的产品规格属性、价格、运费和最小起订量(MOQ)、交期等信息真实有效,可供买家直接下单支付。对于违背RTS市场平台管控的行为,将受到扣分,被清退出RTS市场(限制账户RTS发品权限),甚至关闭账户等惩罚。因此选择RTS类型产品的商家,一定要做有效信息展示,备好库存,快速发货等工作。


2)Customization(定制品)

指不支持买家直接下单 ,发品形式和要求与原“非直接下单品一致”,支持在产品管理和产品运营工作台中直接筛选。这类产品内容主要体现供应商OEM实力,主要用于承接定制类型的客户,订单细节都需要沟通协商才能确定。


商家一定要根据自己的产品特性去选择产品类型发布,并展现出对应的产品力和商家力。


4、基本信息


基本信息包含了产品最核心的信息,表达的准确性,丰富性直接影响了产品的收录检索,点击率和反馈率等效果,因此,基本信息罗列的每一个板块的信息都需要好好填写。


1)*产品名称

产品名称就是我们常说的标题,是买家搜索的第一匹配要素,名称的设置决定了买家是否能精准的搜索定位到你的产品,换句话说(同等产品信息质量的前提下)产品名称书写是否专业,决定了你的产品排名是否靠前。


那怎么样的标题才算是好的标题呢?以下是阿里官方给到商家的建议。

①几个形容词+一个核心中心词的描述方式即可

②要做好产品名称和买家搜索词的相关性

③产品名称长度要适当,能恰当的突出产品优势特性就最好

④避免产品名称罗列和堆砌问题,不要把多个关键词在名称中重复累加

⑤标题中也可使用 with/ for ,核心词在with/for前面

⑥产品名称中慎用特殊符号,可能无法被系统识别,影响排序


基本上我们组标题的核心逻辑就是参考官方的建议来,另外也结合了我们自己实操的数据,对部分建议可以做下调整。最后我们组标题的核心要点就是在满足机读性的前提下,要覆盖尽可能多的类目关键词和长尾关键词。


这里面有2个核心点,一个是满足机读性。满足机读性指的是录入的信息(我们组的标题)能被机器识别。比如上面第⑤点提到的,如果你把类目关键词或者长尾关键词放到withfor后面,会被系统误判withfor前面的才是核心词。我们这里就基本忽略了人的可读性,因为2者没办法同时满足,满足机读性的好处远大于满足人的可读性(毕竟平台的引流和排名是最重要的),还有我们可以通过开启参与智能标题设置来优化人可读性的问题。


另一个就是要覆盖尽可能多的类目关键词和长尾关键词。尽可能多就会导致产品名称过长或者关键词堆砌的问题。产品长度只有128字符的限制。如果发布产品提示关键词堆砌,那产品分一定会判定低分,我们只需要避开这个低分判定就行。经过我们测试,近似的类目关键词或者长尾关键词,重复出现3次一般都不会提示。其余部分我们用高度相关的修饰词按照原关键词的顺序铺满就可以了。因此,如果我们发布的品类,高热度的品类关键词和长尾关键词很多,我们都是尽可能的组满标题。


下面让我结合超级实用的国际站品类关键词词库创建教程(实操篇)详细地介绍下怎么制作标题。


A、标题构成

标题主要由2部分构成,修饰关键词+类目关键词。修饰词常见的有年份词,比如2022;季节词,比如Summer,Winter等;促销词,比如New,Hot Sale,Best Seller等;场景词,比如Home,Gym等;人群词,比如Women,Adult,Kid等。核心参数词,比如10 in 1,Smart等。具体修饰词要用什么要根据同行标题和具体的平类来定。


B、标题组合

我们只需要使用品类关键词词库里面的关键词就可以组成标题。从组合的形式上来看,常见的有AK,KA两种形式,A泛指修饰关键词,K泛指类目关键词。衍生开来就有AK,BK,CK,KA,KB,KC,AKB,AKC等组合形式。组合的逻辑很简单,只要保持标题中各个修饰关键词和类目关键词相对位置一致就行。


比如AK,BK,CK可以组合成ABCK,CBAK等,修饰关键词之间没有固定位置,不过可以参考英语语法习惯排序。


比如KA,KB,KC可以组合成KABC,KBAC等,修饰关键词之间没有固定位置,同样可以参考英语语法习惯排序。


比如KA,BK,KC可以组合成BKAC, BKCA,修饰关键词之间没有固定位置,同样可以参考英语语法习惯排序。


C、标题书写

这边的书写我们就延用亚马逊的方式,每个单词首字母大写,除了and,of,in,a这类连词,介词,定冠词等不需要大写。


然后就是按照上面的要求,尽可能的凑满标题,有些人可能会疑问,这样子怎么也凑不到这么多字符。其实可以重复组标题的步骤,拼接三四个小段成一个大标题就可以了。


2)*产品关键词

产品关键词是对产品名称的校正,便于机器快速识别准确抓取匹配。跟产品排在第几名是没有关系的。一个产品的多种叫法可以在关键词中体现。


我们再来看下官方对关键词的建议和常见误解的解释。

①营销词 + 产品中心词,如:Best-selling Tablet pc

②重要属性词 + 产品中心词,如:16GB 10.1" Tablet pc

③营销词/重要属性词+产品中心词近义词/变体,如:New style laptops / 32GB red laptops

④三个关键词是否填满并不影响搜素结果顺序

⑤产品名称是第一匹配要素,关键词是对产品名称的校正,两者都需要认真填写

⑥三个关键词写得一样跟就写一个关键词在搜索中的效果是一摸一样的,且关键词对排在前面还是后面没有影响作用


我们做下总结①②③就是我们品类关键词库中的修饰关键词和品类关键词的组合,④⑤⑥就是我们常说的误区,关键词我们就用组标题剩下品类关键词库的词去做标题的互补。


3)产品分组

产品分组主要便于商家分类管理产品,同时也方便客户主页去搜索产品。我们可以在基本信息直接选择,或者在里面直接设置,添加分组。也可以在产品管理→产品分组和排序中设置。


4)商品属性

商品属性分2个板块,一块就是系统预设好的属性,另一块是自定义属性。


①系统预设属性

预设的部分属性会带红色星标,这些是必填项,必填项不填写就没办法提交产品。非必填项虽然不影响内容,但是不填些完整的话,会在产品信息质量检测中提示产品属性未填写完整,或重复堆砌。产品的品类不同,系统预设属性也会有差别。


②自定义属性

这里只需要添加于系统预设的属性互补的内容。点击空白处,可以选择别人常用的属性。这里要注意的是这里不要重复使用系统预设属性,不然产品信息质量检测中会提示产品属性未填写完整,或重复堆砌。但是很多商家发现自己没有重复却也提示了,那是因为大家习惯用中文页面编辑,系统预设属性是中文的,自定义是英文的,这里面的中英文就是重复,因此,商家可以把页面设置成英文,这样子重复的属性就能一眼发现。


5)产品规格

这里常见的选项就是颜色和尺寸。按照产品的实际情况填些就行。


6)产品证书

仅限金品商家使用,只要有绑定就行了,可以提高转化率。


5、商品描述


1)*产品图片

产品图片是影响产品链接点击率的核心因素。尤其是线上电商,图片的重要性就更加凸显。以下是我们结合阿里国际站图片质量规范要求,制定的一套适合商家实操的图片要求。


①主图(首图)

背景:白底

尺寸:建议750X750正方形,跟详情页图片宽度一致,方便裁剪共用图片

体积:500K以内

主体:居中占比整图的70%~85%

数量:一般需要10-15张,具体根据发品数量决定

另外主图尽可能要做的吸睛,可以参考同行,综合优点去设计;Logo固定左上角;保持图文一致等。


②主图配图

背景:无要求

尺寸:与主图(首图)保持一致

体积:500K以内

主体:尽可能充分利用空间

数量:5张

可以展示SKU,产品的不同角度,细节等,也可以直接使用详情页套图。


具体可以参照国际站图片质量规范,里面详细包含了全行业不同品类的图片要求。以上就是我们可以批量发品,需要准备较少图片的方式了,每次只需要替换主图(首图)即可。如果商家自身有较多的素材可以,给每个款式或者每个SKU都做好套图。


