跨境出海企业为什么要抓住社交媒体营销潮流？

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2019-11-07 10:22

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品牌越来越难以在互联网上引起关注，这在很大程度上是因为每一家企业无论大小，都侵入了网络世界，制造了难以逾越的干扰信息。

这使得消费者对那些沉溺于自我推销的品牌极为怀疑，促使了社交电商概念的出现，社交媒体营销的需求不断的提升。寻求另一种方法迫使品牌认识到社交媒体KOL营销的力量，而这正成为营销者和企业主的最爱。

许多品牌正在投入大量的时间和资源来执行成功的社交媒体KOL营销的活动，如果你还想知道为什么KOL营销如此受欢迎，而又为什么要抓住社交媒体KOL营销的潮流，这篇文章就可以仔细看看了。

但是，在我们讨论KOL营销为什么值得关注之前，让我们更详细地看一下这个概念。

什么是社交媒体KOL营销？

社交媒体KOL营销包括是与你产品品牌调性相关联的KOL进行合作，以达人背书、品牌种草的形式来宣传你的产品。

社交媒体KOL的特点是拥有大量忠诚和专注的社交媒体的粉丝，他们被视为自己领域的专家，他们的建议常常受到粉丝的信任及高度评价。

社交媒体KOL与明星的区别在于前者与他们的粉丝群体关系密切，他们利用社交媒体的可访问性与粉丝建立个人联系并获得他们的信任。

社交媒体KOL通常是对某些主题有深入了解的现实消费者，这给了他们一定的信任感，并使他们有能力激励他们的粉丝采取期望的行动。

根据您的营销目标，您可以与社交媒体上的的KOL合作，创建吸引人的内容、介绍产品的细节、功能、体验、宣布赠品等。

一个成功的KOL营销活动需要坚实的计划和深入了解你的目标受众和营销目标，92%的受访者认为社交媒体KOL营销是有效的，86%的受访者还愿意为他们的社交媒体KOL营销追加更多的预算，我们也发现KOL营销正在获得企业主和营销人员的接受和欢迎。

为什么我们要抓住社交媒体KOL营销的潮流？

增强品牌意识

社交媒体中的KOL由于具有广泛的影响力，因此可以帮助增加品牌认知并提高品牌知名度。当有KOL推荐或认可您的品牌时，关注这个KOL的人可以了解到你的产品、品牌。

此外，KOL的客观评价更能让关注的人增加信任感。与KOL合作可以帮助减少品牌产品的垃圾信息，并吸引他们的粉丝去了解你的品牌。它可以增加您品牌的知名度，并有助于该品牌的有意义的在线对话。

实际上，在我们合作所有的品牌中，都认为使用社交媒体KOL营销大大的提高品牌知名度。

精确定位

分析和定位产品的受众目标客户群体是每个营销策略的关键部分。但是，这通常是一个困难且繁琐的过程，而这个就需要对你的潜在客户有深刻的了解。

只需要确保你选择的KOL与你产品市场定位相关，并且他们的公众角色与你的品牌形象有一定的一致性。当我们把产品的属性配合博主的视频风格拍摄出产品的宣传视频，让受众人群了解到你的产品，提升产品在此类目的知名度。

假设您拥有一家服装零售公司，该公司为千禧一代出售价格适中且别致的服装。与时尚博主和模特合作更可能会触达对你的产品感兴趣的受众。

增强信誉和信任

KOL最大的力量在于他们的粉丝对他们的信任。正是这种信任使他们能够发展忠诚的粉丝群体。当一个KOL分享他们对你的产品或服务的客观的评价时，它被认为是一个真正的证明。它增强了你的品牌知名度，增强了你的信誉。

因此，与KOL合作可帮助您赢得受众的信任。从品牌的打造上来看，这有助于我们建立自己品牌的私域流量以及品牌倡导者队伍。它提高了品牌知名度，最终帮助你带来更多的转化及达人背书。

更新内容策略

KOL主要是创建一些在其比较专业的领域的内容做分享。与他们合作有助于重新定义您的内容策略，并为其提供新的视角。

此外，KOL发布的内容通常被认为是更加真实可信的。如果它与粉丝达成了正确的价值观，他们也会去分享。这样可以增加内容的曝光度，这又扩大了你的受众群体。

与KOL合作还使您可以访问大量用户生成的内容。你可以分享这样的内容来改变你品牌受众对你的社交媒体简介的看法。

此外，这些内容也可以作为来自现实生活客户的“好物推荐”，它可以帮助你让更多的人了解信任你的产品，并鼓励他们尝试你的产品/服务。

观众参与度提高

当我们在利用自己的社交媒体上发布帖子，增加它的点赞量、评论等等，来增加视频的互动率，如果缺少好的互动率，即使有数百万的粉丝也是没有效果的，那这个时候KOL就可以发挥巨大的作用。

首先，与KOL合作可以提高内容的质量，并使其更加以用户为中心。这样的内容更有可能在目标受众中引起关注。

其次，当有KOL在社交媒体个人资料上分享关于你产品的内容时，他们的听众也会参与其中。如果他们喜欢这些内容，则可以标记他们的朋友并在自己的个人资料上共享它，从而进一步扩大其覆盖范围。

改善搜索引擎排名

为什么社交媒体KOL的营销需要整合到你的整体广告策略中？因为与KOL合作可以促进你正在使用的其他形式的数字营销。它能大大的提高你网站的搜索引擎排名，并进一步扩大你的影响，提高品牌知名度，从而推动更多的流量到您的网站；此外，当你的内容被分享，它可以帮助你赚取一些高质量和真实的反向链接。

增加转换

任何企业的最终目标都是推动销售并获得更多利润。但是，通过吹响自己的号角来吸引潜在客户非常困难，消费者对此类品牌越来越警惕，并经常花数小时在购买前进行在线研究。

有影响力的人有能力带动更多人使用您的产品或服务。这是因为消费者信任他们最喜欢的KOL提出的建议，品牌可以以此来影响购买决策并促进更多转化。

很明显，KOL是获得客户的有效工具。它可以帮助您为您的业务吸引更多潜在客户，并最终形成自己的品牌市场。实际上，网红营销的投资回报率高达650％。

结论

在当今的时代，社交媒体KOL营销越来越成为营销人员的必需品。与KOL合作可以帮助创建有关您的品牌的在线话题。此外，它可以增强您品牌的声誉，提高受众参与度并提高转化率。

现在越来越多的企业营销人员和企业主认识到影响者营销的重要性，并利用它来发挥自己的优势。

营销人员应该询问如何做得更好，而不是问为什么影响者营销很重要，消费者决定买什么不重要，决定在哪里买东西才是真最重要的。

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