2018Wish运营的7个核心要素

Wish红利期爆发期已过，现随着大量卖家的涌入，新上架产品流量的分配少之又少，你还是采取粗暴的铺货模式吗？

Wish平台是以推送技术擅长的移动端平台，把客户可能感兴趣，可能会购买产品推送到买家面前，而且会针对每个不同的买家推送不同的产品，加上一些诸如打折，限时优惠的活动去促使买家做出购买决定。wish采取了机器学习算法，通过这种算法学习到买家的各种数据，知道买家喜欢什么，可能要什么。同时，把优质卖家的优质产品推送到潜在客户面前。

这种精准匹配的成交率显然会高很多，而且越是优质产品，它越会推送。所以，我们经常会听到wish卖家的产品一夜卖爆，但是很少听到ebay或amazon上什么产品一夜能有那么大的销量。

大概步骤：

wish大卖，其实就是遵循这个原则。如何让wish识别到你的产品是不同的呢？产品又该怎样识别？

除了优化你的主图，让它和别人的同类产品看起来不一样。为了提高成交可能，要让图片吸引眼球，让买家一眼就看到你的产品，通过图片就知道你的产品有什么作用，可以用于哪些场合。

图片当中不要把不相干的产品放进去，容易引起退款。除了主图，附图出现的顺序应该是：3-5张使用场景图，1-2张可选款式拼图，1-3张实力证明图片，1-2张紧迫感图片。最好能在附图展现实际产品在手上的对比大小，告诉买家可对比的实际大小。

Wish的描述只展现250个英文字，如果要看更多（最多4000个），要点击More，所以一定要在这250个英文字中将重要的信息展现出来，让买家自动点开看剩下的内容。

可以换位思考一下，如果我是买家，我会认为哪些是重要的信息？把所有问题都列出来，然后各个去击破！标签的目的，是帮助Wish先定位你的产品，展现给第一批用户看。Tag不需要花太多心思在上面，因为Wish本身会根据你的点击反馈，以及展现反馈，来帮你不停调整Tag。初始的tag只要精准就可以了。

根据wish机器学习算法的原理，刷单所给平台带来的流量并不是很大。因为机器学习会通过买家的消费数据来掌握买家的消费行为，然后把对应的产品推送给最可能购买的客户。Wish是移动平台，屏幕小、瀑布流展示方式，淡化搜索和店铺功能、采用根据标签、诚信、店铺等级的推荐算法进行推送。

wish推送产品的依据是核心维度，你满足了条件系统就会帮你推送，这就是很多卖家反映某天会看wish店铺流量激增的原因。

现在wish又有新的变化包括流量调整、商品结构调整、大幅度淘汰卖家跟商品。因此，现在很多大卖的单量突然一下子少了很多，几乎是跳崖式减少。而也有很多卖家，突然由以前的每天几单，增加到现在每天几十单甚至更多。

与此同时，数据显示，wish上的成交客单价也有较大的提升，这就说明wish的目标客户将调整为具有较高消费力，对产品质量和服务很重视，而不再单一的买低价的人群。

相应地，这就要求卖家提供更有价值的商品，且服务要好。而大幅度淘汰卖家跟商品的手段，就是通过罚款，让卖家主动下架低劣产品，对侵权卖家进行封店，驱出平台。

基本上每个新品要获取初始流量，都必须学会怎么烧PB来养店跟养词。这个技巧必须要去研究，需要使用工具去优化。 虽然wish后台可以让你看到产品表现，但是这个数据还不能让你做出最终的决策。

这里重点要说的是“搜索关键字”这一项，刚开始一定要烧精准关键字，不要烧大词。PB选词的技巧，不要盯着你的产品来竞争，可以找出相关搭配的产品,去抢他们的展现。

现在做跨境海外仓是趋势，wish的运营海外仓的思路是综合考虑客单价、运费成本、仓储成本、毛利率等因素，考核产品是否适合海外仓，但Wish Express海外仓的流量倾斜政策给予产品非常明显的流量优势。

根据调查发现，wish用户在购买过Wish Express海外仓产品后，复购率、满意度、活跃度等都有明显提升，提升幅度达到14%左右。WE海外仓项目对于平台、商户的效用是非常明显的。

同时提供高时效的WE海外仓运输选项和具有价格优势的直发运输选项的产品，能够更广地覆盖不同需求的用户，转化率更高。尤其是在节假日，用户对于时效要求明显提高，WE海外仓能够更有效地满足用户需求。

通常而言，对于高客单价的产品，用户对于到货时间更为敏感，Wish Express海外仓提供的更高效的物流就顺应了这样的需求，大家可以围绕WE海外仓开发更多高客单价、高货重的产品，丰富自己的品类，发掘更多销售点。

总结：其实做好wish也不是很难，就是跟着平台节奏走！坚持把每个细节做到位，找到自己核心竞争力！下一个大麦就是你！