全球化手册｜市场入门·拉美篇

林超聊跨境

5591

2020-05-20 21:20

5591

林超聊跨境

- 正文 -

本文获授权转自 | 36氪出海（ID:wow36krchuhai）

作者 | 杨雅琪@36氪出海

在国内互联网红利见顶的当下，越来越多的中国创业者和投资人开始关注“全球化”。但面对广阔的海外市场，如何选择目的地？不同的海外市场，各自有怎样的特点与机会？为帮助读者弄清这些问题，36氪出海推出了全球化手册。

这是36氪出海“全球化手册”系列第5期。这一期，我们将和读者一起看看拉美市场的基本面。前四期，我们分别梳理了两个中国出海热门目的地——印度和东南亚的市场基本面与活跃 VC 情况。

无论从地理还是文化上看，与中国隔了一片太平洋的拉丁美洲，都离中国有一定距离。拉美在中国投资人和出海创业者中的热门程度，也因此不及印度和东南亚。

但与印度和东南亚相比，拉美看起来是一片更有消费潜力的新兴市场。2018年，拉丁美洲与加勒比海地区的人均 GDP 超过9000美元，在中高等收入区间内。同时，与人口数量相当的东南亚相比，拉丁美洲的语言也相对更为统一。

拉丁美洲，通常泛指美国以南的美洲地区，包括墨西哥、中美洲、西印度群岛和南美洲。这一区域的国家主要以拉丁语族（也称罗曼语族，主要包括西班牙语、葡萄牙语和法语）语言为官方语言。由于市面上流传着多种对“拉丁美洲”范围的定义和划分方式，一些权威机构会以“拉丁美洲和加勒比海地区”来统称这一区域，避免歧义。

联合国数据显示，拉丁美洲和加勒比海地区共有33个国家。2018年，这一区域人口数量约为6.4亿，与东南亚地区相近。

尽管人均 GDP 不低，拉丁美洲区域发展并不平衡。巴西、墨西哥、哥伦比亚、阿根廷、智利和秘鲁六国是这一区域发展水平较高、受到较多关注的国家。其中，巴西是这一区域最大的经济体。

近年来，滴滴、腾讯等中国互联网企业，已陆续通过收购、投资等方式进入了拉美，手机品牌华为和摩托罗拉（已被联想收购）也在当地站稳了脚跟。在拉美手机市场，摩托罗拉和华为市场份额紧随三星之后，都在10%以上，位列前三。据 Statista 数据，2019年 Q4 ，小米市场份额也达到了4.4%，市场份额紧随苹果之后，位列第五。同时，滴滴在收购巴西打车平台99后，已陆续进军了5个拉美国家。

人口

基本情况

拉丁美洲和加勒比海地区生活着约6.4亿人。巴西是这一区域人口最多的国家，人口数量超过2亿。

同时，这也是一片较为“年轻”的大陆。在拉美六国中，最“老”的智利年龄中位数也不过35.5岁，在 CIA 全球年龄中位数排行榜上排名83，比中国“年轻”3岁。

拉美六国的城镇人口比例几乎都在80%以上，处于较高水平。

1870-1930年，拉美开始大量出口农产品、矿产品等初级产品，外国投资在这一区域不断增加，同时涌入的还有大量外国移民，这些外国移民大多率先进入里约、布宜诺斯艾利斯、圣地亚哥等港口城市。20世纪三四十年代，拉美进口替代型工业化进程的快速推进，引起当地人口大规模向城市流动，拉美的城市化进程也在这几十年间飞速发展。

尽管城市化率高，但大多数拉美国家是朝集中型城市化发展，“大城市化”特点十分突出。联合国数据显示，2018年，拉美共有6座人口在1000万以上的城市，而人口相当的东南亚只有3座。