2)主图配置

①主图视频:主图视频时长不超过45秒,大小不超过100M,展示位置在产品首图第一张

②详情视频:时长不超过10分钟,大小不超过500M,展示位置在产品详情描述的上方

③定制型:点击右下方可直接为当前商品添加“在线定制”模型,展示位置在产品主图区域

强烈建议有能力的商家可以把①②的视频都做了,可以很大程度的提高点击率和反馈率。具体的视频规范及建议,可以参考阿里的介绍。


3)产品详情描述

产品详情描述是点击询盘转化或点击订单的核心。主要可以分为3大部分信息,分别是产品详细信息,营销信息和公司详细信息。有智能编辑和普通编辑两种模式,一般选择智能编辑,简单易上手。


①产品详细信息

产品详细信息主要包括产品特点介绍,产品实物展示,具体参数和定制信息等。现在大多数欧美国家主要通过移动端访问app和产品,建议使用图文(竖屏)+表格的形式展示,具体可以参照如下方式制作。

背景:无要求

尺寸:750*不小于750,高度根据实际图大小设定

体积:500K以内

主体:尽可能充分利用空间

字体:统一使用Arial

类型:详情图套图可按照:主题图,功能图,细节图,款式图,场景图,实物图,包装图,装箱图等系列图组合。

数量:尽可能按丰富的来定

表格:至少要插入一个表格,填些核心的信息


②营销信息

只能编辑自带三种类型的营销模块,店铺优惠券,限时折扣和产品导购。

店铺优惠券:是专门针对订单金额大小设置的促销折扣。一个详情只能插入一个,并对插入的产品链接同时生效。

显示折扣:是专门针对链接产品的促销折扣。一个详情只能插入一个,同样也是对插入的产品链接同时生效。

产品导购:是关联营销产品。一个详情只能插入一个,关联产品链接失效了,该链接就不显示,并且可以对不同详情创建不同的产品导购。一般建议商家可以放些不同款式或者配套产品的链接。

除了这些,商家还可以制作营销页面(节日相关)或者引导客户动作的提示页面(索取目录册)等。


③公司详细信息

特别是OEM的产品一定要尽可能多的展示公司的优势。主要可以由以下板块构成,公司自我介绍(公司优势和差异化服务),工厂设备,流水线展示,各部门团队介绍,团队文化,办公环境,参展活动经验,荣获证书,服务流程,合作客户展示,客户反馈展示(强烈推荐RTS品置顶)等等。内容展示参考①产品详细信息。


商家完成部分模块或者整个模板可以保存,后面发布其他类型的产品,可以把公用的模板导入,或者在整套模板上面修改。PC端的详情页制作完成之后,编辑保存同步到无线端即可。


6、交易信息


1)价格设置(OEM)

有两种设置方式。一种是根据数量设置FOB阶梯价,比较适合款式单一的标品;另一种是单一FOB区间价格,比较适合款式多样的非标品。


①根据数量设置FOB阶梯价

*计量单位:搜索选取系统预设单位

*阶梯价:建议设置满4个区间价格

国家和地区:可以专门针对国别化设置阶梯价


②单一FOB区间价格

*计量单位:搜索选取系统预设单位

*FOB价格:设置币种和价格区间

*最小起订量:按照实际情况设置


2)支付方式(OEM)

默认我们就勾选上全部的选项,让客户感受到我们能接受多样的支付方式。具体客户使用什么,还是需要业务去谈判。


3)商品编码(OEM)

整个可以忽略。


4)国家/地区(OEM)

对不同国家的售价策略不同的商品,商家可以针对不同国别/地区单独设置价格。


1)计量单位(RTS)

搜索选取系统预设单位。


2)销售方式(RTS)

有按件卖和按批卖2种方式。选择按批卖货的需要额外设置*1批等于多少件。


3)价格设置(RTS)

分根据数量设置价格和根据规格设置价格。


①根据数量设置价格,建议单一的标品选择

*阶梯价:建议设置满4个区间价格

对款式可设置可售数量和商品编码

国家和地区:可以专门针对国别化设置阶梯价


②根据规格设置价格,建议多样的非标品选择

对款式可设置可售数量,*价格和商品编码

国家和地区:可以专门针对国别化设置阶梯价

最小起订量:根据实际情况设置


7、物流信息


1)发货期(OEM)

商家根据实际情况填写,最多可以设置3个区间。


2)*物流模式(OEM)

默认全选。


3)海运港口(OEM)

商家可以把主要港口都填写上。


4)供货能力(OEM)

商家根据实际情况填写。


5)包装方式(OEM)

商家根据实际情况填写。


6)包装图片(OEM)

建议商家可以产品实物,到内包装,外包装,外箱都上图。


1)*每个商品长宽高(含包装)(RTS)

按照产品实际情况填写,建议每边都加个2-3cm,实际去货代那,箱子都会变形导致体积变大。按批设置则是每批商品长宽高。


2)*每件商品毛重(RTS)

按照产品实际情况填写,建议上浮10%左右。按批设置则是每批商品毛重。


3)*物流属性(RTS)

根据产品实际情况填写即可,特殊的商品请务必先咨询物流服务商再进行填写。


4)*运费模板(RTS)

需要创建号运费模板才能在这里选取。可以快捷生成运费模板,相对简单。建议直接在管理运费模板页面先做设置,物流方式和设置会更加详细,可以根据不同地产品的类型配置对应的运费模板。


5)发货运费参考(RTS)

这块不需要填写,可以展开全球运费预览查看现有配置下的当时的运费。


6)*发货期(RTS)

可设置不超过3个区间,最小起订量发货期小于等于15天。按批设置则是每批的发货期。


7)包装方式(RTS)

商家根据实际情况填写。


8)包装图片(RTS)

建议商家可以产品实物,到内包装,外包装,外箱都上图。


8、特殊服务及其他


1)样品服务

有两种设置方式。一种是支持样品服务,比较适合轻定制的标品;另一种是不支持样品服务,比较复杂的定制产品。下面我看下支持样品服务的话,具体需要填写哪些内容。

①*单次最多索样数量

买家单次可购买的样品数量的上限,建议设置不大于产品最小起订量的数值

②样品价格

可以根据不同款式设置价格

③样品包描述

用户将直接购买您的整体样品服务,请在此描述样品服务中包含的产品数量、规格、颜色等属性以及备注,以便买家更快捷的下样品单

④*每个商品长宽高(含包装)(OEM)

按照产品实际情况填写,建议每边都加个2-3cm,实际去货代那,箱子都会变形导致体积变大

⑤*每件商品毛重(OEM)

按照产品实际情况填写,建议上浮10%左右

⑥物流属性(OEM)

根据产品实际情况填写即可,特殊的商品请务必先咨询物流服务商再进行填写

⑦运费模板(OEM)

需要创建号运费模板才能在这里选取。可以快捷生成运费模板,相对简单。建议直接在管理运费模板页面先做设置,物流方式和设置会更加详细,可以根据不同地产品的类型配置对应的运费模板。

⑧发货运费参考(OEM)

这块不需要填写,可以展开全球运费预览查看现有配置下的当时的运费。

RTS的样品服务信息没有④到⑧的信息,直接填写在上面的物流信息中。


2)电商同款

有支持溯源(推荐)和不支持两种设置。电商同款的作用就是让客户可以用在其他平台发现的产品编码到阿里平台去搜索同款。商家有下游电商平台同款,建议设置支持。

①*电商平台

支持Amazon,Ebay,Wish等多个主流线上平台的溯源

②*第三方链接

直接复制溯源平台的链接就行,有200字符的限定

③电商平台商品编码

常见的有亚马逊的Asin码


3)定制服务

有支持定制(推荐)和不支持两种设置。设置与表达定制能力,有助承接需要订制的买家需求与提升沟通效率。

*定制内容

默认有LOGO定制,外包装定制,图案定制3项,商家还可以再添加2项。


4)私域品服务

有私域产品和不支持两种设置。私密品仅限卖家及卖家授权的买家群组和会员可见,其它买家不可见。卖家可以通过客户通设置会员等级和买家群组。除有私密性或者特许经营的产品外,一般不需要设置。

