AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

跨境电商的核心竞争力(进口篇)

6700
2019-10-09 20:56
2019-10-09 20:56
6700




跨境电商的核心竞争力(进口篇)



最近1年多,跨境电商如火如荼,各钟跨境电商公司或者APP不断涌现,资本市场也是热闹非凡,但往往看的多,最终投的少。究其原因除了的确有一些项目不靠谱外,更多的还是对跨境电商看不懂,或者说看不明白。



所谓的跨境电商我一直认为是伪命题,绝大多数针对C端的市场实际还是电商零售范畴,无非就是网站重点的抓手不同,以进口商品销售为主,其本质并无改变,但难度却有增加。



跨境电商之所以热,其本质还是部分人的一次消费升级,除了非常热门的奢侈品类、化妆品类、母婴类,其消费升级更多的将体现在生活品类。(后续文章老晕将逐步针对每个品类做一些分析,敬请关注。)



还是回到之前的话题,如何简单来看目前跨境电商的核心竞争力,我们先把跨境电商分成三个节点:


前端网站

供应链采购

国际物流



 壹


目前绝大部分的创业跨境电商们,基本都是先从前端网站来做抓手,重点突出其引流能力,可以说各有神招,波罗密的视频直播+店头家、小红书的社区等,从这点就可以看出,针对前端网站或APP,如何引流并有效沉淀客户将是一个核心竞争力。



在目前中国电商的大鳄们已经占去了绝大部分流量的情况下,如何引流也是摆在目前创业跨境电商的一道难题。



各种地推、各种爆款引流、不管你用何种方法,引流成本及获客成本的不断提高是不可回避的现实,这也是众多VC一直在关心的话题。



所以如何有效获取低成本的流量并有效留存客户将是跨境电商们的一个核心竞争力之一,这也是考验创业者们对网站或APP的营运管理能力。



当然,不管何种引流方式,烧钱是必不可少的,所以融资能力或者说讲故事的能力也变成跨境电商创业的核心竞争力之一了。



 贰


采购供应链端的节点,在国内电商来说很多不是太大的问题,有钱就能买到货。但对于跨境电商来说却是一个大问题,大部分跨境电商所谓的采购能力基本是基于在海外的扫货或者代购模式,或者说通过国内的一些贸易商进行采购。



例如某些品牌的奶粉,基本都是一些贸易商在保税区屯货,然后转卖给电商,再例如某品牌尿不湿,也基本靠在海外的扫货团队在海外零售店大量买入再加价卖给电商。


这种方式的弊端显露无疑,货源的不稳定,并存在假货的可能。可以说,这也是一些低层次的采购模式。



我这里举个简单的例子,与某德国品牌商谈判,说我们要采购1000个某商品,如果小批量采购100个,是一欧元,原本想采购量大了应该便宜才对,结果品牌商的反应是,你采购1000个,我只能给你1.2欧元。


看客可能觉得奇怪,为何采购量大了反而贵了,品牌商的解释很明确:因为你采购量增大,导致原有库存不足,所以只能加班生产,而加班导致的成本将摊在商品内,所以价格涨了。



这只是跨境采购中一个经典的案例,类似各种采购供应链中的问题还有很多,并非是你有钱就能买到货,这其中还牵涉到品牌商的渠道把控、你在海外的信用、你是否具备海外采购能力的考核等等。



一般在美国的采购市场,做为采购方,你必须在美国本土是一个具有一定信用的公司,且之前的贸易信用记录及银行等记录良好。并不是每一个采购方想去采购都能拿到货的。



之前就曾经发生一个案例,我公司根据UPC码下了一个订单给到品牌商,结果遭遇到取消订单,并把我公司列入到黑名单。沟通后得知,因为我们提供的商品UPC码为出口到中国的一个型号,所以绝定不给我们供货,原因是违反了其经销条例。虽后经积极协商,最终妥善处理,但这却是在海外采购中经常碰到的问题之一。



跨境采购供应链管理中,还有一个经典问题,即是你的采购量大大超出海外品牌商的供货能力。中国的消费基础非常庞大,人口基数大,假设如果1000万的用户每人每月购买一支某品牌进口牙膏,那品牌商是否真能给到你1000万支牙膏?