不过，拉美的经济发展却没有跟上城市化的进程，这是由于其经济增长模式依赖于初级产品出口，较为脆弱。经济发展停滞后，膨胀的拉美大城市没有办法提供足够的正规岗位，许多失业人员在非正规经济部门劳动，无固定工资的劳动者、手工业者、流动摊贩等皆在此列。对于这些长期处于失业或非正规就业状态的城市人口来说，由于没有相应的社会保障，经济状况十分脆弱，非常容易落入贫困线之下。因此，这些城市也存在着大量的贫民窟。

宗教&语言

拉丁美洲是一个宗教和语言都相对统一的区域。

基督宗教是这一区域最主要的宗教信仰，而天主教又是其中的主流。拉美6国中，在除智利以外的5国，天主教徒都占总人口5成以上。

同时，如前文所述，拉丁美洲国家的官方语言几乎都属于拉丁语族，主要包括西班牙语、葡萄牙语和法语。西班牙语是这一区域大部分国家的官方语言，拉美约60%的人口都以西班牙语作为第一语言，说葡萄牙语的人则占30%左右。

教育

总体上看，拉美六国的识字率，以及各级教育的入学率都达到了较高水平——识字率都在90%以上，中小学入学率也都接近100%。尽管如此，这一地区教育质量却常常受到质疑，质疑因素包括教师素质不高、学校基础设施较差、授课时间短等。

经济

GDP 与贫富差距

2018年，拉丁美洲的人均 GDP 约为9000美元，属于中高等水平。拉美六国中，哥伦比亚和墨西哥的人均 GDP 相对较低，但依然属于中高等收入国家。而智利的人均 GDP 接近16000美元，在高收入国家之列。

尽管人均 GDP 可观，拉美面临着严重的贫富不均问题。基尼系数通常被用来衡量收入分配差距，0.4是一条警戒线。而拉美6国基尼系数都在0.4-0.59之间。贫富不均还能由另一组数据来体现——在人均 GDP 与中国相当的情况下，拉美有更多人处于国际贫困线（即每日生活费1.9美元）以下，生活在极端贫困之中。拉丁美洲与加勒比海地区的极端贫困率为4.40%，略大于世界平均水平（4.30%），更远高于中国（0.50%）。

同时，拉美还面临着较高的失业率。世界银行数据显示，2019年，拉丁美洲与加勒比海地区的失业率为8.10%，这一数据几乎是中国的两倍。巴西的失业率更是达到惊人的12.10%。

产业结构

手机 & 互联网

上期我们提到，东南亚6国的手机渗透率几乎都在9成以上。与之相比，拉美地区的平均手机渗透率只有67%，还处于较低水平。

不过，拉美六国的互联网渗透率都达到了70%及以上，高于中国。但网速与中国差距较大。

创业生态

2019年是拉美创投生态十分活跃的一年，这很大程度上归功于3月份宣布在当地设立50亿美元创新基金的软银。宣布该计划几周后，软银就向以跑腿代购起家的哥伦比亚独角兽 Rappi 投入了10亿美元，创下了拉美有史以来最大轮融资的记录。

根据拉丁美洲私募股权和风险投资协会 LAVCA （ The Association for Private Capital Investment in Latin America ) 数据，2019年，进入拉美创投生态的资本达到了46亿美元，而2018年尚不及20亿美元。

人口最多的巴西，是拉美创业最热门之地，生态系统也最为成熟。据 Tracxn 收录，巴西聚集了3900家创业公司和108家 VC 。此外，墨西哥也聚集了超过1000家创业公司。

据36氪出海根据公开数据整理，拉美共有12只独角兽，其中绝大多数都诞生于巴西。金融科技与生活服务是相对热门的赛道，而软银、红杉资本、红点创投、泛大西洋投资、DST Global 和 Monashees+ 等资本均投出了多只独角兽。同时，这些独角兽大都较为年轻，大多于2018年到2020年之间加入独角兽俱乐部。