设置买家权限

私密商品仅卖家自己和授权的买家可见


5)生产可视化服务

有支持和不支持两种设置。生产可视化服务是指商家给买家提供的一项服务,具体为,买家在阿里巴巴国际站下单采购产品详情页带有服务标识的非现货的生产定制型订单后,商家承诺按照本协议、《生产可视化服务规范》及国际站上要求通过生产可视化订单跟踪工具上传包含订单生产的关键节点(包括但不限于原材料备料及入仓、生产开始、生产完成、检测、包装、贴标、发货等)过程信息的图片、视频或其他资料,并展示给订单买家,帮助买家了解下单后产品生产的状态和节点信息、对生产进度进行跟踪的服务。具备对买家展示生产过程的能力,可开启设置。其他的不建议支持。


6)电商一站式服务

有支持和不支持两种设置。电商一站通服务(eCommerce One-stop Service)是指海外买家在阿里巴巴国际站购买带有“eCommerce One-stop Service” 标识的产品时,卖家承诺为买家提供包括快速拿样、品牌定制、质检、仓内贴标、双方约定的买方指定的海外仓库直发在内的一站式服务。默认建议支持。


9、目标国家/地区偏好


默认我们的产品该产品售卖范围是全球买家,对所有国家/地区买家可见(部分特殊产品因为国家有特殊法规可能存在不能展示情况)。但是我们可以自己选择国家/地区,针对性重点推广引流。建议商家编辑选择。

目标国家/地区偏好

请选择该产品您最想售卖的(0-10)个国家/地区,在特定营销场景中您的产品可能更容易被您选择的国家/地区的买家看到(部分特殊产品可能会根据国际站禁限售相关规则存在部分国家/地区不展示的情况);其中,直接下单品需要在您选择的国家设置明确的运费。


10、产品信息质量


这个功能一般显示在最右侧或者最下面,这一步就是为了检测我们产品信息质量,每个链接一定都要检测。产品信息质量分,越高越好。至少保证各项检查指标绿色,产品质量分4.0以上(进入一级引擎的最低分数)。影响分数的红色提醒一定要修正,不影响的可以酌情处理。另外检测指标全绿并且无红色提醒,产品信息质量分也未必能到4.9分,具体可以检查是否忽略了以下几个细节点:

商品属性非必填空2项-0.4

商品属性非必填空3项-1

主图配图未满-0.1

只缺少产品详情表格-0.4

只有详情文字不够50个单词-0.4

缺少表格和文字不够50单词-1

缺少支付方式 0.1


到这里我们基本上把产品信息板块构成和填写的要点都梳理了下,尽管不同产品类型的填写模块会有增减,但是产品的核心内容,如标题,图片,详情等一定要表达完善,这个是基础,其他的都是锦上添花的内容。


三、产品发布基本流程


为了给大家有个直观的发品流程,我再给大家梳理下发品的基本流程,大家可以参照这个去发布一个优质产品。


1、发品准备


1)市场调研

参考一文解析阿里巴巴国际站数据参谋全功能(市场调研篇)


2)选品

参考一文读懂阿里巴巴国际站选品(思维篇一文掌握阿里巴巴国际站数据参谋选品(实操篇)


3)搜集整理竞品资料

找5-10家优秀同行,把我们发布产品所要用到的信息都收集过来,整理成表格,方便做分析对比。


4)创建品类关键词词库

参照超级实用的国际站品类关键词词库创建教程(实操篇)


5)组标题

参照本文二、4.1)


6)组关键词

参照本文二、4.2)


2、编辑发品


1)填写信息

参照本文内容填写,同品类产品批量发布,只需要修改标题和主图即可。


2)保存编辑详情页模板

在同类型产品发布中,可以直接调取修改使用,快速发品。


3)检查信息质量分数

至少保证4.0分以上,无其他红色警告提醒。


4)提交

勾选*商品发布协议,提交之后无其他警告提示,可以直接提交。


3、质量检查


除了发布产品各个板块的产品信息的准确性,丰富性,还有整体表现风格需要检查之外,商家还可以通过以下几个平台自带的工具去检查产品质量。


1)产品信息质量

产品管理→管理产品→编辑→产品信息质量。不再赘述,参照本文。


2)零质量产品

产品管理→产品诊断优化→待优化问题产品+重复铺货产品。根据提示修改即可。


3)关键词覆盖

选词参谋→关键词指数→搜索框输入搜索关键词→热门搜索词。查看对应品类关键词下面的长尾关键词是否带T或K标志。或者进入选词参谋→关键词指数→我的词库。查看整理的关键词是否带T或K标志。要求就是覆盖尽可能多的词。


4)关键词推广评分

推广评分是指关键词和产品的相关程度以及产品的信息质量,是影响产品展现区域以及排名的重要因素之一。其中,推广评分为5星、4星、3星的关键词,表示推广信息有资格进入主搜索结果页面,且4星、5星代表该关键词点击率较好,而3星词则需要进一步提升点击率;推广评分为2星、1星,表示您需要通过更换关键词或者优化产品信息等方法,提升推广评分星级,使其有资格进入主搜索结果页面;推广评分的5颗星星全灰,表示该推广信息无法参与正常投放,您需要为这样的词添加相关的产品,或者删除这些关键词。这里就是要求我们核心推广的关键词一定要在3星以上。


5)商品成长分

产品管理→产品运营工作台。页面中下有商品信息。新发产品需要1-2天才会显示分数。可以查看产品成长分,一般新发的产品在没推广前,60以上都是比较正常的,有时候同类型的产品发不同类目这个初始成长分也会不一样,70分以上的就算是特别好的。另外可以根据优化建议去优化产品。


总结


发布产品看似是一个非常简基础的内容,但是它是整个生意线条中一个非常重要的节点。背后包含了老板对整个行业或者品类生意的定位方向,包含了运营对产品信息线上合规化表达的理解和高效展示。发布的产品同样是运营付费推广和业务承接客户流量转化的载体,它是我们店铺运营中基础的基础,也是核心中核心。因此,商家一定要好好掌握高质量发品的技巧


