还对未来焦虑？跨境大卖环金科技剖析时下热点

2018年的春节在慢慢靠近，到了这个时间节点，很多企业纷纷开着年会，总结过去，展望未来。跨境电商行业也是如此，企业先看清方向再上路也许前进会更加顺畅。

 

深耕跨境电商13年，目前已成超级大卖家的环金科技总经理蒋凌辉，对于未来跨境电商的发展趋势，有着自己深刻的认知，针对时下热点问题他也进行了分享。

一、跨境电子商务的发展走势

纵观整个行业，跨境电商发展经历了长达数十年的野蛮增长，接下来的增长速度将由高速增长变为持续稳定增长，全球跨境B2C年均增速约27%。跨境电商的未来发展将从初期的全球网购人口增长红利向靠产品驱动转型，走上更健康的发展道路。

未来，新兴市场将迅速崛起，地区差异缩小。虽然欧美等发达国家仍是跨境电子商务的主战场，但亚洲、拉美甚至非洲都出现了较快的增长，像东南亚，中东，印度，俄罗斯都是近几年增长非常迅猛的区域和国家。

跨境电商的政策规范将会加强。经过十多年的发展，中国的跨境电商在进出口贸易总额中占19%，各国都已经开始重视跨境电商贸易，关于跨境电商的政策规范都在加强。很多国家不断推出电子商务方面的法律法规，涉及到消费者保护、隐私保护、增值税征收等方方面面。

马太效应将会更加明显。经过数十年的野蛮生长，部分完成了原始积累的大跨境电商企业将会在未来的竞争中发挥更大的规模优势，强者恒强，中小卖家的生存空间将会被进一步压缩，行业洗牌也将进一步加快。

二、汇率波动对跨境出口电商的影响

近期美元汇率的波动，对跨境电商的影响在这个冬天无异于是雪上加霜。一直以来，汇率都是影响国际贸易的重要因素，无论是传统国际贸易还是跨境电商。国际主要结算货币的剧烈或非正常波动，往往会极大地影响跨境电商的成本，干扰业务，影响盈利。

在经济危机期间，一些国家往往诉诸贸易保护主义，滥用汇率政策来获取不公正的竞争优势。最近美元汇率的异常波动就是这样一种表现，对中国跨境电商出口十分不利。出口跨境电商需要在产品供应链管理和成本控制上下功夫，抵消汇率波动的不利影响。

三、各国政策对跨境电商的影响

跨境电商在本质上是一种国际贸易，只是方式和传统进出口不同而已。因此，各国政策，尤其是目的市场国家的有关政策，往往对跨境电商的运营产生较大影响。

目前国际上对包括跨境电商在内的电子商务并无统一的规则，在涉及跨境电商的很多方面，各类贸易安排和国别政策往往大相径庭，导致跨境电商在经营时面临十分复杂的国际政策环境和较高的适应成本。

制定政策的目的在于规范市场，对于跨境电商未来的持续健康发展是非常有必要的。因此对于各国制定的跨境电商新政，跨境电商应该拥抱变化，遵守当地政策法规合法合规经营。

四、跨境电商新兴市场的发展状况

就目前而言，发达国家仍是跨境电商的主要市场。以中国为例，2016年中国跨境电商全球十大贸易伙伴中，只有巴西和智利是发展中国家，其他均为发达国家。

但是欧美市场竞争日渐激烈，毛利率不断下降，跨境电商必须寻找新的蓝海市场。俄罗斯和东南亚及中东地区近年来在跨境电商方面就表现出较强的增长。随着经济的不断增长和IT技术尤其是移动互联网在发展中国家的推广，这些国家的跨境电商发展潜力巨大。据估计，东盟国家的在线零售市场每年将会增长25%。马来西亚近年来增长更是超过100%。这些国家人口众多且相对年轻，又是中国 “一带一路“的主要合作伙伴，双方在”一带一路“框架下正在大力促进电子商务方面的合作，将是出口电商企业在跨境电商方面的着力重点。

五、跨境出口电商的痛点

跨境电商的生命力在于物有所值和快捷便利。物有所值指的是跨境电商削减了大多数国际贸易的中间环节和不必要的成本，使网上消费者支付的价格更准确地反映了产品的价值。快捷便利指的是跨境电商的运输方式有别于传统国际贸易，可以利用邮政、快递和海外仓等方式快速、便利地将产品递交到消费者手中。

就出口跨境电商的监管而言，其痛点主要是两点：一是物流等成本较高，挤压了电商的利润空间；二是清关时间长、手续复杂，影响了产品快速送达消费者，影响客户维系和帐户指标。

这就让海外仓模式越来越盛行。使用海外仓的卖家可以先将产品提前通过一般贸易的方式备到目标市场，可以实现本地销售、本地配送，快速将其产品递交到消费者手中，同时减少中间环节，有效降低运营成本，因此对跨境电商自身经营和中国的跨境出口十分重要。

但要指出的是，利用海外仓经营跨境电商，十分考验相关企业资金实力，运营能力和对市场的把控能力。一旦把握不准、决策失误，就会形成产品积压和库存，很难通过回运或转运等予以消化，造成巨大损失。

六、自建海外仓对比第三方海外仓的优势

相对而言，自建海外仓比第三方海外仓成本要低，在管理上也相对便利。如果跨境电商企业具有一定的资金实力、管理和运营队伍齐全，可以自建海外仓。

租用第三方海外仓虽然需要付出一定的租金并增加跨境电商企业的成本，但可以避免自建海外仓所需要的大量资金以及在管理和运营上的挑战和支出，因此，比较合适刚开始涉足海外仓销售的跨境电商企业。

总而言之，跨境电商企业宜根据自己的实力和发展情况以及业务架构，来决定自己在海外仓方面的策略，因为涉及到公司经营到规范，当地的政策法规甚至劳资关系，不宜盲目行事。

 

作为一个资深的跨境电商从业人员，环金科技蒋总还是对跨境电商的未来表达了乐观的看法，“如果说跨境电商是一座山，那么现在还在山脚下。”都说跨境电商已经开始进入两极分化的阶段，大卖家和小卖家的发展路径的差异化也许尚待考验，2018年，跨境电商企业又将创造哪些奇迹？我们都将拭目以待。

（本文由环金科技总裁蒋凌辉投稿，授权亿邦动力网整理修改后发布）