由安克创新过会和A股暴跌的一些随想：聚焦、大环境、战略等

    2020年7月17日是一个特殊的日子，一个万千股民痛苦的日子，正如前段时间所说，2015年股灾一幕一定会再次重现。根本的原因在于人性千年都不会改变。绝大部分都想赚钱，发大财，但是90%的概率是在自己熟悉的领域收获财富，而不是顺势到风口，然后就如风口的猪一样飞起来。即便本轮伪牛市的行情中，真正受益巨大也是提前埋伏的股票选手，而不是从花呗套现入场的韭菜们。

当然今天也是一个好日子，安克创新正式通过创业板上市委的IPO审核，公司上市将步入发行阶段。其实早在2019年广东省跨境电商年会上，李海就说过安克创新一定会成功过会的。

       此次首次公开发行的A股股票不超过4,100万股，拟募资14.1亿元，主要用于深圳产品技术研发中心升级、长沙软件研发和产品测试中心、长沙总部运营管理中心建设和升级项目，以及补充运营资金。据招股书显示：2017年至2019年，公司营业收入分别为39.03亿元、52.32亿元、66.55亿元，年复合增长率达30.58%；年度净利润分别为3.29亿元、4.27亿元和7.22亿元，年复合增长率高达48.21%，整体利润水平较高，且呈现出持续、快速的增长态势。

       据跨境电商行业经验，Anker 2020年上半年的业绩一定会超预期，大幅超越2019年上半年的业绩和利润。从其他跨境电商上市公司的市盈率来看，大部分市盈率超过100倍，按照2019年7.22亿的净利，50倍的市盈率，市值也会超过361亿。

安克不仅仅是亚马逊精品卖家的典范，更是聚焦在3C领域，比如充电类（充电宝）占比86%。李海认识不少精品卖家，公司聚焦的一款产品都可以超过2亿的销售额，净利更是高于行业平均水平。我们试想，当一款产品超过1亿销售额，采购成本会低很多，供应商账期会好很多（资金成本低很多，这是很多卖家容易忽略的地方，比如我身边就有投入10万和100万人民币做亚马逊卖家，做到同样的业绩——10万美金/月），更高的产品（行业）护城河，体现在更多的产品专利（外观专利、结构专利）。李海身边就有卖家的核心产品每月都有申请注册新的专利。

关于大环境的想法

       2020年似乎是一个比惨的年份，比如跨境电商行业。今年自发货的卖货有段时间比较惨，比如在行情价格最好的3、4、5月份，订单有很好利润，但是小包快递时效太慢（有时高达45天），导致退货率，投诉大幅上升，账号大批被关。但是最惨的还是那些精品卖家临时转型做自发货卖家，甚至卖口罩的，货款都收不回来，李海身边的卖家被亚马逊扣款的超过10亿人民币。然而精品卖家，特别是做家具等室内产品的卖家过了一个巨大的丰收年，他们轻松的在2020年上半年销售额翻番，净利增加几倍。很多时候，你觉得很艰难，也许只是你自己艰难而已，总有人在闷声发大财。李海身边就有卖家在2020年的上半年一个月净利几千万人民币。

       我们在一个大趋势下，只能顺着趋势走，谁都不可能改变这个趋势。你们要思考一件事，是形势比人强，还是人比形势强？什么叫形势？这个行业到底好不好？我个人认为跨境电商就是一个非常好的行业。道理很简单，线上的零售额一定会不断增加，冠状病毒的全球肆掠，各位的隔离政策一定会让线上的交易更加火爆。甚至中美愈演愈烈的贸易战乃至国家对抗赛，对于跨境电商的影响都不会那么大。

水大才能鱼大

很多卖家初入跨境电商行业，都喜欢找一些小众的，竞争小的产品开局，但是当他规模做大的时候，一定会进入到红海市场。李海认为所谓的蓝海市场其实就是小众市场，经济学上称利基市场，不是别人没有发现这个小市场，而是这个市场太小，没法满足大玩家的利润额需求。比如欧美的香薰机（精油）、小家电等都是值得一搏的选品方向，有时候Best seller 也未必做的那么完美，也不是不可攻破的。

关于勤奋和战略

我经常会想一个问题，一个企业最大成本是什么？回想我们最大成本，是走了很多弯路，是决策成本。也许未来你会发现，三年时间里，可能有50%是白忙的，而不要花很多时间在和员工砍砍工资啊，谈谈房租啊，纠结一下办公室配色啊。很多时候大家被一些紧急不重要的事情花费了大部分乃至所以的时间和精力。

雷军说：深度思考比七七八八都重要。其实价之链的创始人甘情操曾经赠送过这句话给我，不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。经过几年创业实践，深为认同。其实跨境电商行业，也就二大版块值得深挖：卖家、物流。原因无非水大才能鱼大。多花时间思考你的方向，少交学费，少走弯路，人生是可以走直线的。