卖家必看：先做好这8点，再谈打造爆款

哪个亚马逊卖家不想拥有几个爆款产品，但是打造爆款没有捷径，需一步步做好每一个细节，前期的准备工作到位，将达到事半功倍的效果。本文为卖家整理了打造爆款所需的八个前提，做到这些，将会大大提升爆款的成功率。

 

一、充分的市场调查

 

想打造爆款，建议挑选自己熟悉的品类去做，有经验可以更加的游刃有余。中小卖家不必非要选择美国市场，这样竞争相对也会小些；针对不同档次的销售量的预测，至少要做三个档次的分析，预测出前三、前十和首页的销量，做成表格，这样就可以估计出自己首批要采购的产品数量。

 

二、专利检索

 

爆款开发前，应该先考虑侵权问题，因为你的产品一旦做成爆款，很多人会眼红，开始各种搞事情，遇到恶意跟卖、差评师、外观专利问题等。所以做成爆款之前先查一下专利风险，别到时候为别人做嫁衣。

 

做自己的品牌和ID是最简单的，对于电子类要特别注意有没有基础专利，可以做专利授权，不过基础专利只能买授权。

 

三、选品思维

 

1、用户为王：目前的亚马逊已经过了爆发期，今年属于沉淀期，需要的产品是更好的质量和性能。

 

2、利润核算：做好成本预估，也就是净利润估计。产品开发，利润为王。

 

3、运输方式的确认：产品开发前就要定义好这个产品是海运、空运还是陆运。产品长、宽、高和重量资料报给货代比较价格，或者按自己的标准核算一下，是重量货还是体积货。

 

4、产品核心：开发产品对中小卖家来说，有一条原则，产品有市面上主流的功能和大众喜欢的外观；某一项核心功能非常有优势，或者有一个非常人性化的附件功能，稳定的品质。2017年的爆款不是选出来的，而是自己开发或者改善出来的，对产品要求要苛刻。

 

四、包装设计

 

美观：产品线最好有自己的定位和设计风格，比如说明书用风琴页，包装有自己的设计风格；安全性：不管是彩盒还是牛皮盒，都要考虑整机跌落对产品的影响，哪个国家的快递都不会温柔到哪里去。

 

五、品质标准

 

检验标准：定义核心功能检验标准、外观检验标准、稳定性测试检验标准，一般建议首3批跟进全检，新品质量很关键；行业标准：每个爆款背后都有一套自己的理念和标准，让它在其他产品中鹤立鸡群，产品开发的时候就要考虑好自己定位的品质标准。

 

六、内部问题

 

1、月销售量：销量是一切的核心或者说是占比最大的模块，站内最重要的是销量，特别是新品增加销量是最核心的问题。

 

2、转化率：毫无疑问会影响广告费用和亚马逊算法排名。

 

3、价格：定价格很关键。

 

4、站外引流：主要体现就是三个主类，软文、视频、折扣码，最后将流量导向平台。可以通过博客、红人站、折扣站、团购站、论坛等渠道引流。

 

5、站内CPC：CPC广告分析一定要做，新品一定要舍得广告费。

 

6、评论：找人测评不要长篇大论，就写几句核心的卖点和优势就好，能做视频就做视频。最好不要找专业的测评，找外面的写，进行真实购买。

 

7、跟卖：新品上架跟卖没什么特别大的影响，有时候跟卖更容易炒热listing，但是要给跟卖者警告，必须要求他的跟卖价格设置到你核算的成本价，让他没有利润，做起来后再把这些跟卖干掉。

 

七、Listing资料准备

 

1、标题：结合广告分析的关键字做优化。

 

2、卖点：不要啰嗦的写太长，写出几个核心卖点和别人不同或者优势功能就好，文案写好点，不会写可以参考几个大品牌的格式。

 

3、描述：一开始就要配图，如果一个买家能看你的描述，就证明对你的产品感兴趣。

 

4、图片：主图、包装图各一张，产品里面零件爆炸图一张，剩余是场景图。图片设计特别注意，描述文字不要太多，字体要够大、够明显，不然移动端看不到。

 

5、视频：爆款最好使用视频，有能力做创意视频，即使没有掏钱在展示做视频，但是视频要上传公司网站，在包装或者说明书上放二维码。

 

八、FBA库存

 

小卖家是个坑，FBA库存位置是有限制的，自己衡量好怎样分配。

 

文中以上干货内容是大大大熊神在知无不言论坛的分享，已得到原作者的授权，小编根据文章的呈现形式进行了梳理。想打造爆款没思路的卖家，看完赶紧行动起来，做好这八点，尝试着打造出更多爆款产品。