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美国6月在线杂货销售增长27.6%,达98亿美元
AMZ123获悉,近日,Brick Meets Click与Mercatus联合发布了6月美国消费者食品购物调查。2025年6月,美国在线杂货销售持续增长,达到98亿美元,较2024年同期增长27.6%,也较5月的87亿美元有所上升。包括送货、到店自提和直邮到家的三种履约方式均录得25%以上的销售增长,对整体销售额增长均有显著贡献。其中,送货服务表现最为突出,6月销售额达38亿美元,同比增长29%。这一增长主要得益于其月活跃用户(MAU)数量的显著上升,以及订单频率与客单价的同步提升。
TikTok海外月活跃用户破10亿,二季度GMV达150亿美元
AMZ123获悉,近日,TikTok公布最新数据,其移动端海外月活跃用户首次突破10亿大关,在全球社交媒体领域再创新高。与此同时,TikTok Shop的商业化表现也十分亮眼,2025年第二季度总GMV达150亿美元,展现出强大的商业潜力。数据显示,美国市场在TikTok Shop的全球版图中贡献突出,第二季度GMV预计在30-35亿美元之间,季度增长率高达134%,稳居全球首位,凸显成熟市场的强劲活力。
印尼新规生效:年营业额超5亿印尼盾电商卖家需缴0.5%所得税
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,印尼财政部正式发布《财政部长条例》第37/2025号,明确对通过电商平台销售商品的卖家征收所得税(PPh)第22条规定的0.5%税率,适用于年营业额超过5亿印尼盾(约合3.2万美元)的卖家。该税率不包括增值税(PPN)和奢侈品销售税(PPnBM),新规已于2025年7月14日正式生效。该规定适用于Shopee、Tokopedia等被财政部认定为电子系统交易平台运营商(PMSE)的电商平台。根据条例,年营业额未超过5亿印尼盾的卖家需向所使用的电商平台提交营业额证明,表明其不属于被征税范围;而营业额超过此标准的卖家也需提交相关证明,并将由平台代为扣缴0.5%的所得税。
会员日后,卖家不得做任何促销,否则将被拉黑!
这两天,不少亚马逊卖家群里突然炸锅了。起因是有卖家晒出自家经理群的通知,明确表示——本次参加Prime Day秒杀的ASIN,在大促结束后的7天内,不要再做任何形式的促销,包括但不限于会员折扣、优惠券、价格直降等,否则可能会被取消后续促销资格,甚至被系统拉入“促销黑名单”。这条消息一出,群里马上吵成一团。有的卖家质疑真实性,认为这是服务商故意散布的恐慌情绪,立马开case去问亚马逊客服,结果客服一脸懵,说“没收到这个通知”。于是,部分卖家就认定这是一条假消息。可事情没那么简单。
欧洲议会通过新提案,非欧盟卖家需在欧洲设立本地仓
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,欧洲议会于2025年7月正式通过一系列新提案,旨在缓解海关和市场监管部门面临的持续压力,并提升商品质量管控的效率,以应对来自非欧盟国家电商平台大量低质、不安全商品涌入欧盟市场。目前,每天有约1,200万个电商包裹涌入欧盟,其中大多数来自非欧盟国家。以荷兰为例,当地海关每天接收的电商包裹量达300万个,其中约84%并不留在荷兰,而是转往其他欧盟成员国。为加强对这类包裹的监管,欧洲议会提议要求非欧盟卖家在欧盟内部设立本地仓库,从而在入境环节实现集中检查。亚马逊和Temu等平台已开始通过在欧洲境内设立仓库进行本地发货。
稳定币也许会重构跨境支付,但不是每个卖家都能用好它
2025年,全球稳定币从“炒作概念”变成了“支付方案”,这并不是比特币的故事再版,而是一场正在真实发生的、以支付结算为核心的技术与金融合谋。而这一次,站在牌桌上的不止有币圈,也有美国财政部、中国央行、Meta、Visa、TikTok Shop、Payoneer,甚至你我身边正在打算出海的新晋独立站。图源:financemagnates01为什么中美都在推进稳定币,但立场大不一样?先看美国。美国推动稳定币的核心逻辑,从来不是为了数字化而数字化,而是为了巩固美元霸权的下一个形态——“链上美元”。
立即生效!印尼要求平台对卖家征税规定发布;TikTok购物热潮推动泰国电商突破万亿;下月起,100万盾以下进口货物自动征收增值税
01 排名第三TikTok购物热潮推动泰国电商突破万亿大关根据 Priceza.com 的最新报告,泰国电商行业在 2024 年增长 14%,规模从 2023 年的 9800 亿泰铢增至 1.1 万亿泰铢。该研究预测,泰国电商规模将继续快速增长,到 2027 年将达到 1.6 万亿泰铢。泰国目前是东盟第二大电商市场,仅次于印度尼西亚,尽管其人口数量在东盟排名第四。这一增长得益于泰国消费者对在线购物平台的高度参与,以及品牌向数字市场的战略重心转移。在各平台中,Shopee 以 75% 的泰国消费者使用率稳居榜首,其次是 Lazada(67%)和 TikTok(51%)。
Lazada CEO拜会巴基斯坦总理,寻求缓解电商税收新政影响;卖家速看!Shopee 升级退货保护;
01Lazada CEO拜会巴基斯坦总理 寻求缓解电商税收新政影响据悉,在涉及加税、降低进口包裹免税门槛等一系列政策调整严重影响跨境业务发展之下,7 月 10 日,Lazada 和 Daraz 集团首席执行官董铮率六人代表团拜会巴基斯坦总理谢里夫,共同探讨电商合作,以期降低政策对平台影响,推动 Daraz 和 AliExpress 在该地区的发展。早先消息,巴基斯坦近日通过 2025-2026 财年预算引入《数字存在收益税法案》,加强对数字经济的监管,保护本地零售商。
Prime Day创纪录收官!卖家却疯狂吐槽?
为期四天的Prime Day大促正式落下帷幕。亚马逊官方数据显示,今年大促期间,平台创下了商品销售额与销量的历史新高,超过以往任何包含Prime会员日在内的4天销售周期。同时,第三方卖家也刷新了商品销售额和销量的历史记录。理论上来说,多数卖家应该已在这波促销狂欢实现销售增长,并开始欢喜地为下半年备货。然而,从业内反馈来看,不少卖家均对这次大促出单的利润表现不甚满意。
Prime Day推动美国线上消费增至241亿美元
AMZ123获悉,近日,Adobe数据显示,在亚马逊将Prime Day促销活动从传统的两天延长至四天之后,2025年7月8日至11日期间,美国线上消费总额达241亿美元,同比上升30.3%,超出此前28.4%的增长预期。亚马逊表示,本次Prime Day为公司历史上规模最大的一次,消费者在35个品类中抢购数百万件商品,并重点关注价格在20美元以下的日用品,如洗碗液、纸盘等,而非高价电子或奢侈品。研究公司Numerator数据显示,超过三分之二的购买商品价格低于20美元,每户家庭平均支出为156美元,价格超过100美元的商品仅占3%。Prime Day促销不仅提升了整体消费规模,也带动了中小型独立卖家的销售表现。
TikTok年中大促,卖家跑GMV Max爆单了!
爆单or亏损,TikTok卖家:薛定谔的单量
美国百强零售榜发布:沃尔玛与亚马逊稳居前二
AMZ123获悉,近日,美国国家零售联合会(NRF)发布了2025年“全美百强零售商榜单”,沃尔玛和亚马逊继续稳居榜首。报告显示,沃尔玛以5687亿美元的年销售额位列第一,同比增长7%。亚马逊则以2736.6亿美元的本土销售额稳居第二。紧随其后的依次为好市多(1830.5亿美元)、克罗格(1507.9亿美元)以及家得宝(1482.1亿美元),形成稳定的前五格局。榜单前13名的公司在排名上几乎无变化,唯有沃尔格林联合公司以1103.8亿美元的销售额升至第七位,取代塔吉特(销售额1067.3亿美元、同比仅增长1%),后者排名下滑至第八。榜单显示,多家杂货零售商仍表现突出。
利润低的产品坚决不做!分享个人一直在用的选品方法和步骤。
于飞飞我的C位先大概总结一下步骤:通过"流量会下沉"的关键词,选择评价较少的产品。(我称之为机会产品)找到产品后再通过“逆推”,去搜索产品的核心关键词搜索热度。计算利润。(没利润产品坚决不做)大概通过一个简单的案例实操一下(产品不是我的,如果提及到某位大佬的产品非常抱歉)注:案例中的产品不是确定可以做的,只是对上面说的内容做一个简单的案例,案例是现找的。重要的事情说三遍,没事别杠,怕了网络喷子。
2025亚马逊Prime会员日再破纪录 四日销售创历史新高
亚马逊今日宣布,2025年亚马逊Prime 会员日成为有史以来最大的一届会员日活动。在为期四天的活动中,亚马逊全球Prime会员在超过35个产品类别的促销中节省了数十亿美元,创历届活动之最。
TikTok等社媒平台改变美国人网购习惯,人均月花费达133美元
AMZ123获悉,近日,根据PartnerCentric于2025年6月发布的调查结果,TikTok和Pinterest在Z世代中表现尤为突出,正逐步取代传统搜索引擎,成为产品发现、评价获取和实际购买的重要渠道。此次调查覆盖了1,000名美国消费者,数据显示,越来越多用户在不同社交平台上开展购物活动。其中,Facebook Marketplace成为平均支出最高的平台,5月人均花费达133美元。此外,约五分之二的受访者,以及一半的Z世代用户表示他们在Discord上进行购物,近五分之一的Z世代甚至愿意为加入私密购物和产品社群支付费用,这为传统电商渠道之外的忠诚度驱动型购物模式创造了新机会。
特朗普将对墨西哥和欧盟商品加征30%关税,8月起生效
AMZ123获悉,近日,美国总统特朗普宣布,自8月1日起,将对来自墨西哥和欧盟的所有进口商品征收30%的统一关税。特朗普在公开信中表示,美国将继续与欧盟合作,但考虑到双方存在巨大贸易逆差,决定启动新的关税机制。信中提到,除特定“部门性关税”,如25%的汽车关税外,其余商品一律征收30%关税。这项决定发布后,欧盟委员会主席冯德莱恩迅速作出回应,表示欧盟希望在8月1日前继续协商,但如谈判失败,将采取“必要措施”捍卫欧洲利益,包括对等关税的反制措施。据了解,欧盟已拟定一份涉及245.4亿美元美国出口商品的关税清单,并准备了第二份补充方案,预计将在8月初生效。
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载
“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载
3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新,而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大,正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告(2024-2025)》PDF下载
欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义,中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地,在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时,也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地,使双方经贸合作达到了前所未有的高度,也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载
贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品,贸易潜力产品包括的范畴有很多,既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品,也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。
《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载
随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩,深色仍然至关重要。值得注意的是,社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下,受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流,如沙色、浆果红、南瓜布丁,既可保持配色创新,又承载着基础人群需求。
《2025年全球电商营销趋势报告》PDF下载
在全球零售市场增长趋于平稳的背景下,电商依旧保持增长的韧性。根据 Statista 数据,电商市场以 7.8%~9.7% 的增速,高于全球零售市场 4%~5%的预期增长率。这意味着,电商将持续在全球零售市场中占据更大的份额。同时,2025年电商用户全球渗透率将达到42.4%,预计到2029年进一步提升至 49.1%,电商购物逐渐成为全球日常消费的主流选择。
《2026春夏女装防晒属性单品报告》PDF下载
2026春夏女装防晒属性单品报告
《2025年亚太服饰与护肤品牌全球数字广告投放洞察》PDF下载
美国依然是服饰品牌数字广告投放最高的市场,近12个月支出超62亿美元
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一文掌握阿里巴巴国际站高质量产品发布
晓懂
2022-04-06 16:11
11038