- End -

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

520收到亚马逊的“红旗礼”？到底是不是秋后算账的前兆？

来了！英国公布“脱欧”后新关税制度

金信定制绿标Review

一手优选买家资源，专业团队服务，100%靠谱

老虎站外推广

一家专业的站外推广服务商，做站外推广，找老虎准没错

一手优选买家资源，专业团队服务，100%靠谱

老虎站外推广

一家专业的站外推广服务商，做站外推广，找老虎准没错

最新热门报告作者标签

俄罗斯电商市场快速增长，综合平台优势大于独立站

AMZ123获悉，近日，Euromonitor、EMARKETER及Yakov and Partners发布了《俄罗斯电商市场发展现状》报告。报告基于2020-2024年的数据，对俄罗斯电商市场的发展趋势、综合电商平台与独立电商的竞争格局、各品类表现、未来市场预测进行了系统分析。一、俄罗斯电商趋势1.互联网渗透率增长放缓2020至2024年，俄罗斯互联网使用率从78.1%（约9560万用户）提升至85.5%（约1.04亿用户），四年间增加7.4%（新增约790万用户）。俄罗斯的互联网渗透率增速正在逐年放缓，预计到2029年互联网渗透率将达到89%（约1.08亿用户）。

越南加强进口商品监管，修订多项增值税和海关规则

AMZ123获悉，近日，越南海关公布了2026年对增值税（VAT）、特别消费税（SCT）及电子交易管理的多项修订，核心在于统一税制规则、扩大免税范围并加强跨境与电子化申报管理。此次调整既有减轻企业合规成本、扶持出口与产业链升级的内容，也伴随对部分消费品与临时进口再出口环节的更严监管，直接影响生产、进出口和跨境电商卖家。在增值税方面，新法律将此前零散的官方函件并入法律和配套法令，提升透明度并便于电子化处理。关键变化包括扩大增值税免税目录：列入政府清单的自然资源与矿产（无论原料还是加工品）在出口时被明确归为增值税免税项目。

TikTok Shop黑五复盘，一堆中国卖家晒出百万GMV

黑五复盘，TikTok卖家：“库存差点给我爆完了！”

存生命危险！美国CPSC紧急召回超1万件儿童手写板玩具

AMZ123获悉，近日，美国消费品安全委员会(CPSC)宣布，紧急召回亚马逊在售的KTEBO品牌的儿童书写板玩具，原因是该产品未能符合玩具类产品的强制性安全标准，电池仓固定螺丝无法保持牢固，可能导致纽扣电池外露。若儿童误吞纽扣电池，可能造成严重伤害、内部化学灼伤，甚至威胁生命。此次召回涉及KTEBO品牌的双件套书写平板玩具，召回数量约10,380件，产品提供四种颜色组合，包括粉色/蓝色、绿色/黄色、橙色/蓝色以及紫色/红色，并有8.5英寸与10英寸两种规格，每套配有与机身同色的手写笔。

AliExpress波兰11月增长显著，双十一活动日活用户增长37%

AMZ123获悉，近日，AliExpress的数据显示，平台11月的消费者参与度与卖家销售额大幅增长。今年11月11日至19日举行的AliExpress双十一购物节活动期间，波兰用户的参与度显著提升，日活跃用户数量同比增长37%。随着去年秋季AliExpress开放波兰本地卖家入驻，今年波兰本地卖家的参与度也明显提高，他们在此次双十一促销期间的GMV同比增长74%。从消费偏好来看，智能生活类产品持续吸引波兰消费者，智能家居与清洁设备成为销售榜单的主导品类。Dreame、ILIFE、Laresar等品牌的扫地机器人和自动吸尘设备进入最畅销产品行列，反映波兰家庭对智能化、便捷化生活方式的需求不断上升。

