骞里眼| ClassPass计划再融资2.85亿美元 跻身健身独角兽

淡马锡Temasek支持的健身应用程序 ClassPass 计划再融资2.85亿美元。据 ET Tech 报道，该公司希望在新一轮融资中筹集2.85亿美元。此前，ClassPass 曾于2018年7月在新加坡政府投资者淡马锡领投的 D 轮融资中筹集了8500万美元，参投方为全球最大的消费品私募投资公司L Catterton。若E轮融资完成，该公司估值将达到10亿美元，正式迈入“独角兽”行列。

作为美国健身市场通用健身月卡模式的开创者，健身O2O的鼻祖——ClassPass。它的收费从每月15-170美元不等，可从ClassPass的15000多家全球合作的高端健身房预订10节左右的课程。

创始人来自印度的Payal Kadakia，出生于美国，毕业于麻省理工大学。 她曾专注于印度舞推广， 也曾在贝恩资本，时代华纳等任职。 正是这样充实的学习和就职经历，积累了高价值的人脉和宽阔的视野，也给初创公司的筹资与发展合作方带来了起步的便利。

ClassPass的成立源于其创始人的选择困难症，在选择舞蹈课程时，被各式各样的健身房迷花了眼，选了半天没有找到自己想要的课程。她因此有了一个为什么不创建一个平台让大家可以更方便的选择自己想要的健身房，而不是付费了以后只能去一家呢？ClassPass因此诞生。

公司经历了艰苦的产品打磨。从打造健身课程的搜索引擎，到发放免费的体验课， 再进化到售卖固定费用的月卡。ClassPass对用户的理解，也从满足客户查找课程的需求入手，到撒大网吸引用户体验， 最终定位有持续健身习惯的人群作为核心客户。在发展策略上， ClassPass也经历了从技术论到用尽快尽简的方法满足客户需求的过程。 

目前ClassPass已经拥有一个庞大的会员制健身网络，并且和全球的50多个城市的1万多家健身场馆达成了合作，遍及美国、加拿大、英国和澳大利亚的市场。ClassPass销售着超过数以百万种健身课程，瑜伽、自行车、普拉提、芭蕾、跑步、舞蹈等等应有尽有。通过ClassPass，用户只需每月支付一定数额，便可以查找到附近任何一个自己喜欢的课程，再也不必拘泥于某一家健身房。

ClassPass本身也是一个很大的健身社区，会不定期为用户推荐营养、健康食谱，用户也可以在app上进行信息分享，让这个app同时具备了社交功能。

在国内，健身类O2O发展难有公司能像ClassPass一样。乘着2015年互联网O2O的大热，小熊快跑、柠檬健身等健身O2O品牌效仿ClassPass模式，乘着风口迅速起飞。然而从上线、巨额融资、迅速扩张到最终转型甚至倒闭，也仅仅只用了一年时间甚至更短。中国的健身产业有别于国外，大部分人并没有在健身房定期健身的习惯，健身房的的数量也因此受到影响。由三体云动统计及资料整理，2018年健身产值816亿元， 其中健身房产值720亿元。目前，健身房主要集中在一线城市，健身人群占比46.10%。2014-2018年期间，健身房会员人数由547万增长为1014万，可见中国的健身市场仍在迅速发展中，也因此在健身课程细化方面、精度与国外不可相比。

此外，不正当的竞争手段也阻碍了健身O2O平台发展。当时一些互联网公司通过购买健身俱乐部次卡后，谎称与俱乐部建立合作关系，并在未经俱乐部授权的情况下，擅自进行低价销售。这样的欺市行为招来了传统健身房的不满，最终导致北京健身俱乐部联盟对“99元包月”健身卡进行了联合抵制。

在经过了几年的市场检验，最终证明，在中国小型社区健身中心更加符合大众当前健身行业的发展，乐刻、超级猩猩这样的O2O智能自助健身房笑到了最后。

ClassPass的成功离不开，产品在打磨中对人的行为分析。即所有行为都是动机、能力、及触点三要素作用的结果。抓准用户核心需求，为公司发展确立有前途的方向；用合理价位的产品及试用计划，增加用户的订购或试用；并用促销宣传影响用户的购买决定，最终使得ClassPass一步步加深自身影响力。同时，ClassPass在拓展市场的同时也不忘完善产品，增加用户黏性。

过去的一年中，ClassPass一直在研发新产品和扩张新的市场，他们计划在2019年底前实现20个国家和其他10个国内城市的扩张，同时现有市场中工作室的产品密度都要翻一番。本轮融资将用来加速扩张计划的开展，使公司成为全球最大的会员制健身课程订购平台。下一步，他们将计划进军亚洲市场。很期待ClassPass进军中国市场后的反应，是否能适应中国不同的健身市场。