AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

如何利用红标提升销量?

4911
2022-07-10 14:57
2022-07-10 14:57
4911
这里说的红标,就是指 #30天内最低价# ,划线折扣价

个人感觉,红标不管对点击还是转化,包括广告的效率,都会有比较明显的正向促进作用。效果甚至可以和7-day deals相当。
当然7-day deals有额外的流量入口,效果会更好一些。
但是红标不花钱。而且也不要求你至少15%的折扣。
所以,我觉得红标的性价比甚至超过了7-day deals。
可以有意识的多利用红标,来促进销量。


关于红标,亚马逊原文是这么解释的:


详见原文:https://www.amazon.com/gp/help/customer/display.html?nodeId=GQ6B6RH72AX8D2TD

亚马逊对红标的官方解释非常笼统
这里有几个具体的问题不是特别清楚
1. 红标一次可以持续多久?
2. 对于新品上架,多久之后降价才会出现红标?
3. 降价之后红标是不是马上就会出现?
4. 要显示红标,对降价幅度有没有要求?

第一个问题,个人测试的感觉是:不一定,但大概会持续15天左右。有的朋友说可以持续30天甚至更长时间,在我的经验里,没有持续过这么长时间,但是我当然也不否定持续30天这个说法。

第二个问题,关键点在于,你当前的售价必须要有出单,成交完成,被系统抓录了。然后再降价,才可能会出现红标。如果没有出过单,不管当前的价格挂了多久,再降价都不会有红标出现。至于当前售价持续时间的长与短,不是关键,但是不是毫无要求,不是很确定。举个极端的例子,如果你上架第一天,以20刀的价格成交一单,那么第二天你降价为10刀,这时会不会显示红标呢?个人没有做过测试,没有确定的答案。还有朋友说,新品需要上架至少30天后调整价格才有可能会显示红标,个人测试结果:不需要。之前的一个新品上架几天之后调整价格,就有红标出现。

第三个问题,个人的经验是:大部分都会在短时间内(几分钟到几小时)显示,有时候需要等更长的时间,甚至24小时,才会显示。

第四个问题,个人经验:不一定。有时候降价幅度6%就会有红标,有时候在10%以上甚至15%以上才会显示红标。并不是简单的只要是“30天内最低价”就可以。关于这一点,我没有找到亚马逊相关的说明,只是经验之谈。所以,如果已经是30天内最低价了但是没有出现红标,可能是降价幅度不够。


另外,还有几点值得注意的是
1. 促销,包括promotional code和coupon,对价格的影响应该是不计算在内的
2. 跟卖会影响最低价。如果你之前一个月内价格都没有变过,但是降价后不显示红标,可以看一下是不是某一天被低价跟卖了


说完这几个问题,那么,如何利用红标来促进销售呢?

首先一点,不要轻易的调低价格。因为一旦你调低了价格,哪怕只有1小时,哪怕只成交量1单,那么30天内,你如果想要再利用红标,就必须标更低的价格,这显然是不划算的,明明你可以以稍微高的价格拿到红标。毕竟,红标是目的,低价不是目的。所以,每次调价的时候,都去仔细看一看该ASIN的历史价格,不要乱调。要考虑到你的价格调整会不会影响到后续的红标。

理论上讲,你如果有充足的推广预算,你可以持续获得红标。
红标结束后继续降价10%,持续一段时间,待红标消失后继续降价。就像火箭助推一样,分级助推,当一级助推燃料耗尽的时候,启动二级助推,以此类推,直到火箭达到预定的轨道 换到亚马逊上也是一样的,你可以一直推,直到达到你预计的销量水平。当然这中间会有亏损,但是亏损换来的是排名,销售历史和product web. 至此,完成一个循环。

