让独立站涨幅30%的秘诀！
2343“起初尝试运营独立站主要是出于清库存考虑，惊喜的是，自2020年开始独立站板块增长迅猛。目前已经相继布局了好几个独立站团队，同时也尝试各种运营模式以及网红渠道联盟的拓展，已有初见成效，未来仍将继续加大这方面的投入。可以预见的是，2021年跨境电商市场势不可挡，预估会有30%增长幅度且逐渐回归常态化。”
厦门迅捷诚电子商务有限公司创始人罗春生基于回顾2020年跨境出口电商行业发展变化，更聚焦2021年独立站市场机遇与挑战做解读探讨，给出口电商卖家提出切实的指引。
问
雨果跨境：2020年跨境出口电商行业有什么样的特点？
同时对于2021年，什么样的跨境卖家才能够长久生存？
答
罗春生：与往年相比，2020年显示出两个主要变化：上半年的波动以及下半年的被动增长。
最明显的体现是，出口电子商务卖家无需主动扩大自己的业务。
基本上，整个行业中的大多数卖家的增长率约为50％。
这部分增长是由于流行病的影响，导致离线订单向在线订单的转移。
然而，由于这种流行情况下国际物流的巨大波动，卖方在风险控制方面比以前更加谨慎，并且基本上处于被动增长状态。
将重点更多地放在独立站的领域上，它的普及对所有人都是显而易见的。
尽管在此阶段该领域的技术和操作变得越来越成熟，但是集成操作相对困难。
随着市场竞争的正常化，卖方要想长期生存，他们仍然需要关注企业的内部力量，即产品和服务。
不断提高企业效率，建立行业壁垒，提高竞争优势。
问
雨果跨境：作为跨境电商平台的拓展性流量获取，独立站具备沉淀、转化和私域运营流量的独特优势。
区别于第三方平台，卖家在运营独立站时主要面临哪些挑战？
答
罗春生：独立站卖家面临的挑战主要体现在转化率不稳定以及缺乏引流概念。
一方面，转化率受自身可信度的影响必然是要比平台更低，需要不断的沉淀用户，才能逐步提高转化率；另一方面，引流渠道复杂度较高，投入成本高，以及流量精准度需要不断优化等。
问
雨果跨境：独立站是当前行业大火的一个热点，一边是头部玩家热火朝天，另一边行业也会出现乱象丛生的现象。
您怎么看待这个问题？
答
罗春生：顶级参与者已经在独立站点领域工作了很多年，效果非常出色，并且也吸引了更多的卖家进入这一领域。
当然，也有一些投机卖方通过使用站群和擦边球产品而迅速发展。但是我认为这些只是暂时的，缺乏品牌沉淀，最终无法长期生存。
例如，仿制品最终将被平台或收款渠道甚至外国法院切断，甚至大亏，卖方不得冒险。
可以预见的是，独立站行业将在2021年继续快速发展，专注于独立电站品牌和多渠道促销的游戏方式是可持续的。
就目前而言，独立站点更适合稳步成为品牌的卖家，也更适合于体量相对较大的卖家。
独立站运营的总投资巨大且运营困难，小卖家很难在短时间内闯入并适应。
我认为，对于那些真正可以从独立站中受益的卖家来说，成功的根源在于产品的布局和沉淀以及促销。
问
雨果跨境：如何评价跨境电商市场未来及长远价值？
答
罗春生： 时下跨境电商仍处于高速发展期，未来还有较长的快速发展时间。
且市场要比国内电商市场还要大，并且更分散，机会更多，模式更多，大家都能分一杯羹。
未来巨大发展潜力值得期待，长远来看它将取代传统贸易成为全球贸易的主角，价值无可限量。
随着越来越多的卖家加入，跨境电商已经进入了高速发展期，在平台规则日渐苛刻的情况下，不少卖家选择独立站，可是独立站自发货物流服务商哪家靠谱呢？
其实要想提升客户的满意度，无非就是两点：第一点是发货的时效性 ，第二点是售后的服务保障。
如果能够把这两点做好，做好极致，是非常有利于卖家出海的。
目前国内能把海外仓服务体系做好的海外仓并不多，乐递自营海外仓因为专业和高效，也越来越为业内人士所熟知，支持一件代发和仓储配送等服务，极大地方便国内的海外仓用户。
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