你好,我叫晓懂,一个沉迷于专研电商的跨境外贸人。产品是交易结构中(人、货、场)的核心要素之一。尤其是线上平台展示的产品,不仅需要满足线上客户的采购需求,还要满足在该平台中线上化表达的规范。因此,我们不仅要做好市场调研,更要学会发布优质产品。今天就和大家分享下如何在阿里巴巴国际站发布高质量产品。全文一共分为3个部分,共11451字,预计阅读时间30分钟,建议先收藏再阅读。


一、高质量产品的要求


高质量产品需要满足4个要求: 1、符合线上市场需求,这个是商品的根本;2、具有竞争优势的,这个是业绩的关键;3、符合平台规则,这个是平台经营底线;4、满足最优匹配,这个是转化率的核心;5、词品完全覆盖,这是获取流量的天花板。


1、符合线上市场需求


我们在线上经营店铺和产品,一定要适应该平台的“水土”。有很多商家原先的客户都是线下展会客户,或者是大的进口商客户。这些客户对产品的需求跟线上的客户需求很大概率是有出入的。因此,我们商家一定要避开我生产什么就只卖什么的思维误区,而是一定要做好线上客户的调研工作,为客户提供实际需求的产品和服务。


2、具有竞争优势的


尽管你的产品有市场需求,但是你没办法销售出去,这就依然解决不了你店铺的经营问题。虽然产品销售不出去的因素很多,但是商家忽视最多的还是商品竞争力的问题。尽管都是满足消费的产品,但是因为缺少价格或服务等竞争优势,导致客户选择同行的产品。因此,我们发布的产品一定要具有自己的竞争优势。


结合1和2就是我在一文读懂阿里巴巴国际站选品(思维篇)给商家总结的一条准则就是一定要经营有需求并且自身有竞争力的产品


3、符合平台规则


首先得了解平台的发品规则,我这里就列举下比较重要的点。


1)规避禁限售商品

国外合法的产品,国内也未必合法,比如枪支弹药等。国内都合法的产品,但是出口是有限制的,比如管制器具等。具体咨询客户经理或者参考规则百科的禁限售商品名录。


2)规避知识产权侵权

主要有商标侵权(关键词),外观专利侵权(图片),著作权侵权(图形),具体可以通过品牌词查询,消息盒子信息,知识产权规则解读,供货商咨询去核实规避。如果你有能力和精力的话,也可以通过全球各国的商标专利官网查询。


3)规避平台发品违规

主要有要避免类目错放,重复铺货,标题描述违规,虚假价格/MOQ,其他虚假类信息等。轻者店铺搜索排名靠后,重则扣分处理。基本的平台规则,商家还是有必要学习下的。


4)满足平台的排序规则

主要就是阿里巴巴国际站搜索排序原则。最新一次大的变动就是20年中旬,搜索引擎升级成一级和二级搜索引擎。主要关注跟产品信息相关的规则。尽管现在平台升级成千人千面,但是针对同一个人的产品排序,基本还是满足原来的规则的。


以上的规则不仅适用于阿里的平台,同样也适用于其他任何电商平台。


4、满足最优匹配


什么叫做满足最优匹配?用一句话来说就是就是在特定的引流渠道上,在特定商品上使用特定的内容(文本、图片和视频)去吸引特定的人群。其实就是我们前面提到的定位问题,发布的产品必须在人、货、场、内容4个维度上有最优的匹配。发布产品前还要做如下工作:


1)参考市场国数据

这里就需要参考市场洞察的搜索偏好和热品分析的信息,搜集市场国对款式、功能、价格等偏好需求。


2)建立竞品分析表

根据调研的需求,把同行竞品核心的数据,像标题、关键词、图片、视频、详情、价格等参数都整理出来做发品参考。


3)建立品类关键词词库

前期新店只要收集好初始的品类关键词,就可以通过该关键词指数衍生同义词,然后下载整理所有的品类关键词和同义词的关键词词表;然后再对所有的关键词进行筛选分类。具体的操作可以参考超级实用的国际站品类关键词词库创建教程(实操篇)


完成这几步,基本完成了针对国别化的人、货、内容的最优匹配的信息收集工作了。


5、词品完全覆盖


这里讲的就是发布产品的数量不取决于你想发多少个,而是你发的产品数需要尽可能地把市场国的词和品都覆盖到。还有一个就是尽可能地发更少的产品数去覆盖尽可能多的词和品,因为橱窗资源和推广资源都是有限的。


最后我们可以通过产品质量分、产品诊断优化、关键词覆盖度、关键词推广评分和产品成长分就可以直接评估发的产品效果质量好坏。这里还是要强调下,这个发品还是需要花心思去做。记住现在发的品有多敷衍,后面的广告就能有多烂。


二、产品信息板块构成


产品信息板块分为语言市场,产品类目,产品类型,基本信息,商品描述,交易信息,特殊服务及其他,不同品类的所要填写的基本信息会不同,大家要尽可能丰富产品的信息。保证产品的信息质量分在4.0以上(进入一级引擎的必要条件)。下面就给大家详细介绍下产品每个信息板块的填写要求和技巧。


1、语言市场


选择语言市场就是你发布的产会出现的站点,暂时支持10多个语种。比如我们选择的是西语市场,产品就出现在spanish.alibaba.com的站点上。正常我们没有特别的语言市场要求的话,选择默认推荐的全球市场就行,产品就会发布在www.alibaba.com的站点上,并且你使用英语发品,发布后系统会自动将商品内容翻译成其他语言,并在对应语言市场上显示。


2、产品类目


产品排名规则中,除了第一步排除产品违规性之后,接下来就是判定产品类目相关性了。因此一定要选对产品类目,不然会影产品后期的搜索展示。主要有以下几种常用的方式确定产品类目。