然后,慢慢提价,直到恢复你的常规价格。这个过程中,你的销量和BSR会掉,但是不会掉的很多很快,因为你之前已经建议了一定的销售基础和momentum。

这样,以常规价格持续30天之后,你又可以进入下一个循环。

这是一个长期的策略。
几个循环过后,你可以建立起更强的产品基础,销售历史,排名和product web。


具体到新品的推广呢,也可以尝试多利用红标

刚上架时,以一个相对高一点但是又能出单的价格销售一段时间
之后降价,会出现红标
此时,会对新品推广有不错的助推效果。


个人的一点想法 供参考

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
25年亚太电商报告:新兴与成熟市场差异显著
AMZ123获悉,近日,PCMI发布了《2025年亚太电商消费者趋势报告》。随着电商持续渗透全球消费市场,支付方式的变化正成为影响电商增长结构和区域差异的重要因素。在亚太地区,电商市场快速增长,同时支付方式也呈现出高度多样化特征。此次报告通过图表和数据分析,系统呈现亚太地区(不含中国)11个国家消费者的支付习惯、电商市场规模变化以及潜在增长空间,为卖家和品牌判断市场机会、投资方向提供参考。一、亚太市场规模报告显示,亚太地区电商整体呈现高增长趋势。2025年亚太地区电商规模将首次突破1.1万亿美元,预计在2025至2027年间保持12%的年复合增长率,到2027年市场规模将超过1.5万亿美元。
Shopee越南双十二用户活跃度提升,直播售出超5000万件商品
AMZ123获悉,近日,2025年12月,Shopee在越南结束了12.12生日超级促销活动。作为Shopee成立10周年的重要节点,本次大促期间平台用户活跃度和转化表现显著提升,直播与短视频内容成为推动成交的重要渠道。数据显示,仅在12月12日当天,Shopee在越南的访问量就超过1200万次;为期两周的活动期间,用户累计节省金额超过4万亿越南盾。在促销活动之外,Shopee在本次12.12期间大幅强化内容与娱乐元素,通过音乐演出、综艺衍生内容和直播互动等形式提升用户参与度。
关税压顶、税单敲门!2025跨境电商十大事件回顾
专栏介绍2025年,跨境电商行业经历了一场深刻的范式转换。旧增长秩序已被改写,行业竞争已从流量争夺,升维为供应韧性、成本控制与合规运营的系统性较量。周期更迭,潮起潮落。行业的巨轮缓缓驶入深水区,有人在调整中登上新高,也有人就此转身离场。作为深度参与的行业观察者,AMZ123特此发起 【2025年度跨境专题报道】系列专栏。本专栏将不止记录赛道的高光与暗礁,更致力于解构穿越周期的密码,为从业者提供一份关于生存与进化的真实笔记。本文为专栏的第一篇报道,旨在通过回顾过去一年的行业大事,以此看清行业新秩序与未来破局方向。2025年,美国对华关税政策经历了从紧张升级到逐步缓和的过程。
25年美国社交电商市场将达870亿美元,TikTok推动增长
AMZ123获悉,近日,研究机构Emarketer的最新报告显示,TikTok正持续推动社交电商市场增长,其中TikTok Shop已成为该领域的重要组成部分。2025年,TikTok Shop的销售额占全球社交电商总量的近20%。按照预测,TikTok Shop的销售规模将在2026年超过200亿美元,并在2028年突破300亿美元。与此同时,2026年预计将有一半的美国社交购物用户在TikTok平台完成购买。从整体市场来看,社交电商目前仍仅占美国电商总规模的一小部分,但占比正在稳步提升。
双十二期间,印尼消费者更偏好本地品牌与高品质商品
AMZ123获悉,近日,电商平台Shopee与Lazada的数据均显示,印尼消费者的线上购物行为在 12.12 全国网购日(Harbolnas)活动期间呈现出明显变化。消费者在年终促销节点的购物重点正在发生转移,从单纯追求低价,逐步转向对本地产品和高质量商品的关注。Shopee 的数据显示,2025 年 12.12 活动期间,印尼消费者对本地产品的兴趣显著上升。平台观察到,用户通过多种活动和功能,更积极地寻找并支持本地中小微企业(UMKM)及本土品牌。该趋势不仅体现在购物热度上,也反映出 12.12 已从单一的促销活动,逐渐演变为消费者了解和选择本地产品的重要窗口。
每日低价跨境包裹数高达5万,希腊呼吁加强监管
AMZ123获悉,近日,随着Shein、Temu等电商平台在欧洲快速扩张,大量单价不超过150欧元的跨境包裹每天通过免税政策进入希腊市场,希腊相关行业组织正呼吁欧盟建立统一的监管措施。希腊商贸与企业联合会(ESEE)的数据显示,欧盟范围内,91%以上的低于150欧元的跨境包裹来自中国。2024年,欧盟市场共进口约46亿件单价不超过150欧元的包裹,预计2025年将增至约60亿件。在希腊,每天进入市场的低价跨境订单数量最高可达5万单,且仍在增长。相关研究估算,希腊消费者在电商平台上的支出中,每5欧元就有1欧元流向中国,年交易规模约为5.29亿至6.27亿欧元。
