AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

跨境电商的核心竞争力(进口篇)

6805
2019-10-09 20:56
2019-10-09 20:56
6805




跨境电商的核心竞争力(进口篇)



最近1年多,跨境电商如火如荼,各钟跨境电商公司或者APP不断涌现,资本市场也是热闹非凡,但往往看的多,最终投的少。究其原因除了的确有一些项目不靠谱外,更多的还是对跨境电商看不懂,或者说看不明白。



所谓的跨境电商我一直认为是伪命题,绝大多数针对C端的市场实际还是电商零售范畴,无非就是网站重点的抓手不同,以进口商品销售为主,其本质并无改变,但难度却有增加。



跨境电商之所以热,其本质还是部分人的一次消费升级,除了非常热门的奢侈品类、化妆品类、母婴类,其消费升级更多的将体现在生活品类。(后续文章老晕将逐步针对每个品类做一些分析,敬请关注。)



还是回到之前的话题,如何简单来看目前跨境电商的核心竞争力,我们先把跨境电商分成三个节点:


前端网站

供应链采购

国际物流



 壹


目前绝大部分的创业跨境电商们,基本都是先从前端网站来做抓手,重点突出其引流能力,可以说各有神招,波罗密的视频直播+店头家、小红书的社区等,从这点就可以看出,针对前端网站或APP,如何引流并有效沉淀客户将是一个核心竞争力。



在目前中国电商的大鳄们已经占去了绝大部分流量的情况下,如何引流也是摆在目前创业跨境电商的一道难题。



各种地推、各种爆款引流、不管你用何种方法,引流成本及获客成本的不断提高是不可回避的现实,这也是众多VC一直在关心的话题。



所以如何有效获取低成本的流量并有效留存客户将是跨境电商们的一个核心竞争力之一,这也是考验创业者们对网站或APP的营运管理能力。



当然,不管何种引流方式,烧钱是必不可少的,所以融资能力或者说讲故事的能力也变成跨境电商创业的核心竞争力之一了。



 贰


采购供应链端的节点,在国内电商来说很多不是太大的问题,有钱就能买到货。但对于跨境电商来说却是一个大问题,大部分跨境电商所谓的采购能力基本是基于在海外的扫货或者代购模式,或者说通过国内的一些贸易商进行采购。



例如某些品牌的奶粉,基本都是一些贸易商在保税区屯货,然后转卖给电商,再例如某品牌尿不湿,也基本靠在海外的扫货团队在海外零售店大量买入再加价卖给电商。


这种方式的弊端显露无疑,货源的不稳定,并存在假货的可能。可以说,这也是一些低层次的采购模式。



我这里举个简单的例子,与某德国品牌商谈判,说我们要采购1000个某商品,如果小批量采购100个,是一欧元,原本想采购量大了应该便宜才对,结果品牌商的反应是,你采购1000个,我只能给你1.2欧元。


看客可能觉得奇怪,为何采购量大了反而贵了,品牌商的解释很明确:因为你采购量增大,导致原有库存不足,所以只能加班生产,而加班导致的成本将摊在商品内,所以价格涨了。



这只是跨境采购中一个经典的案例,类似各种采购供应链中的问题还有很多,并非是你有钱就能买到货,这其中还牵涉到品牌商的渠道把控、你在海外的信用、你是否具备海外采购能力的考核等等。



一般在美国的采购市场,做为采购方,你必须在美国本土是一个具有一定信用的公司,且之前的贸易信用记录及银行等记录良好。并不是每一个采购方想去采购都能拿到货的。



之前就曾经发生一个案例,我公司根据UPC码下了一个订单给到品牌商,结果遭遇到取消订单,并把我公司列入到黑名单。沟通后得知,因为我们提供的商品UPC码为出口到中国的一个型号,所以绝定不给我们供货,原因是违反了其经销条例。虽后经积极协商,最终妥善处理,但这却是在海外采购中经常碰到的问题之一。



跨境采购供应链管理中,还有一个经典问题,即是你的采购量大大超出海外品牌商的供货能力。中国的消费基础非常庞大,人口基数大,假设如果1000万的用户每人每月购买一支某品牌进口牙膏,那品牌商是否真能给到你1000万支牙膏?


恐怖的消费力,对海外品牌商来说未必做好了应对的准备。之前笔者的公司曾经在采购中遇到此类问题非常的多。


所以,如何把控好海外采购的供货率以及货源的稳定性是在跨境采购供应链管理中一个非常重要的能力。



可以说,在采购供应链的环节,是否具备真正的采购能力及供应链管理能力是跨境电商中的核心竞争力之一,有钱未必能采购,公司大也未必能采购。这也同时给了很多新型的跨境电商创业者们一些机会。




