心态崩了！部分亚马逊卖家订单暴跌
1970圣诞节过去了，意味着今年的旺季结束了，不少卖家也从“跌跌不休”的单量中迎来年末。
据大量卖家反馈，从12月22日开始单量出现了明显的下跌，眼下单量也没有回暖的迹象，给人一种店铺没了的感觉。
圣诞期间单价惨淡？！
一位卖家表示：“我一个星期前还是每天一万美金销售额，就在12月24日只剩一千五百美金了，真的太离谱了，已经生无可恋了。”
而遇到相同情况的卖家不止一位：
“直接直线往下好吧，唯一上升的就只有acos了，哭死。”
“一样的，大店上周7k-8k,今天1k,小店平时300-400，今天100。”
“今天是昨天的一半，昨天是前天的一半，就酱紫。”
有卖家晒出了自己的销量曲线图，和过山车一样的单量，像极了卖家的心情波动轨迹。
图片来源知无不言
事实上，不少卖家也直言：能理解买家们在平安夜和圣诞节都在忙宗教活动和家庭聚会，没空线上购物，单量会减少，但今年属实比去年圣诞更差。
而根据早前的外媒报道，面对通货膨胀率居高不下和对工作保障的担忧，不少美国消费者唯一能做的可能就是减少支出。
此外，亚马逊也受到了其他平台的竞争影响。有人这么形容“T**u上每天都是过节”——满足了美国人对超低价格的极致想象，瓜分了亚马逊的不少流量。亚马逊整体流量在减少，头部大卖拿了大部分流量，剩下的流量中小卖家轮流分自然导致单量再变少。
既然单量不理想，卖家们自然会考虑降本增效。那这段时间广告要怎么调整来控预算呢？
有资深卖家支招：
“广告该关关，预算该缩减缩减，头部的产品可以缩减到你心中的既定预算值（但还是得结合你这几天的单量来看，不然单量掉了，排名也没了）。中尾部产品看你个人的想法了，本来单量就不多，圣诞人家放假了，流量也没了，单量也没了，那么最该保的就是利润。”
不少卖家也认为，一月份属于慢慢过渡恢复的阶段，差不多快二月单量就能回暖一些。
短暂的订单下跌，卖家也不用太焦虑，2025年亚马逊仍是卖家不可绕开的平台。数据显示，亚马逊几乎占据了北美市场近40%。无论是哪个平台出海，想要撼动亚马逊40%市场份额中的任何一部分，都将是一场硬仗。
为2025年做好准备
2025年即将到来，卖家们也要提前做好准备迎接新一年的奋斗。
以美国为例，2025年上半年就存在很多营销节点：
1月1日，新年
1月15日，Martin Luther King Jr. Day，马丁路德金纪念日
2月11日，Super Bowl超级碗开幕式，美国国家橄榄球联盟
2月14日，Valentine’s Day，情人节
2月19日，Presidents’ Day，总统日
2月20日，Love Your Pet Day, 爱宠日
3月，妇女节、全国大笑日
3月17日，St. Patrick’s Day圣帕特里克节
4月1日，April Fools’ Day愚人节
4月20日，Easter Day复活节
5月11日，母亲节
6月14日，American Flag Day, 国旗日
6月22日，Father’s Day父亲节
卖家们可以抓住营销节点，针对性进行选品，让销量更上一层楼。
同时，亚马逊近期更新了众多的合规新政策，并且披露了一些选品趋势等。建议卖家们认真了解下，避免影响销售，争取在明年的运营上游刃有余。
特别要注意12月将要生效的法规：亚马逊美国站要求12/30前更新美国纳税身份信息，避免对账户和ASIN销售权限产生影响。
根据美国国家税务局的规定，非美国纳税人需要向亚马逊提供W-8表单，以豁免美国报税要求。美国国家税务局W-8表格将在卖家向亚马逊提供此表格三年后的12月31日过期。
如果卖家们收到了亚马逊发来的提醒，声称你的W-8表格即将过期或已过期，那么要继续进行销售，必须重新进行纳税身份信息采集。如果卖家是非美国税务居民，且不能提供最新的W-8表格，亚马逊将暂停你的销售权限。
要避免账户被停用，需要完成自助式税务信息采集工作，方法是前往“账户状况”页面的“优先操作”部分，然后按照说明执行“必须提供更新的美国纳税身份信息”步骤。
新的一年马上来了，祝大家都能爆单连连，业绩飞涨！
