2020年海外疫情持续，跨境电商及外贸卖家将如何持续运营店铺，持续性增加流量和订单？

前天在朋友圈发了一个截图“新冠肺炎这场战役，中国打上半场，世界打下半场，外贸人打全场”。

2020年对于很多中国的外贸出口企业来说必定是一个“生死之年”，在过去的2019年很多外贸出口中小企业，已经经历了非常去确定性的艰难一年。

进入2020开年的疫情更是让很多小微出口企业雪上加霜，疫情从发生到现在已经持续了2个多月的时间了，中国境内因为强大的人民政府的领导，中国政府给整个世界在疫情控制做了表率，中国的疫情已经基本上控制住了，而且情况越来越好。

但最近因为海外疫情爆发，整个中国外贸圈人心惶惶，海外采购客户取消或者延迟订单，跨境零售数据锐减，甚至有部分行业品类销售数据断崖式的下跌，2020年的中国的外贸到底何去何从，广大的一线外贸出口企业应该如何去应对，这应该是目前所有中国外贸出口制造企业都应该深刻思考的问题。

1月2月工厂不开工，电商没货卖，物流没货运，整个跨境的链条目前处于休克状态。只有在这个时候我们才深刻体会到制造业才是服务业的基础。制造业停摆之后，所有的运营手法和黑科技都是空中楼阁，巧妇难为无米之炊。

马克思主义哲学告诉我们，事物是一分为二的，矛盾双方在一定条件下是可以相互转化的，危机同时也是转化为机遇的。

麦咭认为：拓展销售渠道；扩大选品；选品更符合消费者当下的需求，才是当下外贸人更该注重的方面。

海外疫情爆发二次影响中国外贸出口！？

目前海外疫情比较严峻的区域包括，美国为主的“北美外贸市场”，德国意大利为主的“欧盟外贸市场”日本和韩国为代表的“东亚外贸市场”，这三大外贸市场目前是中国外贸出口的最主流的目标市场，大概拥有全球30%以上的消费人口，超过75的全球GDP贡献率。

所以如果海外疫情持续的时间比较长，必然会对中国的外贸出口产生二次影响，产生更为复杂的市场危机，而且这样的危机很有可能是深层次的。

海外疫情持续对于中国外贸出口宏观趋势的影响是什么？

 1：疫情全球化进一步影响中国出口企业全面复工。

2020年稳外贸的前提就是尽快的恢复生产，根据最新的数据统计，目前除湖北以外的主要经济城市规模以上企业已经复工9成，但是中国市场经济最为活跃的中小企业的复工依然保持低位。

这些一线的犹如毛细血管的小微企业恰恰贡献了中国80%以上的就业和经济，影响小微企业复工的核心因素就是市场的信心，而中国的很多小微企业也都是中国规模以上企业的服务商和配套商，海外疫情爆发和持续其实进一步加大企业复工复产的压力。

2：海外市场需求短期内会存在一定的下降趋势。

目前以为海外疫情的持续，对于海外国家的生产和消费产生了一定的影响，比如欧洲和美国补发高端制造业短暂生产，对于中国的零件进口就产生负面影响，直接反馈目前汽车配件外贸出口数据下降。

跟中国防控疫情的心态一样，疫情持续下很多消费者就不出门，所以部分品类的出口数据和需求会大幅度下降，比如说户外用品，非日用消费品的出口需求短期内一定会有非常大的影响和冲击。根据我们团队最新数据统计，因为海外情绪的持续爆发，目前中国海外出口影响最大的品类主要包括下面几类。

服饰、鞋帽、箱包、户外运动、汽车用品、美妆、电器、家具，而且这样的品类影响会随着疫情持续进一步扩展。

3：国际物流进一步受挫影响中国外贸出口。

海外疫情的持续目前影响最大的另外一个环节应该是国际物流，目前欧洲和美国的航班不断减少，很多国家全部关闭城市甚至国家边境，直接导致的结果就是海外物流费用的暴涨，跨境零售物流效率低下，亚马逊FBA爆仓，海外市场的退货率提升等问题。作为国际贸易中最重要的一个环节，如果国际物流持续提升成本或者下降效率，这对于中国外贸出口的影响是非常严重的。

