有效提高Google AdWords电商成绩的5个策略

当您的广告开始达到上限时，提高您的AdWords效果可能会非常困难。这是审核您的帐户以获得改进和实施新策略的关键时刻。

以下是提高AdWords效果的五种最有效的策略，所有这些都经过了我们的尝试和测试。

它们按有效性排序，所以如果你的时间紧迫，我们建议先实施1和2。

当涉及到从Adwords中挤出更多性能时，单个关键字广告组是最重要的。

一个案例研究显示，他们可以将每次转换成本降低37.5％，并将AdWords质量得分从5.56提高到7.95。

质量得分图

大多数广告客户在广告组中放置了10到20个关键字，但这使得撰写与广告组中所有不同关键字相关的广告文案变得非常困难。

相反，如果每个广告组只放置一个关键字，则可以撰写对该关键字非常具体的广告，因为您知道将触发广告的确切关键字。

相关性越高=点击率越高=质量得分越高=转化次数越多，每次转化费用越低

要开始使用单个关键字广告组，您需要将每个关键字放在所有不同匹配类型的自己的广告组中，如下所示。

单个关键字广告组

如果您已经完成了这项工作，下一步您需要制作广告，这些广告对广告组中的关键字执行。

我们建议您使用看起来像这样的模板：

以下是广告客户做得很好的示例。您可以看到他们在广告标题和显示网址中包含了关键字“blue men's socks”。

广告示例1

然后，他们使用广告副本的其余部分有效地传达了他们的功能和优势，并包含强烈的号召性用语，告诉用户下一步该做什么。

Google为您提供了几种不同的方式来细分您的产品Feed。但对于大多数广告客户而言，除非您拥有数以万计的产品库存，否则您需要按产品ID细分购物Feed。

将产品细分为较小的组非常重要。否则，您的所有产品都会获得相同的出价并分享相同的否定关键字，这远非最佳。

要从Google购物广告系列获得强大的投资回报率，您需要设置相对于产品价格的出价。例如，如果您经营一家销售鞋子的网上商店，当您有100美元的保证金时，您可能会很乐意每次点击1美元，但如果您有5美元的保证金，那么您几乎肯定会因为每次点击1美元而亏本。

按ID分段的方法是将每个产品放在自己的广告组中，如下所示。

Google购物结构 

当PPC Hero  按产品ID进行细分时，与其所有产品广告系列相比，他们将转化率提高了230％，每次销售成本降低了85％。

PPC英雄案例研究

社交认同不仅适用于您的目标网页，您也可以将其用于您的广告。

您可以通过两种主要方式对广告进行社交认同：您可以添加卖家评分扩展程序，也可以添加评论附加信息。

通过评论分机，您可以在广告旁边显示第三方评论，如下所示，这通常可将点击率提高10-15％左右。

社交证明广告示例

它们可以在AdWords界面中添加。

卖家评分扩展程序是您对广告进行社交证明的第二种方式，并且已经证明可以通过50多次正面评价将转化率提高4.9％。

以下是River Island有效使用它们的示例。一旦您在Google批准的某个审核平台上获得150条正面评价，它们就会自动放置在您的广告旁边。

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当您在互联网上取消时，您会做什么？你从未想过的见解。将永远改变营销的数据。

AdWords中非常有用但功能严重不足的功能是倒数计时器功能，可让您在广告文案中显示准确的倒计时，以创建紧急程度并提高转化率。

以下是使用以下广告客户的示例：

倒数计时器示例

研究 表明，实施此功能可将点击率从2.87％提高到4.02％，每次转换成本降低3.66美元。他们还看到，随着销售结束前的天数减少，转换率急剧增加。

下图显示，在销售期的高峰期，转换率从8.24％上升至10.80％。

倒数计时器图

许多电子商务AdWords用户发现的一个大问题是，当他们的帐户中有数千甚至数万个广告时，他们无法跟踪所有广告测试。

有效拆分测试的关键是根据统计显着性进行测试，以确保您有足够的数据来进行正确的调用。否则，您可能会选择一个似乎是最好的广告，但可能会在几次点击之后变得不那么有效。

当您有一些广告时，您只需将广告所拥有的点击次数及其各自的点击率放入计算器（如下图所示）中，它就会告诉您广告测试是否达到统计显着性。

拆分测试仪

但是当你有10,000个广告时，它并不那么简单。此时，您需要使用自动化来跟踪所有拆分测试。那里有大量的产品，例如Adalysis或Optmyzr，可以帮助您实现这一目标。

这些工具将跟踪是否有足够的点击次数可以毫不费力地在数万个广告中做出决策，甚至可以让您排队广告，以便在广告测试完成后，新的广告文案会自动替换丢失的广告文案。

如果您希望从AdWords广告系列中获得更多电商的投放效果，那么执行今天文章中介绍的五项策略将是一个很好的开端。

绝大多数广告客户并未使用所有这五种策略。事实上，大多数人甚至没有使用这些策略的一半，使用他们，能让您的产品远远领先于竞争对手。

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