1)产品管理→产品管理→去发布商品→选择产品类目→搜索类目

这里可以直接用关键词搜索去发现匹配的产品类目,如果有发布同类型的产品,可以直接在常使用的类目中去选。如果没有找到适合的类目可以点击类目提报,申请开通需要的类目。


2)选词参谋→关键词指数→搜索框输入搜索关键词→查询关键词类目归属

直接用品类关键词搜索,进入页面的,点击右上角的查询关键词类目归属。


3)在阿里巴巴前台搜索→CATEGORIES或者参考同行产品类目路径

之际用品类关键词搜索,进入页面,查看左上角CATEGORIES列举的类目,可以选择任一相关性较高的目录。或者点击几个自然排名靠前的同行产品链接,参考上面显示的类目路径。


3、产品类型


现在阿里平台的产品类型分为Ready to Ship (RTS商品)和Customization(定制品)。


1)Ready to Ship (RTS商品)

需要支持买家直接下单+核心国家有明确的运费+最小起订量交期小于15天等要求+支持在产品管理和产品运营工作台中直接筛选。类似TO C的产品,基本上产品各项属性和运输费用都是明确的,客户可以自行浏览产品详情就能确定采购信息,静默下单。非常适合标品的商家。


21年9月阿里公布了关于RTS商品严肃化的公告。为进一步提升阿里巴巴国际站快速交易市场的买家用户体验,营造健康公平高效的交易环境,平台对国际站商家的商品信息质量、订单时效与确定性提出更高的要求。卖家在阿里巴巴国际站发布RTS产品,必须保证所发布的产品规格属性、价格、运费和最小起订量(MOQ)、交期等信息真实有效,可供买家直接下单支付。对于违背RTS市场平台管控的行为,将受到扣分,被清退出RTS市场(限制账户RTS发品权限),甚至关闭账户等惩罚。因此选择RTS类型产品的商家,一定要做有效信息展示,备好库存,快速发货等工作。


2)Customization(定制品)

指不支持买家直接下单 ,发品形式和要求与原“非直接下单品一致”,支持在产品管理和产品运营工作台中直接筛选。这类产品内容主要体现供应商OEM实力,主要用于承接定制类型的客户,订单细节都需要沟通协商才能确定。


商家一定要根据自己的产品特性去选择产品类型发布,并展现出对应的产品力和商家力。


4、基本信息


基本信息包含了产品最核心的信息,表达的准确性,丰富性直接影响了产品的收录检索,点击率和反馈率等效果,因此,基本信息罗列的每一个板块的信息都需要好好填写。


1)*产品名称

产品名称就是我们常说的标题,是买家搜索的第一匹配要素,名称的设置决定了买家是否能精准的搜索定位到你的产品,换句话说(同等产品信息质量的前提下)产品名称书写是否专业,决定了你的产品排名是否靠前。


那怎么样的标题才算是好的标题呢?以下是阿里官方给到商家的建议。

①几个形容词+一个核心中心词的描述方式即可

②要做好产品名称和买家搜索词的相关性

③产品名称长度要适当,能恰当的突出产品优势特性就最好

④避免产品名称罗列和堆砌问题,不要把多个关键词在名称中重复累加

⑤标题中也可使用 with/ for ,核心词在with/for前面

⑥产品名称中慎用特殊符号,可能无法被系统识别,影响排序


基本上我们组标题的核心逻辑就是参考官方的建议来,另外也结合了我们自己实操的数据,对部分建议可以做下调整。最后我们组标题的核心要点就是在满足机读性的前提下,要覆盖尽可能多的类目关键词和长尾关键词。


这里面有2个核心点,一个是满足机读性。满足机读性指的是录入的信息(我们组的标题)能被机器识别。比如上面第⑤点提到的,如果你把类目关键词或者长尾关键词放到withfor后面,会被系统误判withfor前面的才是核心词。我们这里就基本忽略了人的可读性,因为2者没办法同时满足,满足机读性的好处远大于满足人的可读性(毕竟平台的引流和排名是最重要的),还有我们可以通过开启参与智能标题设置来优化人可读性的问题。


另一个就是要覆盖尽可能多的类目关键词和长尾关键词。尽可能多就会导致产品名称过长或者关键词堆砌的问题。产品长度只有128字符的限制。如果发布产品提示关键词堆砌,那产品分一定会判定低分,我们只需要避开这个低分判定就行。经过我们测试,近似的类目关键词或者长尾关键词,重复出现3次一般都不会提示。其余部分我们用高度相关的修饰词按照原关键词的顺序铺满就可以了。因此,如果我们发布的品类,高热度的品类关键词和长尾关键词很多,我们都是尽可能的组满标题。


下面让我结合超级实用的国际站品类关键词词库创建教程(实操篇)详细地介绍下怎么制作标题。


A、标题构成

标题主要由2部分构成,修饰关键词+类目关键词。修饰词常见的有年份词,比如2022;季节词,比如Summer,Winter等;促销词,比如New,Hot Sale,Best Seller等;场景词,比如Home,Gym等;人群词,比如Women,Adult,Kid等。核心参数词,比如10 in 1,Smart等。具体修饰词要用什么要根据同行标题和具体的平类来定。


B、标题组合

我们只需要使用品类关键词词库里面的关键词就可以组成标题。从组合的形式上来看,常见的有AK,KA两种形式,A泛指修饰关键词,K泛指类目关键词。衍生开来就有AK,BK,CK,KA,KB,KC,AKB,AKC等组合形式。组合的逻辑很简单,只要保持标题中各个修饰关键词和类目关键词相对位置一致就行。


比如AK,BK,CK可以组合成ABCK,CBAK等,修饰关键词之间没有固定位置,不过可以参考英语语法习惯排序。


比如KA,KB,KC可以组合成KABC,KBAC等,修饰关键词之间没有固定位置,同样可以参考英语语法习惯排序。


比如KA,BK,KC可以组合成BKAC, BKCA,修饰关键词之间没有固定位置,同样可以参考英语语法习惯排序。


C、标题书写

这边的书写我们就延用亚马逊的方式,每个单词首字母大写,除了and,of,in,a这类连词,介词,定冠词等不需要大写。


然后就是按照上面的要求,尽可能的凑满标题,有些人可能会疑问,这样子怎么也凑不到这么多字符。其实可以重复组标题的步骤,拼接三四个小段成一个大标题就可以了。


2)*产品关键词

产品关键词是对产品名称的校正,便于机器快速识别准确抓取匹配。跟产品排在第几名是没有关系的。一个产品的多种叫法可以在关键词中体现。


我们再来看下官方对关键词的建议和常见误解的解释。

①营销词 + 产品中心词,如:Best-selling Tablet pc

②重要属性词 + 产品中心词,如:16GB 10.1" Tablet pc

③营销词/重要属性词+产品中心词近义词/变体,如:New style laptops / 32GB red laptops

④三个关键词是否填满并不影响搜素结果顺序

⑤产品名称是第一匹配要素,关键词是对产品名称的校正,两者都需要认真填写

⑥三个关键词写得一样跟就写一个关键词在搜索中的效果是一摸一样的,且关键词对排在前面还是后面没有影响作用


我们做下总结①②③就是我们品类关键词库中的修饰关键词和品类关键词的组合,④⑤⑥就是我们常说的误区,关键词我们就用组标题剩下品类关键词库的词去做标题的互补。


3)产品分组

产品分组主要便于商家分类管理产品,同时也方便客户主页去搜索产品。我们可以在基本信息直接选择,或者在里面直接设置,添加分组。也可以在产品管理→产品分组和排序中设置。


4)商品属性

商品属性分2个板块,一块就是系统预设好的属性,另一块是自定义属性。


①系统预设属性

预设的部分属性会带红色星标,这些是必填项,必填项不填写就没办法提交产品。非必填项虽然不影响内容,但是不填些完整的话,会在产品信息质量检测中提示产品属性未填写完整,或重复堆砌。产品的品类不同,系统预设属性也会有差别。