AMZ123星球专享丨12月第三周资讯汇总
亚马逊亚马逊于12月16日上午9点启动了“圣诞限时特卖”活动,此次促销将持续到12月25日23点59分,可能成为平台年内的最后一场大型促销。亚马逊宣布自2026年3月31日起将全面终止共享库存(混仓)模式,并更新制造商条码的使用标准。根据新规,完成品牌备案的品牌所有者将可以直接使用UPC等制造商条码进行入库,而无需粘贴亚马逊条码。亚马逊正在与人工智能公司OpenAI就一笔潜在投资展开磋商,投资规模约为100亿美元。亚马逊向美国华盛顿州提交了一份新的通报,将在当地裁减84个岗位。亚马逊说明,这一调整属于各业务部门在日常运营中进行的人员结构优化,并不涉及其在今年10月宣布的全球性裁员计划。
关税压顶、税单敲门!2025跨境电商十大事件回顾
专栏介绍2025年,跨境电商行业经历了一场深刻的范式转换。旧增长秩序已被改写,行业竞争已从流量争夺,升维为供应韧性、成本控制与合规运营的系统性较量。周期更迭,潮起潮落。行业的巨轮缓缓驶入深水区,有人在调整中登上新高,也有人就此转身离场。作为深度参与的行业观察者,AMZ123特此发起 【2025年度跨境专题报道】系列专栏。本专栏将不止记录赛道的高光与暗礁,更致力于解构穿越周期的密码,为从业者提供一份关于生存与进化的真实笔记。本文为专栏的第一篇报道,旨在通过回顾过去一年的行业大事,以此看清行业新秩序与未来破局方向。2025年,美国对华关税政策经历了从紧张升级到逐步缓和的过程。
25年亚太电商报告:新兴与成熟市场差异显著
AMZ123获悉,近日,PCMI发布了《2025年亚太电商消费者趋势报告》。随着电商持续渗透全球消费市场,支付方式的变化正成为影响电商增长结构和区域差异的重要因素。在亚太地区,电商市场快速增长,同时支付方式也呈现出高度多样化特征。此次报告通过图表和数据分析,系统呈现亚太地区(不含中国)11个国家消费者的支付习惯、电商市场规模变化以及潜在增长空间,为卖家和品牌判断市场机会、投资方向提供参考。一、亚太市场规模报告显示,亚太地区电商整体呈现高增长趋势。2025年亚太地区电商规模将首次突破1.1万亿美元,预计在2025至2027年间保持12%的年复合增长率,到2027年市场规模将超过1.5万亿美元。
AMZ123星球专享丨12月第三周资讯汇总
亚马逊亚马逊于12月16日上午9点启动了“圣诞限时特卖”活动,此次促销将持续到12月25日23点59分,可能成为平台年内的最后一场大型促销。亚马逊宣布自2026年3月31日起将全面终止共享库存(混仓)模式,并更新制造商条码的使用标准。根据新规,完成品牌备案的品牌所有者将可以直接使用UPC等制造商条码进行入库,而无需粘贴亚马逊条码。亚马逊正在与人工智能公司OpenAI就一笔潜在投资展开磋商,投资规模约为100亿美元。亚马逊向美国华盛顿州提交了一份新的通报,将在当地裁减84个岗位。亚马逊说明,这一调整属于各业务部门在日常运营中进行的人员结构优化,并不涉及其在今年10月宣布的全球性裁员计划。
每日低价跨境包裹数高达5万,希腊呼吁加强监管
AMZ123获悉,近日,随着Shein、Temu等电商平台在欧洲快速扩张,大量单价不超过150欧元的跨境包裹每天通过免税政策进入希腊市场,希腊相关行业组织正呼吁欧盟建立统一的监管措施。希腊商贸与企业联合会(ESEE)的数据显示,欧盟范围内,91%以上的低于150欧元的跨境包裹来自中国。2024年,欧盟市场共进口约46亿件单价不超过150欧元的包裹,预计2025年将增至约60亿件。在希腊,每天进入市场的低价跨境订单数量最高可达5万单,且仍在增长。相关研究估算,希腊消费者在电商平台上的支出中,每5欧元就有1欧元流向中国,年交易规模约为5.29亿至6.27亿欧元。
25年美国社交电商市场将达870亿美元,TikTok推动增长
AMZ123获悉,近日,研究机构Emarketer的最新报告显示,TikTok正持续推动社交电商市场增长,其中TikTok Shop已成为该领域的重要组成部分。2025年,TikTok Shop的销售额占全球社交电商总量的近20%。按照预测,TikTok Shop的销售规模将在2026年超过200亿美元,并在2028年突破300亿美元。与此同时,2026年预计将有一半的美国社交购物用户在TikTok平台完成购买。从整体市场来看,社交电商目前仍仅占美国电商总规模的一小部分,但占比正在稳步提升。
双十二期间,印尼消费者更偏好本地品牌与高品质商品
