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如何利用红标提升销量?

6000
2022-07-10 14:57
2022-07-10 14:57
6000
这里说的红标,就是指 #30天内最低价# ,划线折扣价

个人感觉,红标不管对点击还是转化,包括广告的效率,都会有比较明显的正向促进作用。效果甚至可以和7-day deals相当。
当然7-day deals有额外的流量入口,效果会更好一些。
但是红标不花钱。而且也不要求你至少15%的折扣。
所以,我觉得红标的性价比甚至超过了7-day deals。
可以有意识的多利用红标,来促进销量。


关于红标,亚马逊原文是这么解释的:


详见原文:https://www.amazon.com/gp/help/customer/display.html?nodeId=GQ6B6RH72AX8D2TD

亚马逊对红标的官方解释非常笼统
这里有几个具体的问题不是特别清楚
1. 红标一次可以持续多久?
2. 对于新品上架,多久之后降价才会出现红标?
3. 降价之后红标是不是马上就会出现?
4. 要显示红标,对降价幅度有没有要求?

第一个问题,个人测试的感觉是:不一定,但大概会持续15天左右。有的朋友说可以持续30天甚至更长时间,在我的经验里,没有持续过这么长时间,但是我当然也不否定持续30天这个说法。

第二个问题,关键点在于,你当前的售价必须要有出单,成交完成,被系统抓录了。然后再降价,才可能会出现红标。如果没有出过单,不管当前的价格挂了多久,再降价都不会有红标出现。至于当前售价持续时间的长与短,不是关键,但是不是毫无要求,不是很确定。举个极端的例子,如果你上架第一天,以20刀的价格成交一单,那么第二天你降价为10刀,这时会不会显示红标呢?个人没有做过测试,没有确定的答案。还有朋友说,新品需要上架至少30天后调整价格才有可能会显示红标,个人测试结果:不需要。之前的一个新品上架几天之后调整价格,就有红标出现。

第三个问题,个人的经验是:大部分都会在短时间内(几分钟到几小时)显示,有时候需要等更长的时间,甚至24小时,才会显示。

第四个问题,个人经验:不一定。有时候降价幅度6%就会有红标,有时候在10%以上甚至15%以上才会显示红标。并不是简单的只要是“30天内最低价”就可以。关于这一点,我没有找到亚马逊相关的说明,只是经验之谈。所以,如果已经是30天内最低价了但是没有出现红标,可能是降价幅度不够。


另外,还有几点值得注意的是
1. 促销,包括promotional code和coupon,对价格的影响应该是不计算在内的
2. 跟卖会影响最低价。如果你之前一个月内价格都没有变过,但是降价后不显示红标,可以看一下是不是某一天被低价跟卖了


说完这几个问题,那么,如何利用红标来促进销售呢?

首先一点,不要轻易的调低价格。因为一旦你调低了价格,哪怕只有1小时,哪怕只成交量1单,那么30天内,你如果想要再利用红标,就必须标更低的价格,这显然是不划算的,明明你可以以稍微高的价格拿到红标。毕竟,红标是目的,低价不是目的。所以,每次调价的时候,都去仔细看一看该ASIN的历史价格,不要乱调。要考虑到你的价格调整会不会影响到后续的红标。

理论上讲,你如果有充足的推广预算,你可以持续获得红标。
红标结束后继续降价10%,持续一段时间,待红标消失后继续降价。就像火箭助推一样,分级助推,当一级助推燃料耗尽的时候,启动二级助推,以此类推,直到火箭达到预定的轨道 换到亚马逊上也是一样的,你可以一直推,直到达到你预计的销量水平。当然这中间会有亏损,但是亏损换来的是排名,销售历史和product web. 至此,完成一个循环。

然后,慢慢提价,直到恢复你的常规价格。这个过程中,你的销量和BSR会掉,但是不会掉的很多很快,因为你之前已经建议了一定的销售基础和momentum。

这样,以常规价格持续30天之后,你又可以进入下一个循环。

这是一个长期的策略。
几个循环过后,你可以建立起更强的产品基础,销售历史,排名和product web。


具体到新品的推广呢,也可以尝试多利用红标

刚上架时,以一个相对高一点但是又能出单的价格销售一段时间
之后降价,会出现红标
此时,会对新品推广有不错的助推效果。


个人的一点想法 供参考

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