恐怖的消费力,对海外品牌商来说未必做好了应对的准备。之前笔者的公司曾经在采购中遇到此类问题非常的多。


所以,如何把控好海外采购的供货率以及货源的稳定性是在跨境采购供应链管理中一个非常重要的能力。



可以说,在采购供应链的环节,是否具备真正的采购能力及供应链管理能力是跨境电商中的核心竞争力之一,有钱未必能采购,公司大也未必能采购。这也同时给了很多新型的跨境电商创业者们一些机会。




再来说说第三部分的国际物流,跨境电商的国际物流分为4个节点:海外仓或保税仓、国际运输、清关、配送。国内绝大部分的跨境电商们都主要在拓展保税仓模式,但并非所有货物都适合于保税仓,保税仓只适合与单品、销量大或者明确既定销量的商品,这的确有利于缩短到消费者手中的物流时效。但还是有很多商品目前并不适合进保税,其中核心问题就是商检,相信做过跨境电商的行业者们都深有体会,这里不做详细展述,后期有机会可以单独讨论。



而做为直邮部分,及海外仓的包装、分拣、发运,这个门槛相对就提高很多,除了成本的上升外,对系统要求也提高,同时对海外的管理能力也相应提高,目前绝大部分的跨境电商都还不具备此种能力。



同时,海外仓的另一个重要作用是理货能力,专业的物流从业者应该能明白,不是所有商品,海外贸易商或者品牌商把货给你就可以直接批量运进中国的,哪怕是保税区都可能会有问题,必须要进过一次理货动作,这其中的问题点很多,例如UPC码问题、数量及破损问题、标签问题等等。后续有机会笔者针对这类问题做一些深入的探讨。


所以,是否具备国际物流能力,也是跨境电商中的核心竞争力之一。



关于国际运输,之前笔者曾经谈到过关于直邮中,国际空运的运力问题,后期将会随着跨境电商的快速发展而碰到一些瓶颈。



清关问题一直是跨境电商物流中的重点,目前大部分跨境电商的直邮部分,主要还是依靠于邮政清关来完成,但随着国家对邮政清关的监管力度的加大,原本想通过邮政清关逃税的跨境电商们将迎来痛苦的选择。



配送问题,目前来看已经不是目前跨境电商们需要担心的问题,中国目前国内的快递公司相信足以应对。



现在大部分跨境电商们的思维都是集中在我们如何做商品,如何运输、如何有市场空间等等,可又有多少人去考虑过海外品牌商的想法?



下期,我们将就这个问题做深入探讨。




 | E N D |

 