②自定义属性

这里只需要添加于系统预设的属性互补的内容。点击空白处,可以选择别人常用的属性。这里要注意的是这里不要重复使用系统预设属性,不然产品信息质量检测中会提示产品属性未填写完整,或重复堆砌。但是很多商家发现自己没有重复却也提示了,那是因为大家习惯用中文页面编辑,系统预设属性是中文的,自定义是英文的,这里面的中英文就是重复,因此,商家可以把页面设置成英文,这样子重复的属性就能一眼发现。


5)产品规格

这里常见的选项就是颜色和尺寸。按照产品的实际情况填些就行。


6)产品证书

仅限金品商家使用,只要有绑定就行了,可以提高转化率。


5、商品描述


1)*产品图片

产品图片是影响产品链接点击率的核心因素。尤其是线上电商,图片的重要性就更加凸显。以下是我们结合阿里国际站图片质量规范要求,制定的一套适合商家实操的图片要求。


①主图(首图)

背景:白底

尺寸:建议750X750正方形,跟详情页图片宽度一致,方便裁剪共用图片

体积:500K以内

主体:居中占比整图的70%~85%

数量:一般需要10-15张,具体根据发品数量决定

另外主图尽可能要做的吸睛,可以参考同行,综合优点去设计;Logo固定左上角;保持图文一致等。


②主图配图

背景:无要求

尺寸:与主图(首图)保持一致

体积:500K以内

主体:尽可能充分利用空间

数量:5张

可以展示SKU,产品的不同角度,细节等,也可以直接使用详情页套图。


具体可以参照国际站图片质量规范,里面详细包含了全行业不同品类的图片要求。以上就是我们可以批量发品,需要准备较少图片的方式了,每次只需要替换主图(首图)即可。如果商家自身有较多的素材可以,给每个款式或者每个SKU都做好套图。


2)主图配置

①主图视频:主图视频时长不超过45秒,大小不超过100M,展示位置在产品首图第一张

②详情视频:时长不超过10分钟,大小不超过500M,展示位置在产品详情描述的上方

③定制型:点击右下方可直接为当前商品添加“在线定制”模型,展示位置在产品主图区域

强烈建议有能力的商家可以把①②的视频都做了,可以很大程度的提高点击率和反馈率。具体的视频规范及建议,可以参考阿里的介绍。


3)产品详情描述

产品详情描述是点击询盘转化或点击订单的核心。主要可以分为3大部分信息,分别是产品详细信息,营销信息和公司详细信息。有智能编辑和普通编辑两种模式,一般选择智能编辑,简单易上手。


①产品详细信息

产品详细信息主要包括产品特点介绍,产品实物展示,具体参数和定制信息等。现在大多数欧美国家主要通过移动端访问app和产品,建议使用图文(竖屏)+表格的形式展示,具体可以参照如下方式制作。

背景:无要求

尺寸:750*不小于750,高度根据实际图大小设定

体积:500K以内

主体:尽可能充分利用空间

字体:统一使用Arial

类型:详情图套图可按照:主题图,功能图,细节图,款式图,场景图,实物图,包装图,装箱图等系列图组合。

数量:尽可能按丰富的来定

表格:至少要插入一个表格,填些核心的信息


②营销信息

只能编辑自带三种类型的营销模块,店铺优惠券,限时折扣和产品导购。

店铺优惠券:是专门针对订单金额大小设置的促销折扣。一个详情只能插入一个,并对插入的产品链接同时生效。

显示折扣:是专门针对链接产品的促销折扣。一个详情只能插入一个,同样也是对插入的产品链接同时生效。

产品导购:是关联营销产品。一个详情只能插入一个,关联产品链接失效了,该链接就不显示,并且可以对不同详情创建不同的产品导购。一般建议商家可以放些不同款式或者配套产品的链接。

除了这些,商家还可以制作营销页面(节日相关)或者引导客户动作的提示页面(索取目录册)等。


③公司详细信息

特别是OEM的产品一定要尽可能多的展示公司的优势。主要可以由以下板块构成,公司自我介绍(公司优势和差异化服务),工厂设备,流水线展示,各部门团队介绍,团队文化,办公环境,参展活动经验,荣获证书,服务流程,合作客户展示,客户反馈展示(强烈推荐RTS品置顶)等等。内容展示参考①产品详细信息。


商家完成部分模块或者整个模板可以保存,后面发布其他类型的产品,可以把公用的模板导入,或者在整套模板上面修改。PC端的详情页制作完成之后,编辑保存同步到无线端即可。


6、交易信息


1)价格设置(OEM)

有两种设置方式。一种是根据数量设置FOB阶梯价,比较适合款式单一的标品;另一种是单一FOB区间价格,比较适合款式多样的非标品。


①根据数量设置FOB阶梯价

*计量单位:搜索选取系统预设单位

*阶梯价:建议设置满4个区间价格

国家和地区:可以专门针对国别化设置阶梯价


②单一FOB区间价格

*计量单位:搜索选取系统预设单位

*FOB价格:设置币种和价格区间

*最小起订量:按照实际情况设置


2)支付方式(OEM)

默认我们就勾选上全部的选项,让客户感受到我们能接受多样的支付方式。具体客户使用什么,还是需要业务去谈判。


3)商品编码(OEM)

整个可以忽略。


4)国家/地区(OEM)

对不同国家的售价策略不同的商品,商家可以针对不同国别/地区单独设置价格。


1)计量单位(RTS)

搜索选取系统预设单位。


2)销售方式(RTS)

有按件卖和按批卖2种方式。选择按批卖货的需要额外设置*1批等于多少件。


3)价格设置(RTS)

分根据数量设置价格和根据规格设置价格。


①根据数量设置价格,建议单一的标品选择

*阶梯价:建议设置满4个区间价格

对款式可设置可售数量和商品编码

国家和地区:可以专门针对国别化设置阶梯价


②根据规格设置价格,建议多样的非标品选择

对款式可设置可售数量,*价格和商品编码

国家和地区:可以专门针对国别化设置阶梯价

最小起订量:根据实际情况设置


7、物流信息


1)发货期(OEM)

商家根据实际情况填写,最多可以设置3个区间。


2)*物流模式(OEM)

默认全选。


3)海运港口(OEM)

商家可以把主要港口都填写上。


4)供货能力(OEM)

商家根据实际情况填写。


5)包装方式(OEM)

商家根据实际情况填写。


6)包装图片(OEM)

建议商家可以产品实物,到内包装,外包装,外箱都上图。


1)*每个商品长宽高(含包装)(RTS)

按照产品实际情况填写,建议每边都加个2-3cm,实际去货代那,箱子都会变形导致体积变大。按批设置则是每批商品长宽高。


2)*每件商品毛重(RTS)

按照产品实际情况填写,建议上浮10%左右。按批设置则是每批商品毛重。


3)*物流属性(RTS)

根据产品实际情况填写即可,特殊的商品请务必先咨询物流服务商再进行填写。


4)*运费模板(RTS)

需要创建号运费模板才能在这里选取。可以快捷生成运费模板,相对简单。建议直接在管理运费模板页面先做设置,物流方式和设置会更加详细,可以根据不同地产品的类型配置对应的运费模板。


5)发货运费参考(RTS)

这块不需要填写,可以展开全球运费预览查看现有配置下的当时的运费。


6)*发货期(RTS)

可设置不超过3个区间,最小起订量发货期小于等于15天。按批设置则是每批的发货期。


7)包装方式(RTS)

商家根据实际情况填写。


8)包装图片(RTS)

建议商家可以产品实物,到内包装,外包装,外箱都上图。


8、特殊服务及其他


1)样品服务

有两种设置方式。一种是支持样品服务,比较适合轻定制的标品;另一种是不支持样品服务,比较复杂的定制产品。下面我看下支持样品服务的话,具体需要填写哪些内容。

①*单次最多索样数量

买家单次可购买的样品数量的上限,建议设置不大于产品最小起订量的数值

②样品价格

可以根据不同款式设置价格

③样品包描述

用户将直接购买您的整体样品服务,请在此描述样品服务中包含的产品数量、规格、颜色等属性以及备注,以便买家更快捷的下样品单

④*每个商品长宽高(含包装)(OEM)

