一位亚马逊大卖家关于选品的经验分享!
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赢享汇•卖家联盟
亚马逊老玩家们有一句老生常谈的话：7分靠选品，3分靠运营,放到今天仍然适用,由此可知选品非常重要，是决定着卖家产品是否可以成为爆款的底层根基。
下面我们通过大卖家的经验去思考这个问题。
系统选品，首先需要了解目标市场、当地生活习俗习惯、节假日、销售的旺季以及他们主要会使用和常用的产品，还有产品的品类。选品不懂的话，一开始完全迷茫，大多会依靠朋友或者原来的销售经验来进行选择。
但是往往这种方法风险很高，而且没办法选正确的产品，尤其是个人卖家或新进入亚马逊的卖家，没有任何生意或销售经验。所以必须掌握一些系统的选择产品的方法，才是这些新卖家们能够成长的关键。
那么了解市场是了解什么东西？如何了解呢？通常来说，之前从来没有做过任何生意或任何销售的亚马逊新手卖家来说，建议使用谷歌来做搜索引擎，搜索引擎为何能帮助我们了解市场呢？
很多国家都有专门的网站介绍自己国家的生活习俗、节假日以及生活习惯等，这些网站往往能提供很多咨询给卖家。相信如果想冲销量的话，大部分亚马逊卖家会首选美国站。美国站占据全球亚马逊40%，很多卖家也都是从美国站。
开始可以在谷歌可以搜索各种相关信息，甚至维基百科，还有专门的移民网站和当地风俗介绍网站，能够帮助我们了解所有相关信息。很多产品会在节假日中进行使用，首先从这里可以了解跟节假日相关的关键词，同时哪些节假日跟消费有关。
比如黑五，虽然并不是正规的节假日，但它是线上消费的节假日除此之外，还有圣诞节、复活节、万圣节等。知道节假日后再搜索人们跟此相关的生活习惯、使用用品习惯以及消费习惯，以此来了解接下来要做什么品类的产品。
卖家想发现潜在的热销产品，可以从三大方向入手：
①观察竞争对手，找到市场空缺；
②去研究自己感兴趣的产品；
③找到亚马逊热销产品，通过相关的产品类目，找到产品相似或者相关的衍生品
在亚马逊进行产品研究时，需要注意下面几点：
1.不要寻找亚马逊品牌产品（划重点）；
2.不要寻找高价产品有些人觉得产品价格越高，利润也越高,但通常调研需求和购买需求思考点是不同的，很多卖家会进入这样的误区。可以遵循以上20美金左右爆款区间；
3.不要“我要我觉得”，多从买家的角度思考选品方向；
4.卖家在开始亚马逊之前，先做基本的预算和规划，看看各种指标是否能达到你的标准。否则要控制自己的冲动。
Coffret Amour Ideas榜单选品法:
亚马逊各大榜单中Gift Ideas榜单（礼品榜）最吸引卖家的关注。其中包括、热门的电子产品排名、儿童的各种玩具排名、video games、热门的图书排名排名等等。卖家可以结合一些选品工具，分析亚马逊趋势和产品所在市场区间的竞争程度。
搜索亚马逊热词选品:
通过数据分析软件查找搜索量有一定基数并且持续往上增长的的关键词产品，搜索量多说明产品有需求，而搜索量的增长说明产品的需求尚处于增长期，通过这样的选品选出来的产品有一定的热度，有一定的需求，能够更好地在市面上流通，是一种不错的选品方法。
利用资讯网收集产品趋势:
想要赋予产品天马行空的想法，可以利用国外的各大资讯网站搜寻产品热度趋势，，就可以看到各种产品创意。不仅可以查看月份热度创意趋势，而且可以查看送礼趋势以及感恩节和圣诞节的礼物趋势。
另外还有比如Pinterest平台，在众多社交媒体平台中，搜集旺季选品想法比较推荐的是Pinterest。这个网站每月都有超过500万的在线用户，也是增长速度最快的社交网络之一，是众多欧美人士，尤其是女性利用各种分类标签(tags)搜集、整理礼品想法的平台。
搜索季节性产品:
季节性产品也可以说是旺季的产品，比如感恩节和圣诞节。围绕着这两个节日能够找到与这两个节日相关的产品搜索词和产品关联词，每一个关键词的关联词背后都有一个独立的市场，这样就能找到更加细分的市场，再通过分析产品所在区间的竞争程度来做最后的选品决策。
通过大量实战总结出亚马逊受买家喜爱产品的特点，主要有以下几个特点：
①体积小：体积小重量也轻，便于运输，邮费相对也比较低；②出货量：规划合理的产品；
③低价格：价格在20-300美金之间为热款，20美金左右更容易出爆款；
④利润合理：出售价格是成本的3倍以内为佳；
⑤好评率：评价普遍在四五星
如果卖家已经做好了充分的市场调研，就可以按照以上五个标准进行筛选。当然并不是简单地说符合了以上五点就算符合，不符合就不能成为热销品，每个产品都要依据实际的情况作出分析和调整。这些标准能够帮助卖家快速调整产品战略，减少不必要的投入损失。
PS：而当产品有以下几个特点时，是很难形成热销品的，卖家应当规避：①产品价格昂贵；②产品冷门，没有真正的市场需求；③产品在运输过程中容易损坏，送达良品率过低。
了解市场，选择品类后，该如何选择细节的品类，可以配合亚马逊平台销售工具、数据收集工具。选品是一个流程，要做到流程化、系统化，每个方面都进行把控，才能做到真实有效。
选择完市场，了解完节日和生活习俗后，接下来就从搜索中得到的关键词进行二次筛选，那就是旺季热门产品、节日热销产品。首先在亚马逊进行关键词搜索匹配，亚马逊根据关键词给出一个大品类，输入节日的名字让亚马逊推荐，进行多方面的匹配选择，并利用工具进行细化。
比如说MerchantWords，它可以告诉我们这个关键词下都有些什么细的品类，能够让我们看到每个月大概有多少买家在搜索，是否为热销产品，在亚马逊的搜索量大概可以做哪个产品。
选择完品类后，再确定细节的产品。我到底要卖什么产品？选择单品最简单的技巧，那就是，选择单品不能仅仅看品类有多少搜索量，还要看单品的竞争数量和卖家数量。搜索的人越多，卖的人越少，这个单品对我们来说就是能够热销的单品。
因为就算经验实力不足，只要能选到这个单品，也能让我们在亚马逊快速成长。选择搜索的人多，卖的人相对较少的单品。还有个小技巧就是，当我们看到细节的产品可以选择将产品关键词在亚马逊中打开，浏览销售额再进行匹配，从头到尾筛选下来，这也是最简单的技巧。
总而言之，卖家数量越少就对我们越有利。