AMZ123获悉,近日,电商平台Shopee与Lazada的数据均显示,印尼消费者的线上购物行为在 12.12 全国网购日(Harbolnas)活动期间呈现出明显变化。消费者在年终促销节点的购物重点正在发生转移,从单纯追求低价,逐步转向对本地产品和高质量商品的关注。Shopee 的数据显示,2025 年 12.12 活动期间,印尼消费者对本地产品的兴趣显著上升。平台观察到,用户通过多种活动和功能,更积极地寻找并支持本地中小微企业(UMKM)及本土品牌。该趋势不仅体现在购物热度上,也反映出 12.12 已从单一的促销活动,逐渐演变为消费者了解和选择本地产品的重要窗口。
Shopee越南双十二用户活跃度提升,直播售出超5000万件商品
AMZ123获悉,近日,2025年12月,Shopee在越南结束了12.12生日超级促销活动。作为Shopee成立10周年的重要节点,本次大促期间平台用户活跃度和转化表现显著提升,直播与短视频内容成为推动成交的重要渠道。数据显示,仅在12月12日当天,Shopee在越南的访问量就超过1200万次;为期两周的活动期间,用户累计节省金额超过4万亿越南盾。在促销活动之外,Shopee在本次12.12期间大幅强化内容与娱乐元素,通过音乐演出、综艺衍生内容和直播互动等形式提升用户参与度。
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载
作为日常生活不可或缺的重要组成,生活百货品类覆盖范围广泛,包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺 工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需,更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载
随着全球经济一体化的加速,泰国作为东盟的核心枢纽,凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境,成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战,旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南,助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载
2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%,总销售额约1.359万亿美元,虽仍保持正增长,但为2009年以来最低增速,市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载
东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告(欧美站)》PDF下载
分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据,选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载
本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据),揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
《亚马逊双轨增长指南》PDF下载
亚马逊以“以客户为中心”为核心理念,通过整合B2B与B2C的全渠道服务,帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架,同步触达个人消费者与企业买家,获得双重收益。同时,基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式,更能有效减少中间环节,提升利润空间与品牌掌控力。
《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载
随着全球企业数字化转型的深入推进,B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而,中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向,也制约了市场拓展策略的制定。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
首页
跨境头条
文章详情
如何利用红标提升销量?
跨境电商充电站
2022-07-10 14:57
4911
这里说的红标,就是指 #30天内最低价# ,划线折扣价