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
25年土耳其电商报告:交易额1154亿美元,增长超52%
土耳其贸易部长Ömer Bolat公布了《土耳其电商市场展望报告》,2025年土耳其电商市场继续保持高速增长,全国电商交易规模同比增长52.2%,达到4.57万亿土耳其里拉,约合1154.3亿美元。
一款汽配收纳在TikTok火了,30天赚了百万GMV
告别“翻车”式通勤,TikTok一款汽车收纳30天卖出百万GMV
美国消费者起诉亚马逊未退还关税成本
因未向消费者退还与关税相关的商品加价成本,消费者在美国西雅图联邦法院,对亚马逊提起拟议集体诉讼。
伊朗拟对海底光缆收费,亚马逊、谷歌、Meta或受影响
伊朗计划对通过霍尔木兹海峡的船只以及海底互联网电缆收取费用,涉及谷歌、亚马逊、微软、Meta等全球科技公司。
Shein将收购DTC服饰品牌Everlane
Shein将收购美国服饰品牌Everlane。这笔交易对Everlane的估值约为1亿美元,董事会已于5月16日批准相关交易方案。不过,截至目前,Shein、Everlane以及投资机构L Catterton均未正式回应消息。
巴西正式取消50美元以下包裹关税!跨境卖家注意这些变化
一、关于政策当地时间5月12日,巴西总统卢拉突然签署行政令,宣布取消50美元以下跨境包裹20%的联邦进口税。
一批卖家用AI跑通独立站,首月GMV破万
上线首月GMV破万,一批卖家用AI做独立站
亚马逊活跃卖家一年暴跌16%!单卖家流量却逆势暴涨25%,发生了什么?
亚马逊全球活跃卖家一年减少16%,不足156万,但单卖家月均流量却逆势飙升25%至3544次。流量蛋糕在变大,分蛋糕的人却在变少——新一轮优胜劣汰已经到来。
深圳卖家靠一台“宠物友好”家电,在TikTok捞金千万
28天卖了550万,宠物“吸毛神器”在TikTok美区爆单
全球电商网站Top10公布:Temu全球访问量第二
根据We Are Social发布的2025年12月至2026年2月全球电商网站流量数据,Temu已成为全球访问量第二高的电商网站,仅次于亚马逊。
一批卖家用AI跑通独立站,首月GMV破万
上线首月GMV破万,一批卖家用AI做独立站
一款汽配收纳在TikTok火了,30天赚了百万GMV
告别“翻车”式通勤,TikTok一款汽车收纳30天卖出百万GMV
伊朗拟对海底光缆收费,亚马逊、谷歌、Meta或受影响
伊朗计划对通过霍尔木兹海峡的船只以及海底互联网电缆收取费用,涉及谷歌、亚马逊、微软、Meta等全球科技公司。
美国消费者起诉亚马逊未退还关税成本
因未向消费者退还与关税相关的商品加价成本,消费者在美国西雅图联邦法院,对亚马逊提起拟议集体诉讼。
26年7月起,尺码不规范的商品或被eBay下架
eBay公布了多项平台规则与功能更新,涉及服饰尺码标准化、年龄验证配送服务、广告推广工具以及“议价购买”机制调整等多个领域,进一步加强平台规范化运营,并提升买卖双方交易效率。
【26-cv-5510】幻 / 太空艺术版权批量起诉!Tobias Roetsch 12 幅版权画 Keith 律所维权,装饰画 / 家居 / 文创卖家紧急自查。
2026 年 5 月 13 日,德国知名科幻数字艺术家 Tobias Roetsch 委托 Keith律所提起版权侵权 TRO 诉讼,针对跨境平台未经授权使用其12幅科幻、太空、宇宙、风景主题艺术作品 的侵权行为发起大规模维权。
《美客多墨西哥市场趋势洞察》PDF下载
美客多远不止是一个电商平台。这里映射着数百万墨西哥消费者的潮流趋势、喜好变化和日常消费选择。
《美客多巴西市场趋势报告》PDF下载
美客多远不止是一个电商平台。这里映射着数百万巴西消费者的潮流趋势、喜好变化和日常消费选择。
《TikTok Shop2024家居类报告东南亚》PDF下载
从各品类占比来看,越南市场GMV相对集中,GMV前五的品类已经接近80%,其中家居用品占比仅为TOP10品类的4%,家居品类在越南站点仍有很大的发展及进步空间。
《Temu商业模式迭代,应对监管挑战,持续高增长》PDF下载
Temu 持续高增长,全球跨境电商重要平台。Temu 自 2022 年上线以来飞速发展,依托供应链优势、全托管模 式以及广告投放帮助其取得了商业模式的巨大成功。从用户数和份额角度,Temu 都已成为全球最重要的跨境 电商平台之一。
《2025中国医疗器械出海现状与趋势蓝皮书》PDF下载
医疗器械出海不仅是企业拓展市场的战略选择,更是提升全球医疗水平、增进人类健康福祉的重要使命。然 而,这一过程充满挑战:不同国家和地区的法规标准、市场准入、文化差异以及技术要求,都对企业提出了 严峻考验。如何在复杂的国际环境中找到方向,实现从产品输出到品牌信任,是每一家出海企业必须面对的 核心问题。
AMZ123《全球电商市场报告——韩国篇》PDF下载
本报告从电商市场环境、消费者画像与营销选品策略等多个维度,聚焦这一市场进行系统性解读,为跨境卖家精准切入韩国市场,把握增量机遇提 供深度参考。
《TikTok Shop 2026年一季度报告》PDF下载
2026年第一季度,TikTok Shop在全球(基于所提供的10个站点数据)继续保持强劲的增长态势总GMV已达274.53亿美元,整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征美国站以69.85亿美元的GMV稳居榜首,对比25年第一季度增长了66%
《2026游戏出海产业深度解析报告》PDF下载
2025年,全球游戏市场彻底走出了调整期,迎来了确定性的复苏增长。根据Newzoo最新发布的全球营收趋势数据显示,2025年全球游戏市场总营收预计将达到1967亿美元,正式逼近2000亿大关。从长期增长曲线来看,行业复合年增长率(CAGR)正从2022-2025年间的4.2%加速攀升,预计在2025-2028年间将达到4.9%,显示出强劲的市场韧性。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部