按照产品实际情况填写,建议每边都加个2-3cm,实际去货代那,箱子都会变形导致体积变大

⑤*每件商品毛重(OEM)

按照产品实际情况填写,建议上浮10%左右

⑥物流属性(OEM)

根据产品实际情况填写即可,特殊的商品请务必先咨询物流服务商再进行填写

⑦运费模板(OEM)

需要创建号运费模板才能在这里选取。可以快捷生成运费模板,相对简单。建议直接在管理运费模板页面先做设置,物流方式和设置会更加详细,可以根据不同地产品的类型配置对应的运费模板。

⑧发货运费参考(OEM)

这块不需要填写,可以展开全球运费预览查看现有配置下的当时的运费。

RTS的样品服务信息没有④到⑧的信息,直接填写在上面的物流信息中。


2)电商同款

有支持溯源(推荐)和不支持两种设置。电商同款的作用就是让客户可以用在其他平台发现的产品编码到阿里平台去搜索同款。商家有下游电商平台同款,建议设置支持。

①*电商平台

支持Amazon,Ebay,Wish等多个主流线上平台的溯源

②*第三方链接

直接复制溯源平台的链接就行,有200字符的限定

③电商平台商品编码

常见的有亚马逊的Asin码


3)定制服务

有支持定制(推荐)和不支持两种设置。设置与表达定制能力,有助承接需要订制的买家需求与提升沟通效率。

*定制内容

默认有LOGO定制,外包装定制,图案定制3项,商家还可以再添加2项。


4)私域品服务

有私域产品和不支持两种设置。私密品仅限卖家及卖家授权的买家群组和会员可见,其它买家不可见。卖家可以通过客户通设置会员等级和买家群组。除有私密性或者特许经营的产品外,一般不需要设置。

设置买家权限

私密商品仅卖家自己和授权的买家可见


5)生产可视化服务

有支持和不支持两种设置。生产可视化服务是指商家给买家提供的一项服务,具体为,买家在阿里巴巴国际站下单采购产品详情页带有服务标识的非现货的生产定制型订单后,商家承诺按照本协议、《生产可视化服务规范》及国际站上要求通过生产可视化订单跟踪工具上传包含订单生产的关键节点(包括但不限于原材料备料及入仓、生产开始、生产完成、检测、包装、贴标、发货等)过程信息的图片、视频或其他资料,并展示给订单买家,帮助买家了解下单后产品生产的状态和节点信息、对生产进度进行跟踪的服务。具备对买家展示生产过程的能力,可开启设置。其他的不建议支持。


6)电商一站式服务

有支持和不支持两种设置。电商一站通服务(eCommerce One-stop Service)是指海外买家在阿里巴巴国际站购买带有“eCommerce One-stop Service” 标识的产品时,卖家承诺为买家提供包括快速拿样、品牌定制、质检、仓内贴标、双方约定的买方指定的海外仓库直发在内的一站式服务。默认建议支持。


9、目标国家/地区偏好


默认我们的产品该产品售卖范围是全球买家,对所有国家/地区买家可见(部分特殊产品因为国家有特殊法规可能存在不能展示情况)。但是我们可以自己选择国家/地区,针对性重点推广引流。建议商家编辑选择。

目标国家/地区偏好

请选择该产品您最想售卖的(0-10)个国家/地区,在特定营销场景中您的产品可能更容易被您选择的国家/地区的买家看到(部分特殊产品可能会根据国际站禁限售相关规则存在部分国家/地区不展示的情况);其中,直接下单品需要在您选择的国家设置明确的运费。


10、产品信息质量


这个功能一般显示在最右侧或者最下面,这一步就是为了检测我们产品信息质量,每个链接一定都要检测。产品信息质量分,越高越好。至少保证各项检查指标绿色,产品质量分4.0以上(进入一级引擎的最低分数)。影响分数的红色提醒一定要修正,不影响的可以酌情处理。另外检测指标全绿并且无红色提醒,产品信息质量分也未必能到4.9分,具体可以检查是否忽略了以下几个细节点:

商品属性非必填空2项-0.4

商品属性非必填空3项-1

主图配图未满-0.1

只缺少产品详情表格-0.4

只有详情文字不够50个单词-0.4

缺少表格和文字不够50单词-1

缺少支付方式 0.1


到这里我们基本上把产品信息板块构成和填写的要点都梳理了下,尽管不同产品类型的填写模块会有增减,但是产品的核心内容,如标题,图片,详情等一定要表达完善,这个是基础,其他的都是锦上添花的内容。


三、产品发布基本流程


为了给大家有个直观的发品流程,我再给大家梳理下发品的基本流程,大家可以参照这个去发布一个优质产品。


1、发品准备


1)市场调研

参考一文解析阿里巴巴国际站数据参谋全功能(市场调研篇)


2)选品

参考一文读懂阿里巴巴国际站选品(思维篇一文掌握阿里巴巴国际站数据参谋选品(实操篇)


3)搜集整理竞品资料

找5-10家优秀同行,把我们发布产品所要用到的信息都收集过来,整理成表格,方便做分析对比。


4)创建品类关键词词库

参照超级实用的国际站品类关键词词库创建教程(实操篇)


5)组标题

参照本文二、4.1)


6)组关键词

参照本文二、4.2)


2、编辑发品


1)填写信息

参照本文内容填写,同品类产品批量发布,只需要修改标题和主图即可。


2)保存编辑详情页模板

在同类型产品发布中,可以直接调取修改使用,快速发品。


3)检查信息质量分数

至少保证4.0分以上,无其他红色警告提醒。


4)提交

勾选*商品发布协议,提交之后无其他警告提示,可以直接提交。


3、质量检查


除了发布产品各个板块的产品信息的准确性,丰富性,还有整体表现风格需要检查之外,商家还可以通过以下几个平台自带的工具去检查产品质量。


1)产品信息质量

产品管理→管理产品→编辑→产品信息质量。不再赘述,参照本文。


2)零质量产品

产品管理→产品诊断优化→待优化问题产品+重复铺货产品。根据提示修改即可。


3)关键词覆盖

选词参谋→关键词指数→搜索框输入搜索关键词→热门搜索词。查看对应品类关键词下面的长尾关键词是否带T或K标志。或者进入选词参谋→关键词指数→我的词库。查看整理的关键词是否带T或K标志。要求就是覆盖尽可能多的词。


4)关键词推广评分

推广评分是指关键词和产品的相关程度以及产品的信息质量,是影响产品展现区域以及排名的重要因素之一。其中,推广评分为5星、4星、3星的关键词,表示推广信息有资格进入主搜索结果页面,且4星、5星代表该关键词点击率较好,而3星词则需要进一步提升点击率;推广评分为2星、1星,表示您需要通过更换关键词或者优化产品信息等方法,提升推广评分星级,使其有资格进入主搜索结果页面;推广评分的5颗星星全灰,表示该推广信息无法参与正常投放,您需要为这样的词添加相关的产品,或者删除这些关键词。这里就是要求我们核心推广的关键词一定要在3星以上。


5)商品成长分

产品管理→产品运营工作台。页面中下有商品信息。新发产品需要1-2天才会显示分数。可以查看产品成长分,一般新发的产品在没推广前,60以上都是比较正常的,有时候同类型的产品发不同类目这个初始成长分也会不一样,70分以上的就算是特别好的。另外可以根据优化建议去优化产品。


总结


发布产品看似是一个非常简基础的内容,但是它是整个生意线条中一个非常重要的节点。背后包含了老板对整个行业或者品类生意的定位方向,包含了运营对产品信息线上合规化表达的理解和高效展示。发布的产品同样是运营付费推广和业务承接客户流量转化的载体,它是我们店铺运营中基础的基础,也是核心中核心。因此,商家一定要好好掌握高质量发品的技巧


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