心态崩了！部分亚马逊卖家订单暴跌

圣诞节过去了，意味着今年的旺季结束了，不少卖家也从“跌跌不休”的单量中迎来年末。

据大量卖家反馈，从12月22日开始单量出现了明显的下跌，眼下单量也没有回暖的迹象，给人一种店铺没了的感觉。

圣诞期间单价惨淡？！

一位卖家表示：“我一个星期前还是每天一万美金销售额，就在12月24日只剩一千五百美金了，真的太离谱了，已经生无可恋了。”

而遇到相同情况的卖家不止一位：

“直接直线往下好吧，唯一上升的就只有acos了，哭死。”

“一样的，大店上周7k-8k,今天1k,小店平时300-400，今天100。”

“今天是昨天的一半，昨天是前天的一半，就酱紫。”

有卖家晒出了自己的销量曲线图，和过山车一样的单量，像极了卖家的心情波动轨迹。

图片来源知无不言

事实上，不少卖家也直言：能理解买家们在平安夜和圣诞节都在忙宗教活动和家庭聚会，没空线上购物，单量会减少，但今年属实比去年圣诞更差。

而根据早前的外媒报道，面对通货膨胀率居高不下和对工作保障的担忧，不少美国消费者唯一能做的可能就是减少支出。

此外，亚马逊也受到了其他平台的竞争影响。有人这么形容“T**u上每天都是过节”——满足了美国人对超低价格的极致想象，瓜分了亚马逊的不少流量。亚马逊整体流量在减少，头部大卖拿了大部分流量，剩下的流量中小卖家轮流分自然导致单量再变少。

既然单量不理想，卖家们自然会考虑降本增效。那这段时间广告要怎么调整来控预算呢？

有资深卖家支招：

“广告该关关，预算该缩减缩减，头部的产品可以缩减到你心中的既定预算值（但还是得结合你这几天的单量来看，不然单量掉了，排名也没了）。中尾部产品看你个人的想法了，本来单量就不多，圣诞人家放假了，流量也没了，单量也没了，那么最该保的就是利润。”

不少卖家也认为，一月份属于慢慢过渡恢复的阶段，差不多快二月单量就能回暖一些。

短暂的订单下跌，卖家也不用太焦虑，2025年亚马逊仍是卖家不可绕开的平台。数据显示，亚马逊几乎占据了北美市场近40%。无论是哪个平台出海，想要撼动亚马逊40%市场份额中的任何一部分，都将是一场硬仗。

为2025年做好准备

2025年即将到来，卖家们也要提前做好准备迎接新一年的奋斗。

以美国为例，2025年上半年就存在很多营销节点：

卖家们可以抓住营销节点，针对性进行选品，让销量更上一层楼。

同时，亚马逊近期更新了众多的合规新政策，并且披露了一些选品趋势等。建议卖家们认真了解下，避免影响销售，争取在明年的运营上游刃有余。

特别要注意12月将要生效的法规：亚马逊美国站要求12/30前更新美国纳税身份信息，避免对账户和ASIN销售权限产生影响。

根据美国国家税务局的规定，非美国纳税人需要向亚马逊提供W-8表单，以豁免美国报税要求。美国国家税务局W-8表格将在卖家向亚马逊提供此表格三年后的12月31日过期。

如果卖家们收到了亚马逊发来的提醒，声称你的W-8表格即将过期或已过期，那么要继续进行销售，必须重新进行纳税身份信息采集。如果卖家是非美国税务居民，且不能提供最新的W-8表格，亚马逊将暂停你的销售权限。

要避免账户被停用，需要完成自助式税务信息采集工作，方法是前往“账户状况”页面的“优先操作”部分，然后按照说明执行“必须提供更新的美国纳税身份信息”步骤。

新的一年马上来了，祝大家都能爆单连连，业绩飞涨！