圣诞节过去了，意味着今年的旺季结束了，不少卖家也从“跌跌不休”的单量中迎来年末。
据大量卖家反馈，从12月22日开始单量出现了明显的下跌，眼下单量也没有回暖的迹象，给人一种店铺没了的感觉。
圣诞期间单价惨淡？！
一位卖家表示：“我一个星期前还是每天一万美金销售额，就在12月24日只剩一千五百美金了，真的太离谱了，已经生无可恋了。”
而遇到相同情况的卖家不止一位：
“直接直线往下好吧，唯一上升的就只有acos了，哭死。”
“一样的，大店上周7k-8k,今天1k,小店平时300-400，今天100。”
“今天是昨天的一半，昨天是前天的一半，就酱紫。”
有卖家晒出了自己的销量曲线图，和过山车一样的单量，像极了卖家的心情波动轨迹。
图片来源知无不言
事实上，不少卖家也直言：能理解买家们在平安夜和圣诞节都在忙宗教活动和家庭聚会，没空线上购物，单量会减少，但今年属实比去年圣诞更差。
而根据早前的外媒报道，面对通货膨胀率居高不下和对工作保障的担忧，不少美国消费者唯一能做的可能就是减少支出。
此外，亚马逊也受到了其他平台的竞争影响。有人这么形容“T**u上每天都是过节”——满足了美国人对超低价格的极致想象，瓜分了亚马逊的不少流量。亚马逊整体流量在减少，头部大卖拿了大部分流量，剩下的流量中小卖家轮流分自然导致单量再变少。
既然单量不理想，卖家们自然会考虑降本增效。那这段时间广告要怎么调整来控预算呢？
有资深卖家支招：
“广告该关关，预算该缩减缩减，头部的产品可以缩减到你心中的既定预算值（但还是得结合你这几天的单量来看，不然单量掉了，排名也没了）。中尾部产品看你个人的想法了，本来单量就不多，圣诞人家放假了，流量也没了，单量也没了，那么最该保的就是利润。”
不少卖家也认为，一月份属于慢慢过渡恢复的阶段，差不多快二月单量就能回暖一些。
短暂的订单下跌，卖家也不用太焦虑，2025年亚马逊仍是卖家不可绕开的平台。数据显示，亚马逊几乎占据了北美市场近40%。无论是哪个平台出海，想要撼动亚马逊40%市场份额中的任何一部分，都将是一场硬仗。
为2025年做好准备
2025年即将到来，卖家们也要提前做好准备迎接新一年的奋斗。
以美国为例，2025年上半年就存在很多营销节点：
1月1日，新年
1月15日，Martin Luther King Jr. Day，马丁路德金纪念日
2月11日，Super Bowl超级碗开幕式，美国国家橄榄球联盟
2月14日，Valentine’s Day，情人节
2月19日，Presidents’ Day，总统日
2月20日，Love Your Pet Day, 爱宠日
3月，妇女节、全国大笑日
3月17日，St. Patrick’s Day圣帕特里克节
4月1日，April Fools’ Day愚人节
4月20日，Easter Day复活节
5月11日，母亲节
6月14日，American Flag Day, 国旗日
6月22日，Father’s Day父亲节
卖家们可以抓住营销节点，针对性进行选品，让销量更上一层楼。
同时，亚马逊近期更新了众多的合规新政策，并且披露了一些选品趋势等。建议卖家们认真了解下，避免影响销售，争取在明年的运营上游刃有余。
特别要注意12月将要生效的法规：亚马逊美国站要求12/30前更新美国纳税身份信息，避免对账户和ASIN销售权限产生影响。
根据美国国家税务局的规定，非美国纳税人需要向亚马逊提供W-8表单，以豁免美国报税要求。美国国家税务局W-8表格将在卖家向亚马逊提供此表格三年后的12月31日过期。
如果卖家们收到了亚马逊发来的提醒，声称你的W-8表格即将过期或已过期，那么要继续进行销售，必须重新进行纳税身份信息采集。如果卖家是非美国税务居民，且不能提供最新的W-8表格，亚马逊将暂停你的销售权限。
要避免账户被停用，需要完成自助式税务信息采集工作，方法是前往“账户状况”页面的“优先操作”部分，然后按照说明执行“必须提供更新的美国纳税身份信息”步骤。
新的一年马上来了，祝大家都能爆单连连，业绩飞涨！
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