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跨境人年前搞钱难?TEMU卖家的新玩法来学一学!

2474
2024-01-02 10:35
2024-01-02 10:35
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开篇不说跨境,先说天气


最近深圳天气回暖


最高温度干到了26度


这鬼天气让小羽又把羽绒服脱了换上了秋装


偏偏这时候流感来头了


小羽同事已中招,请大家注意防护



说完废话说正事


虽然天气回暖


但咱们群里卖家心里是拔凉拔凉的


12月各个平台的流量


据小羽的认知是挺一般的


先不说亚马逊


就算一向流量挺爆的TEMU也有点冷

咱们社群的卖家基本都是在说自己订单暴跌


从5、600单掉到了1、200单


有社群成员直接问小羽要不要保持上新了


现在的单量低的让人焦虑



但小羽认为现在单量低是正常的


旺季已经正式结束了


目前就是电商淡季


一月份回暖的可能性不大


咱们不大可能在年前在赚波大的


毕竟12月到2月都是电商平台的低谷期


3月份才开始逐渐回暖



咱们按平台来看


TEMU为啥掉了这么多?


首先12月是平台的复盘调整期


广告已经基本停掉了


所以现在流量整体盘比较差


而咱们卖家店铺的流量基本都是平台导入


下降也是正常的


 

其次今年TEMU的目标已经完成


现在都在摆烂


有一个现象是


咱们卖家反映现在买手的积极性很差


一个图审能卡卖家半个月


这放在平常是不可能的



亚马逊呢?


主要还是问题还是在于


美国消费者刚过完年


已经没啥消费欲望了


或者说购物节点刚过


想消费口袋里也没啥钱



而一到正月


亚马逊中国区的工作人员也都放假了


这个就跟TEMU的买手很像


平台的维护这时候很不及时


而咱们中国卖家,这几个月谁不一门心思放在年身上


运营都跑回家过年了


产品也不上新


最多就是找工厂开模



但是工厂这时候人员也不齐


等到真正开足马力还得等今年3月复工


供需两端都不给力


现在冷真的很正常


大家不用太焦虑


咱们还是老老实实准备过年



小羽为啥要把这个拿出来说?


因为小羽观察到了两件事:


1、大部分卖家年前再搞一笔过年的可能性不大


C端现在都没啥余粮


咱们现在降本的效果更好;



2、做TEMU的卖家有种人群占比很高


那就是第一次接触跨境的卖家


因为很多TEMU卖家似乎不太清楚现在是淡季



有一点是


一个平台的骂声多少是和让赚到的人数反比的


2023年,只要跟全托管有关流量都一直可以


加上比较低的入门门槛


是真的吸引到了很多新入驻的卖家的


很多亚马逊卖家也对这种平台了解不多,很好奇


毛sir元旦参加的直播里


亚马逊资深操盘手在问怎么注册账号这样的基础问题


说明亚马逊卖家入局这里的,真不多


小羽的观察是


现在入驻的新人一般是自己的亲戚或者家里有货源


自己有库存商品


这种情况下全托管平台成了不少人的出海第一站


直接把工厂商品挂在零售端


干掉中间商很对味!



但是,小羽认为在TEMU这种全托管平台


老老实实卖货是最低级的玩法


两个关键词:人性,供应链


在temu,规避好侵权就是供应链的天下



咱们有一位TEMU店铺


干到玩具类目TOP1的大哥


大家都在抱怨没单时他还在高速增长


结果没几天他就把店铺转手了


为啥?


他看到了新玩法:


做平台永远被条条框框限死


我做经销商的供应商!



在工厂→经销商→卖家→平台这个链条中


经销商扮演的是资源整合者的身份


小羽认为这角色肯定是顺应平台基调的


先看经销商


那边给TEMU客户提供的是啥服务?


价格低于1688而且免费打包发货


拿工厂折扣价和返点


这肯定也是赚的辛苦钱



所以现在高级经销商咋玩?


做优化,优化爆品的成本


优化下来的全部是利润


上文的大哥一款日出500单的爆款玩具车


成本价40优化到了20元


这个诱惑对卖家和工厂是完全无法抵挡的


至于怎么优化的具体玩法


咱们留到下篇文章再说!



最后,现在淡一点对咱们未必是坏事


自从红海局势动荡


美西涨了800点,美东涨了1000点


船东价格短期回归理性可能性不大


淡一点才好消耗这一轮货量


咱们这端发货的需求少了


就可能会带来降价


以上


跨境工厂佬儿祝大家新年快乐!

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