Sunny随手记：品牌的价值其实大于亚马逊账号的价值

上周身边有好几个朋友，都收到了一家德国公司Razor的电话/邮件，对方求收购

核心要点：

1. 对方的邮件提到的收购价格是，全年评估利润的5-6X

2. 通过利润评估软件sellboard来分析亚马逊店铺的利润

3. 收购的不是亚马逊账号，其实是通过亚马逊账号构建的品牌

这些信息从哪来的？

就是我上次写了篇文章，发了朋友圈以后，聚集了几位愿意加入一个群，一起交流共享信息的卖家朋友，通过大家的交流，获得的信息

那么多少钱，你会愿意卖出自己手上积累的有稳定收益的店铺呢？

有个卖家朋友问到，多少钱，愿意卖？

我说，因为留着店铺，其实稳定能够有收益，当然也就意味着，也可能承担不可预知的风险。那么如果有至少3倍的年利润收益，那么其实是可以考虑的。

看到群里面有卖家说，如果只是3倍收益，那么就不会考虑出售，4倍犹豫下，5倍立马出售。

很多项目，都是做好了以后，等着被收购的，比如摩拜这个创意从0-1，投入市场成型以后，被美团给买了，更名为美团APP，感觉市面上已经没以前那么多单车了。那么摩拜购买美团，最有价值的地方，在哪里呢？

作为互联网公司，在我看来，是积累了这么久的用户数据，以及背后的IT系统逻辑等了，因为毕竟更名了，美团的品牌影响力其实比摩拜更大，那么买过来以后，也不需要继续维护摩拜的品牌了。

作为基于电商平台销售的卖家，其实很难说去创造像摩拜一样的从开始的商业模式，可复制，以及可滚雪球般的积累的，我想就是产品的品牌。

如果我作为投资方，要去收购跨境项目，那么从这个视角去思考，哪些部分是有价值的呢？

1. 通过电商平台积累的品牌数据，品牌账号如果能够成套的，电商账号+SNS账号
   

2. 要么就是能够持续盈利的产品+背后非常可靠的供应链。

3. 跨境电商团队，这个团队有非常成熟的推广手段，人才招聘体系，人才培养体系。只要我有不错的产品，交给这个团队，大概率是能够推成功的。

从这几个维度简单分析以后，发现品牌、供应链、运营人才，是在我看来比较重要的维度，如果自己有团队，想要加快跨境板块的发展，如果肯定是去购买已经相对成熟的品牌了。

因为有了品牌以后，这样的账号，其实就已经比同类的账号节约了至少将近一年的时间。

再反过来，自己是运营者的视角，在未来就需要去积累品牌、供应链，人才这几个维度的资源，让这些点，形成自己的优势。

一个品牌，可以授权到多个亚马逊账号进行销售。

那么也就意味着，比亚马逊账号更值钱的，是在亚马逊上销售的品牌。

如何进行品牌营销，如何形成品牌影响力？如何将一个品牌成功推出？

形成品牌力，需要哪些方面的资源？

后面将会持续的更新这个板块的内容。

PS：最近经常看到微信上很多留言，但是基本上都只能由意念回复了，因为白天能够刷手机，刷朋友圈的机会不多，到了晚上，又想好好的静下心来思考，梳理自己一天做过的事情。以及安排第二天的工作。

最近更新公众号的频率相对高一点，那么后面我这个公众号，会更新哪些方面的内容‘？

1. 关于跨境电商品牌营销相关内容

2. 关于独立站网站营销相关内容。会根据实践以及学习的进度，进行更新反馈，前期主要跟进这个版块需要了解的概念性内容，进行了解

3. 亚马逊如果有最新相关政策，值得我去研究的，也会更新。基本操作类的问题，因为前几年已经研究过了， 现在其实只需要看到一些内容，自己就已经会了

4. 最近朋友圈问到，招聘计划，绩效考核方面的问题，刚好前段时间，我整理了招聘计划，后面可以梳理下分享到公众号

为什么进行这样的梳理？

因为用意念回复的信息太多，能够给我留言这些问题的卖家朋友，应该会经常看我公众号，可能能够知道，我写出来的答案，是回复哪些问题了。

这些问题的梳理既能够帮助我自己梳理逻辑，又能也许能够帮到同样有疑问的卖家朋友，但是一对一的交流，真的没那么多时间了，因为我每天能够这样敲键盘的时间，就只有忙完一切，宝宝睡觉以后的1-2小时，我想留给自己学习+这样思考。

时间关系，今天的分享到这里。