再来说说第三部分的国际物流,跨境电商的国际物流分为4个节点:海外仓或保税仓、国际运输、清关、配送。国内绝大部分的跨境电商们都主要在拓展保税仓模式,但并非所有货物都适合于保税仓,保税仓只适合与单品、销量大或者明确既定销量的商品,这的确有利于缩短到消费者手中的物流时效。但还是有很多商品目前并不适合进保税,其中核心问题就是商检,相信做过跨境电商的行业者们都深有体会,这里不做详细展述,后期有机会可以单独讨论。



而做为直邮部分,及海外仓的包装、分拣、发运,这个门槛相对就提高很多,除了成本的上升外,对系统要求也提高,同时对海外的管理能力也相应提高,目前绝大部分的跨境电商都还不具备此种能力。



同时,海外仓的另一个重要作用是理货能力,专业的物流从业者应该能明白,不是所有商品,海外贸易商或者品牌商把货给你就可以直接批量运进中国的,哪怕是保税区都可能会有问题,必须要进过一次理货动作,这其中的问题点很多,例如UPC码问题、数量及破损问题、标签问题等等。后续有机会笔者针对这类问题做一些深入的探讨。


所以,是否具备国际物流能力,也是跨境电商中的核心竞争力之一。



关于国际运输,之前笔者曾经谈到过关于直邮中,国际空运的运力问题,后期将会随着跨境电商的快速发展而碰到一些瓶颈。



清关问题一直是跨境电商物流中的重点,目前大部分跨境电商的直邮部分,主要还是依靠于邮政清关来完成,但随着国家对邮政清关的监管力度的加大,原本想通过邮政清关逃税的跨境电商们将迎来痛苦的选择。



配送问题,目前来看已经不是目前跨境电商们需要担心的问题,中国目前国内的快递公司相信足以应对。



现在大部分跨境电商们的思维都是集中在我们如何做商品,如何运输、如何有市场空间等等,可又有多少人去考虑过海外品牌商的想法?



下期,我们将就这个问题做深入探讨。




 | E N D |

 


