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亚马逊定价新规：别再玩划线价了！

藏龙荟跨境电商

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2026-04-03 19:41

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最近亚马逊出了个大新闻！

4月3号，官方悄悄更新了两条定价规则

说实话，这次新规真的挺狠的

直接关乎你下个月利润和提成

关于这个price价格，现在大家都在讨论

我给大家捋一下

到底改了什么，以及我们应该怎么办？

如图：

新规一：划线价，必须是真实价格

这条规则4月23日生效

以后你想在链接上显示红色箭头的效果

"原价89.99，现价49.99"这种效果？

对不起，你得满足以下条件之一：

1. 这个划线价在其他零售渠道（独立站、eBay、官网等）真实存在；

2. 这个划线价在亚马逊平台历史上有过真实成交记录。

你不能自己拍脑袋写个划线价了

你要是写89.99，你得真的卖过89.99

要么独立站卖过，要么亚马逊以前卖过89.99

没有？对不起，这个划线价不显示。

等于你的折扣效果直接打对折

如图：

新规二：常规价格，90天内算账

这条规则5月18日生效，稍微复杂一点。

过去90天内，如果你非促销价卖的日子少于45天；

也就是说促销天数超过45天；

系统会把你促销价格也纳入"常规价格"的计算

举个例子：

一双运动鞋，你长期挂129.99；

但每周都在打折卖69.99

结果过去90天里，有70天都在以69.99卖

系统直接把69.99认定为你的"常规价格"

下次你想报BD、做LD

折扣幅度都得按69.99来算！

在69.99的基础上打八折

如图：

这两条新规的影响

说实话，这次新规打击的是两类人。

第一类：长期虚标划线价的

很多人做亚马逊

日常价129，折扣价89，成交价39；

一年365天有300天在打折。

这种玩法以后彻底没戏了

第二类：长期靠折扣引流的

你以为降价就有流量？没错，流量来了

但你的常规价格也被系统悄悄拉低了

等你下次大促想冲排名，发现折扣空间没了

而且ACOS会变高

因为你的价格优势在缩小，转化率下降，广告费反而更贵

形成恶性循环

哪些情况不计入"常规价格"？

亚马逊留了几个口子，不算在促销天数里：

1. 买X赠X

2. 订购省（S&S）

3. 定制优惠券

4. Prime Day等平台级大促

所以报大促依然有用，但日常天天挂着折扣的策略，真的要停了

你现在要做的三件事：

1. 全面审查现有划线价

所有69.99/69.99/99.99这种数字；

你能不能拿出真实销售记录？

拿不出来的，立刻调整到有依据的价格。

2. 停止日常长期折扣策略

不要再每天挂着一个Discount 30%引流了

从现在开始，折扣要集中在大促节点，不要分散到全年。

3. 测算你的常规价格红线

拿过去90天的数据算一算，你的促销天数有没有超过45天？

超过了的话，你的常规价格已经被拉低了多少？

心里有数，才能知道下次大促还有多少子弹

最后说一句

亚马逊这两年一直在打击虚标价格。

我觉得对认真做产品的人来说，是好事。

对还想靠划线价魔术混日子的人来说，窗口期真的关闭了

有问题的，评论区聊。

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