4：在线渠道成为唯一，网购需求爆增。

任何一场危机都是危机和机遇并存，海外疫情持续下，传统的线下渠道纷纷倒闭或者关门，对于海外消费者来说，在线的采购渠道变得的唯一，所以目前来说电商的趋势依然是非常好。

5：海外疫情持续爆发，部分品类销售激增。

海外疫情持续在部分产品品类销售下降的同时，另外一些产品反而迎来了消费的高峰，目前各大跨境电商平台销售最好的品类包括下面几类。

1：健康安全类，比如说口罩，消毒水，卫生用品等，这类产品目前在各大跨境电商平台销售火爆，甚至脱销。

2：室内娱乐健身成人类：包括室内健身设备，厨房用品，游戏娱乐，成品用品等。

3. 学习娱乐产品：网卡、适配器、3C数码等像网卡、电脑、iPad，甚至是鼠标，键盘等，

4.母婴玩具：纸尿裤、儿童玩偶等

5. 宠物用品：猫砂、宠物去污、宠物玩具等

虽然危机持续，但是这些品类外贸出口企业的销售依然稳健，如果是跨境电商企业甚至销售火爆，所以任何一场危机下，机遇永远存在。

 2020年跨境电商出路在哪？

1.2020年跨境电商全渠道的外贸营销渠道选择

目前海外疫情持续下传统的线下渠道变得非常低迷，而且会影响很长一段时间，但是在线的需求依然存在甚至是旺盛，所以今年对于外贸企业来说多渠道，甚至全渠道的海外营销变的必须，比如阿里巴巴国际站，亚马逊等跨境电商平台，Google搜索引擎推广，外贸大数据营销，海外站自建系统，Facebook社交媒体营销等。

2.国内海外两条腿走路

朋友圈有一个做DIY工艺礼品的工厂，海外疫情持续下，工厂订单反馈平平，没有特别大的影响，也不会有特别大的增加，对于2020年的市场规划，他说，今年会重点开拓中国内贸市场，通过淘宝天猫和京东平台等，所以2020年对于很过外贸出口企业来说，开拓内贸市场，内贸外贸两条腿走，也会是一个非常明智的选择。

3.跨境电商成为真正的主流趋势

目前跨境电商在中国的发展趋势可谓如火如荼，对于普通的中小企业来说最为熟悉的应该是下面两点，以阿里巴巴数字化贸易出海为代表的跨境B2B模式，以亚马逊，wish，eBay为代表的跨境B2C模式，跨境电商发展了这样多年，海外疫情持续会让中国的跨境电商更为火爆，成为真正的主流的出口模式。

我们保守预期海外疫情会持续几个月甚至更久，所有传统的线下的外贸出口模式都会严重受阻，但是海外市场的消费需求依然存在，这些需求会进一步在跨境零售平台爆发，定单的模式会更趋向于在线化，定单的碎片化，手机移动端。所有2020年外贸出口企业拥抱跨境电商是一种唯一或者必须的选择，跨境电商模式很有可能是解决这次海外市场危机的高效方式。

危机和机遇并存，中国外贸整体基本盘积极向好。

文章的最后我来总结一下2020年1到2月份传统外贸市场是下降的，但是对于东盟等新兴市场的市场是增加的，低技术含量，低科技劳动密集型的产品恢复非常慢，而高科技，技术门槛高，比如机电行业整体运营良好，海外疫情的持续确实会对中国外贸短期内产生影响，但是中国外贸在2020依然有亮眼的优势点。

1：新兴市场开拓能力不断增长，新兴市场的销售数据趋势良好。

2：高科技产品的销售数据逆势增长

3：跨境电商等新兴业态更活跃和主流