让独立站涨幅30%的秘诀！

雨果跨境：2020年跨境出口电商行业有什么样的特点？

同时对于2021年，什么样的跨境卖家才能够长久生存？

罗春生：与往年相比，2020年显示出两个主要变化：上半年的波动以及下半年的被动增长。

最明显的体现是，出口电子商务卖家无需主动扩大自己的业务。

基本上，整个行业中的大多数卖家的增长率约为50％。

这部分增长是由于流行病的影响，导致离线订单向在线订单的转移。

然而，由于这种流行情况下国际物流的巨大波动，卖方在风险控制方面比以前更加谨慎，并且基本上处于被动增长状态。

将重点更多地放在独立站的领域上，它的普及对所有人都是显而易见的。

尽管在此阶段该领域的技术和操作变得越来越成熟，但是集成操作相对困难。

随着市场竞争的正常化，卖方要想长期生存，他们仍然需要关注企业的内部力量，即产品和服务。

不断提高企业效率，建立行业壁垒，提高竞争优势。

雨果跨境：作为跨境电商平台的拓展性流量获取，独立站具备沉淀、转化和私域运营流量的独特优势。

区别于第三方平台，卖家在运营独立站时主要面临哪些挑战？

罗春生：独立站卖家面临的挑战主要体现在转化率不稳定以及缺乏引流概念。

一方面，转化率受自身可信度的影响必然是要比平台更低，需要不断的沉淀用户，才能逐步提高转化率；另一方面，引流渠道复杂度较高，投入成本高，以及流量精准度需要不断优化等。 

雨果跨境：独立站是当前行业大火的一个热点，一边是头部玩家热火朝天，另一边行业也会出现乱象丛生的现象。

您怎么看待这个问题？

罗春生：顶级参与者已经在独立站点领域工作了很多年，效果非常出色，并且也吸引了更多的卖家进入这一领域。

当然，也有一些投机卖方通过使用站群和擦边球产品而迅速发展。但是我认为这些只是暂时的，缺乏品牌沉淀，最终无法长期生存。

例如，仿制品最终将被平台或收款渠道甚至外国法院切断，甚至大亏，卖方不得冒险。

可以预见的是，独立站行业将在2021年继续快速发展，专注于独立电站品牌和多渠道促销的游戏方式是可持续的。

就目前而言，独立站点更适合稳步成为品牌的卖家，也更适合于体量相对较大的卖家。

独立站运营的总投资巨大且运营困难，小卖家很难在短时间内闯入并适应。

我认为，对于那些真正可以从独立站中受益的卖家来说，成功的根源在于产品的布局和沉淀以及促销。

雨果跨境：如何评价跨境电商市场未来及长远价值？

罗春生： 时下跨境电商仍处于高速发展期，未来还有较长的快速发展时间。

且市场要比国内电商市场还要大，并且更分散，机会更多，模式更多，大家都能分一杯羹。

未来巨大发展潜力值得期待，长远来看它将取代传统贸易成为全球贸易的主角，价值无可限量。