亚马逊印度计划投资127亿美元，推动本地云和AI基础设施建设

AMZ123获悉，近日，亚马逊宣布，将在2030年前进一步推动人工智能在印度的普及，计划投入127亿美元建设本地云和AI基础设施。亚马逊表示，这项长期投资将为超过1500万家中小企业带来AI应用能力，同时在2030年前为400万名公立学校学生提供AI素养课程与职业教育，提高数字技能普及度。亚马逊认为，AI正成为提升印度数字包容性的关键力量，能够突破语言、读写能力与访问渠道的限制，让更多个人与企业受益。在中小企业领域，亚马逊正在推出新一代AI工具，以降低经营门槛、简化业务操作并提升增长效率。

“黑五网一”DTC投放数据复盘，流量都去哪了？

2025 年“黑五网一”大战，终于落下帷幕。除了 GMV ，这场仗花了多少“弹药”，你算清楚了吗？流量场上的每一发子弹，都正中靶心了吗？偏离的原因找到了吗？除了看自己后台的数据，还要看清整个大盘的趋势——这决定了我们下一步该往哪儿走。基于 GoodsFox 监控的投放数据，我们有以下发现：服装、美妆的竞争力度只增不减3D 打印与机械键盘，从“小众圈层”跃升为热门赛道宠物经济的流量稳定，不靠爆点也能撑起大盘这些变化背后，都在重塑今年“黑五网一”的投放结构，我们先从流量基本盘讲起——尽管每年都有新风口，但从广告投放的绝对体量来看，传统大盘仍在支撑整体流量水位。

还在“索评”？亚马逊Review管理的红线与出路

亚马逊的评论管理格局是如何改变的？首先要明确一点：过去几年，亚马逊的Review生态系统发生了剧变，这对各类管理工具产生了深远影响。在买家端，那些专门用来标记“虚假评论”（或帮助买家鉴别真伪）的老一代工具正在失效甚至消失。不少买家就因为Fakespot在平台冲突、合规问题和数据接口变更的压力下关停而感到措手不及。Fakespot是一个分析电商产品评论真实性、帮助消费者识别虚假评价的平台。在卖家端，亚马逊的政策合规和风控机制变得更加严厉。这意味着Review的风险红线变了：以前那些“地毯式索评”或“送测（Giveaway）”的套路可能有效，但现在操作这些手段的封号风险极高。

AMZ123PayPal计算器使用指南及常见问题详解（内附计算公式）

Paypal手续费计算器介绍及计算公式分享 https://www.amz123.com/tools-paypal

重磅！亚马逊公布2026年战略重心变化

AMZ123获悉，12月4日，2025年亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊回顾了过去一年里中国卖家在亚马逊上所取得的进展，并围绕2026年四大业务战略重点——供应链服务、AI赋能、全球拓展布局、本地服务，揭晓了40余项创新举措。根据亚马逊披露的数据：2025年以来，中国卖家通过亚马逊全球站点售出数十亿件商品，在美欧等成熟站点的销售额增长超过15%，在新兴站点的销售额增长超过30%；2025年以来，销售额达到200万、500万、800万美金的中国卖家数量，增长均超过20%；销售额超过1000万美金的中国卖家数量，增幅近30%。

卖家还在等口径！欠税公示制度却已明确落地

卖家还在“等政策”，但政策已明确趋严过去几个月里，跨境卖家对税务政策最大的期待就是——“能不能再等等，看会不会有新口径”。但事实上，政策并没有往宽松走，而是沿着“数据透明—提醒申报—强化监管”这条路径一步步推进。AMZ123了解到，目前已有超过7000家境内外平台完成涉税信息报送，卖家的线上线下销售数据已全面纳入监管体系。随着数据比对展开，税务部门对申报明显低于平台数据的经营者陆续发出提示，要求补充申报；多数卖家在收到提示后完成了更正，但也的确还有部分经营者迟迟没有动作，继续处于观望甚至低申报的状态。在这种情况下，监管的态度也开始变得更为明确：对于未按规定申报的行为，将从提醒阶段进入到强化管理阶段。