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
2026年电商平台市场报告,揭示行业的7大变化
本报告将结合平台竞争格局、社交电商与AI等七个关键变化,对全球电商平台的未来发展趋势进行系统分析。
Shopee印尼上线1小时极速送达服务
Shopee印尼正式推出“1小时极速送达”服务,用户购买日常生活用品后最快可在1小时内收到商品,Shopee还推出“延迟送达免费优惠券”保障计划,若订单未能按照规定时间送达,将根据相关条款向用户提供优惠券补偿。
年营收增至10亿美元,南非电商Takealot 26财年财报出炉
南非电商平台Takealot母公司Naspers公布了截至2026年3月31日的2026财年全年业绩。受订单增长、物流业务扩张及毛利率提升带动,集团营收首次突破10亿美元,并在成立近15年后首次实现全年调整后营业利润盈利。
Etsy计划扩大商品违规申诉范围
Etsy今年将进一步扩大商品级违规申诉(Listing-level Appeals)机制,计划在年底前覆盖更多平台政策,让更多卖家能够针对商品违规处理结果申请复核。
露营经济再爆发!TikTok一款吊床卖出千万GMV
轻露营、微度假席卷美国,TikTok一款爆款吊床已拿下千万GMV
史上最“淡”Prime Day:时间最早、动静最小
6月26日,为期四天的2026年亚马逊欧美站点Prime Day正式落下帷幕。根据Adobe Analytics的数据,Prime Day期间,美国零售商线上消费总额达264亿美元,同比增长9.3%,超出此前市场预期,再度创下了该活动举办以来的历史新高;其中,活动首日销售额便达到83亿美元,同比增长5.3%,刷新了2026年以来美国电商单日销售纪录。从总量维度看,Prime Day的消费规模仍在持续扩容,流量虹吸效应尚未消退,但从卖家端的反馈来看,大盘的增长却并未均匀分配到每一个参与者手中。距离Prime Day落幕已过去一周,关于大促复盘总结的话题热度仍未降温。
AMZ123会员专享丨7月第1周资讯汇总
亚马逊亚马逊企业购(Amazon Business)宣布,推出多项AI功能和支出管理工具升级,包括面向Prime Business会员推出全新的AI助手Amazon Quick、升级Spend Visibility(支出可视化)仪表板以及增强Spend Anomaly Monitoring(支出异常监测)功能。根据亚马逊发布的公告及提醒,自2026年6月30日起,所有通过FBA或卖家自配送(MFN)向欧盟/英国进行跨境销售的卖家,若相关商品未提供原产国(COO)信息,将被限制销售。亚马逊宣布,AI卖家助手(Seller Assistant)现已正式在德国卖家中心(Seller Central)上线。
月销百万美金!亚马逊10款热卖厨房用品盘点
近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款厨房产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。Keurig这款咖啡机以月销售额约524万美金排名第一。
月销百万美金!亚马逊10款热卖厨房用品盘点
近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款厨房产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。Keurig这款咖啡机以月销售额约524万美金排名第一。
史上最“淡”Prime Day:时间最早、动静最小
6月26日,为期四天的2026年亚马逊欧美站点Prime Day正式落下帷幕。根据Adobe Analytics的数据,Prime Day期间,美国零售商线上消费总额达264亿美元,同比增长9.3%,超出此前市场预期,再度创下了该活动举办以来的历史新高;其中,活动首日销售额便达到83亿美元,同比增长5.3%,刷新了2026年以来美国电商单日销售纪录。从总量维度看,Prime Day的消费规模仍在持续扩容,流量虹吸效应尚未消退,但从卖家端的反馈来看,大盘的增长却并未均匀分配到每一个参与者手中。距离Prime Day落幕已过去一周,关于大促复盘总结的话题热度仍未降温。
AMZ123会员专享丨7月第1周资讯汇总
亚马逊亚马逊企业购(Amazon Business)宣布,推出多项AI功能和支出管理工具升级,包括面向Prime Business会员推出全新的AI助手Amazon Quick、升级Spend Visibility(支出可视化)仪表板以及增强Spend Anomaly Monitoring(支出异常监测)功能。根据亚马逊发布的公告及提醒,自2026年6月30日起,所有通过FBA或卖家自配送(MFN)向欧盟/英国进行跨境销售的卖家,若相关商品未提供原产国(COO)信息,将被限制销售。亚马逊宣布,AI卖家助手(Seller Assistant)现已正式在德国卖家中心(Seller Central)上线。
2026年电商平台市场报告,揭示行业的7大变化
本报告将结合平台竞争格局、社交电商与AI等七个关键变化,对全球电商平台的未来发展趋势进行系统分析。
露营经济再爆发!TikTok一款吊床卖出千万GMV
轻露营、微度假席卷美国,TikTok一款爆款吊床已拿下千万GMV
Shopee印尼上线1小时极速送达服务
Shopee印尼正式推出“1小时极速送达”服务,用户购买日常生活用品后最快可在1小时内收到商品,Shopee还推出“延迟送达免费优惠券”保障计划,若订单未能按照规定时间送达,将根据相关条款向用户提供优惠券补偿。
Etsy计划扩大商品违规申诉范围
Etsy今年将进一步扩大商品级违规申诉(Listing-level Appeals)机制,计划在年底前覆盖更多平台政策,让更多卖家能够针对商品违规处理结果申请复核。
美国电商销售额达264亿美元!2026年Prime Day回顾
SmartesScout盘点了历年prime day的数据。2026年亚马逊Prime Day活动期间(6月23日至26日)带动美国全渠道在线零售销售额达到264亿美元,高于Adobe此前预测的263亿美元,较2025年四天活动创造的241亿美元增长9.54%,刷新Prime Day历史纪录。
《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在
服装买家高度关注市场趋势,具有高频复购的特点,对趋势品的诉求相对更高,对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;
《美客多趋势报告-智利站》PDF下载
在当今的消费环境中,每一次购物都成为消费者身份的体现,反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响,不仅展现了消费者的偏好,也塑造了消费者与市场的关系。
《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载
中国与古巴1960年建立外交关系,正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前,中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系,并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件,关系不断深化。
《TikTok Shop2024年度深度报告》PDF下载
随着全球社交媒体平台的快速发展,电子商务已经成为现代购物的重要渠道。TikTok作为全球最受欢迎的短视频平台之一,凭借其巨大的用户基础和创新的内容创作形式,迅速在电商领域崭露头角。TikTok Shop,作为平台内的一项电商功能,通过无缝连接创作者、品牌和消费者,打破了传统电商模式,创造了全新的购物体验。
《2025年度亚马逊数据报告》PDF下载
亚马逊于 2025年3月 18 日在爱尔兰正式上线,成为全球第 23个市场、欧洲第 11 个市场。站点数量变化,本质上代表平台可经营国家/地区在增加。对卖家而言,它意味着:你可以把成熟打法(选品、供应链、Listing、投放、履约)复制到更多市场,构建第二增长曲线。
《中国照明行业出海国别机会洞察报告》PDF下载
近年来,全球对高品质生活和居住环境的重视持续上升,带动了照明行业的快速发展。随着智能家居和绿色节能理念的普及,消费者对照明产品在功能性、美观性和智能化方面提出了更高要求,推动了智能照明,,装饰性灯具等细分市场的不断拓展。
《TikTok Shop 2024-2025欧美宠物类目报告》PDF下载
美国站宠物细分品类销售数量上来看,狗猫护理、狗猫配件、狗猫的家居成交数量最多成交约170万件,而成交量前三的品类最受欢迎是10-30美元的平价产品,但50-100美元的产品成交量也较高,属于量价兑现均高品类,进入此市场卖家可参考。
《2026年印尼画框&装饰画市场调查》PDF下载
在印度尼西亚,绘画与画框艺术完美融合了传统工艺与现代设计,深受家居装饰和纯艺术市场的青睐。当地工匠主打木质画框,而在线平台则提供可定制选项及进口款式,让印尼消费者能轻松选购到兼具传统的味与现代风格的艺术画框。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部