个人感觉,红标不管对点击还是转化,包括广告的效率,都会有比较明显的正向促进作用。效果甚至可以和7-day deals相当。
当然7-day deals有额外的流量入口,效果会更好一些。
但是红标不花钱。而且也不要求你至少15%的折扣。
所以,我觉得红标的性价比甚至超过了7-day deals。
可以有意识的多利用红标,来促进销量。


关于红标,亚马逊原文是这么解释的:


详见原文:https://www.amazon.com/gp/help/customer/display.html?nodeId=GQ6B6RH72AX8D2TD

亚马逊对红标的官方解释非常笼统
这里有几个具体的问题不是特别清楚
1. 红标一次可以持续多久?
2. 对于新品上架,多久之后降价才会出现红标?
3. 降价之后红标是不是马上就会出现?
4. 要显示红标,对降价幅度有没有要求?

第一个问题,个人测试的感觉是:不一定,但大概会持续15天左右。有的朋友说可以持续30天甚至更长时间,在我的经验里,没有持续过这么长时间,但是我当然也不否定持续30天这个说法。

第二个问题,关键点在于,你当前的售价必须要有出单,成交完成,被系统抓录了。然后再降价,才可能会出现红标。如果没有出过单,不管当前的价格挂了多久,再降价都不会有红标出现。至于当前售价持续时间的长与短,不是关键,但是不是毫无要求,不是很确定。举个极端的例子,如果你上架第一天,以20刀的价格成交一单,那么第二天你降价为10刀,这时会不会显示红标呢?个人没有做过测试,没有确定的答案。还有朋友说,新品需要上架至少30天后调整价格才有可能会显示红标,个人测试结果:不需要。之前的一个新品上架几天之后调整价格,就有红标出现。

第三个问题,个人的经验是:大部分都会在短时间内(几分钟到几小时)显示,有时候需要等更长的时间,甚至24小时,才会显示。

第四个问题,个人经验:不一定。有时候降价幅度6%就会有红标,有时候在10%以上甚至15%以上才会显示红标。并不是简单的只要是“30天内最低价”就可以。关于这一点,我没有找到亚马逊相关的说明,只是经验之谈。所以,如果已经是30天内最低价了但是没有出现红标,可能是降价幅度不够。


另外,还有几点值得注意的是
1. 促销,包括promotional code和coupon,对价格的影响应该是不计算在内的
2. 跟卖会影响最低价。如果你之前一个月内价格都没有变过,但是降价后不显示红标,可以看一下是不是某一天被低价跟卖了


说完这几个问题,那么,如何利用红标来促进销售呢?

首先一点,不要轻易的调低价格。因为一旦你调低了价格,哪怕只有1小时,哪怕只成交量1单,那么30天内,你如果想要再利用红标,就必须标更低的价格,这显然是不划算的,明明你可以以稍微高的价格拿到红标。毕竟,红标是目的,低价不是目的。所以,每次调价的时候,都去仔细看一看该ASIN的历史价格,不要乱调。要考虑到你的价格调整会不会影响到后续的红标。

理论上讲,你如果有充足的推广预算,你可以持续获得红标。
红标结束后继续降价10%,持续一段时间,待红标消失后继续降价。就像火箭助推一样,分级助推,当一级助推燃料耗尽的时候,启动二级助推,以此类推,直到火箭达到预定的轨道 换到亚马逊上也是一样的,你可以一直推,直到达到你预计的销量水平。当然这中间会有亏损,但是亏损换来的是排名,销售历史和product web. 至此,完成一个循环。

然后,慢慢提价,直到恢复你的常规价格。这个过程中,你的销量和BSR会掉,但是不会掉的很多很快,因为你之前已经建议了一定的销售基础和momentum。

这样,以常规价格持续30天之后,你又可以进入下一个循环。

这是一个长期的策略。
几个循环过后,你可以建立起更强的产品基础,销售历史,排名和product web。


具体到新品的推广呢,也可以尝试多利用红标

刚上架时,以一个相对高一点但是又能出单的价格销售一段时间
之后降价,会出现红标
此时,会对新品推广有不错的助推效果。


个人的一点想法 供参考

1
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部