亚马逊新功能，能救你一整条链接！

最近有卖家后台发现，亚马逊多了一个新功能，看起来不起眼，实则很关键——绩效提醒（Performance Notifications）。这个功能解决了我们运营过程中的一个老大难：链接出问题时能不能第一时间被提醒？以前我们发现Listing出状况，大多靠“事后诸葛”：出单突然断了，去查是不是被下架；关键词排名一夜暴跌，才想起去对比转化率；广告Acos拉爆、CTR异常，才知道图可能挂了；等你发现问题，可能已经晚了。这次，亚马逊终于“良心发现”，开始主动提醒你链接的数据异常了。这个新功能到底能干啥？说白了，它就是一个链接级别的数据异常预警系统。

汽配类目又现吸金王，TikTok卖家30天入账1100万

月销量暴涨36007900%，这一汽配用品在TikTok卖爆了

跨界AI失败？深圳大卖资产重组终止！

12月2日，跨境3C 配件大卖杰美特发布公告，宣布决定终止筹划以现金方式收购AI 算力解决方案提供商思腾合力（天津）科技有限公司（以下简称“思腾合力”）控制权的重大资产重组事项。这场筹划半年、备受行业关注的跨界收购突然落幕，消息一出引发市场热议。AMZ123获悉，杰美特于2025年6月21日首次披露了筹划重组的提示性公告，拟通过现金交易控股思腾合力，该交易初步测算构成重大资产重组，且不涉及发行股份、不构成关联交易，也不会导致公司控制权变更。杰美特是“中国手机壳第一股”，主营业务为移动智能终端保护类产品的研发、设计与销售，产品包括手机、平板及穿戴设备的保护壳与表带等。

宠物消费持续升温，亚马逊10款月销过万宠物产品推荐

AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 猫咪情绪舒缓喷雾预计销售额：139.84万美元/月销量：26,000+星级评分：4.4好评数量：12,694+图源：亚马逊产品描述：FELIWAY Optimum猫咪情绪舒缓喷雾的专利信息素复合物能显著减少猫咪的应激表现，包括喷尿、抓挠、恐惧反应、紧张冲突等。产品无药性、安全且不干扰人类与其他宠物，每个喷雾覆盖面积约 700 平方英尺。

TikTok Shop英国站黑五创历史新高，销售额同比飙升50%

AMZ123获悉，近日，根据TikTok的公告，TikTok Shop英国站在今年黑色星期五期间创下平台历史最高销售纪录，整体销售额较去年同期提升50%。高峰期出现在黑色星期五当天，当日每秒售出27件商品，刷新TikTok Shop在英国的单日销售纪录。今年消费者开始促销季的时间更早，“假黑五”（Fake Friday，即黑五前一周）的销售额达到去年黑色星期五的纪录水平。黑五周末期间，“TikTok Shop Black Friday”搜索量同比增长404%，成为2025年与黑五相关的最高热度搜索词。同期，平台活跃购物人数较去年增加28%。

《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载

作为日常生活不可或缺的重要组成，生活百货品类覆盖范围广泛，包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需，更体现了人们对美好生活的向往和追求。

《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载

随着全球经济一体化的加速，泰国作为东盟的核心枢纽，凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境，成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战，旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南，助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。

《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载

2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%，总销售额约1.359万亿美元，虽仍保持正增长，但为2009年以来最低增速，市场正在步入低增长的新常态。

《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载

东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。

《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告（欧美站）》PDF下载

分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据，选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。

《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载

本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据)，揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会

《亚马逊双轨增长指南》PDF下载

亚马逊以“以客户为中心”为核心理念，通过整合B2B与B2C的全渠道服务，帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架，同步触达个人消费者与企业买家，获得双重收益。同时，基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式，更能有效减少中间环节，提升利润空间与品牌掌控力。

《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载

随着全球企业数字化转型的深入推进，B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而，中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向，也制约了市场拓展策略的制定。

跨境平台资讯

AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目，专注全球跨境电商平台热点事件，为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。

侃侃跨境那些事儿

不侃废话，挣钱要紧！