印尼“淘宝”上市，超2000亿巨无霸搅动东南亚电商江湖
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4月11日，印尼版“淘宝”Tokopedia的母公司GoTo在印尼上市。此次IPO发行筹集11亿美元，股价为338印尼盾，约等于0.024美元，开盘即大涨，单股股价一度冲破400印尼盾，市值达到330亿美元，折合人民币约2000亿元。这也是这是今年全球第五大IPO。
超2000亿巨无霸现身印尼，再次搅动起东南亚电商江湖。
Tokopedia成立于2009年2月，发展迅速，是印尼最受欢迎的电商平台之一。Tokopedia为个人卖家提供C2C平台，同时品牌也可以开设官方网店。2014年，Tokopedia收到来自红杉资本印度和软银愿景基金的投资——这也是红杉资本和软银所投资的第一家印尼公司。 2019年，Tokopedia已经发展为雇员数量超4700名的大平台。根据iPrice Group的报告，Tokopedia是当年印尼7月至9月期间访问量最大的本地桌面电子商务网站，平均每月访问量为逾6,500万次，占总市场份额的 25%。 2020年12月，Tokopedia已经拥有超过3.5亿个产品列表和42种数字产品。平台活跃用户已超过1亿（约占印尼总人口的38% ），平台商户超970万，其中86.5%为首次创业者。平台还拥有超过1100万商户和5.5亿种商品。 2021年5月，Tokopedia再次起跳，宣布与和印尼版“滴滴”+支付平台Gojek合并成立GoTo集团，成为印尼版“滴滴+淘宝+支付宝+美团”的超级集合体，一跃成为印尼最大的互联网巨头。两大平台的合并，交易金额达到180亿美元，这是印尼有史以来规模最大的一笔交易。 GoTo上市前的最后一笔融资为13亿美元，投资方包括了谷歌、腾讯等科技巨头，以及新加坡淡马锡、阿布扎比投资局、春华资本等来自全球的豪华投资者。此前，阿里、京东等中国互联网公司亦在投资者名单内。 Tokopedia产品发展小记 -Tokopedia 提供25个类别的数百万种产品。截至2019年11月，平台有超过7,000,000 家商家，拥有超过2亿种精选产品，从食品和饮料到美容和时尚产品。 -Tokopedia还提供数字产品，例如信用卡、BPJS 支付、公用事业支付、电话支付、信用卡、机票、活动门票、游戏代金券等等。 -2016年，Tokopedia 提供金融技术(FinTech) 产品，包括数字钱包、投资、商业资本贷款、虚拟信用卡、保护产品、基于贷款数据的信用评分等等。（2018年，Tokopedia推出了Mitra Tokopedia应用程序来销售这些金融科技产品。） -2017年，Tokopedia推出了Deals Products，帮助人们从美容、旅游和活动等八个主要类别中找到最优惠的价格。它帮助线下企业在线扩展业务。 -2019年，Tokopedia 的商品总价值 (GMV) 在2018年达到73万亿印尼盾（51亿美元），预计2019年将增至222万亿印尼盾（156亿美元），相当于1.5%印尼经济。同年，Tokopedia通过推出TokoCabang来扩展其服务。这项服务旨在帮助卖家在印度尼西亚扩展业务。Tokopedia还推出了Tokopedia Salam，这是一项支持印度尼西亚伊斯兰教法市场需求的包容性服务，它还为印度尼西亚人提供Umrah宗教服务。 与Tokopedia合并的另一平台Gojek，亦是市值超100亿美元的超级独角兽，由毕业于哈佛商学院的印尼青年Nadiem Makarim于2010年创立。Gojek从20名摩托车司机起步，在两年内迅速成长为下载量超3000万次的超级APP，经过数轮融资后，成为印尼第一家市值超10亿美元的独角兽公司。2019年10月，创始人Nadiem离开公司加入总统内阁，现任印尼教育、文化、研究和技术部长。 合并后的GoTo汇聚了印尼两大冠军，毫无疑问成为印尼最大的数字消费平台。 数据显示，2020年，GoTo年交易数量超过18亿笔，总交易价值超过220亿美元。在2020年10月至2021年10月的12个月内，这个数字达到了288亿美元，营收为10亿美元GoTo所组成的服务生态占印尼GDP的2%，覆盖了该国近2/3的家庭消费。 尽管如此，GoTo仍处于亏损状态。2018至2020三年，GoTo连续亏损，2021年前7个月累计亏损5.7亿美元。 宿敌还是伙伴？Shopee Indonesia Shopee是一家成立于2015年的新加坡电商公司，是目前东南亚目前最大的电商平台。Shopee在东南亚多国均有站点，其中印尼市场贡献了最多的GMV（Gross Merchandise Volume商品交易总额）。 市场表现上，2021年大部分时间，尤其是斋月和年中促销季Shopee Indonesia 的 GMV比Tokopedia高出20%至40%。 商品品类上，电子电器类产品贡献了Tokopedia主要的GMV，约占总额40% 以上；Shopee Indonesia 的品类组合则更加分散，几个贡献最大的品类为时尚（30+%）、健康与美容（20%左右）、家居与生活（12%左右）和电子与电器（13%左右）。 Shopee的母公司是有“东南亚小腾讯”之称的Sea Ltd。Sea Ltd创始人是来自中国天津的70后李小东。2009年，Sea Ltd从游戏运营平台Garena起步，因拿到现象级游戏《英雄联盟》在东南亚的代理权，一举成为东南亚第一大游戏平台。现在Sea Ltd凭借Shopee、Garena、SeaMoney三大业务，构建起了一座囊括电商、游戏、金融在内的商业帝国。 尽管如此，Sea Ltd和GoTo却有着相同亏损困境。Sea Ltd2021年第四季度的报告中，集团收入下降了29.5%，2022年第一季度，Sea Ltd亏损严重，市值下降了46.2%。根据预测，近两年该公司每年的亏损率在26%左右。 中国资本搅动东南亚电商 东南亚快递黑马J&T Express极兔速递成立于2015年，由OPPO原印尼负责人高管李杰和OPPO前创始人之一陈明永共同创建。 新加坡物流独角兽Ninja Van能者物流，2021年9月，Ninja Van宣布完成由阿里巴巴集团、DPDgroup和B Capital Group领投的5.78 亿美元融资。 新加坡SaaS独角兽PatSnap身后浮现了腾讯、红杉中国、顺为资本、祥峰资本等中国投资机构的身影。 泰国快递Flash Express得到了不二资本、高榕资本、阿里巴巴eWTP基金等中国资金的大力支持。 去年上市的印尼电商独角兽Bukalapak，身后站着蚂蚁集团和新希望集团。 Copy from China？ 软银孙正义的时间机器理论，会在拥有2.7亿人口的印尼市场再一次上演吗？ 利用处于不同发展阶段的国家之间的差距，在相对先发的国家发展某项业务，待商业运作成熟之时再将该业务的发展经验带入相对后发的国家，拷贝商业成功模式，如同驾驶着时光机器回到了几年前。 疫情的不确定性和国内劳动力成本上升，东南亚国家已然成为电商蓬勃发展的“新大陆”，值得卖家们多加关注。
