2019，跨境收款行业的群雄逐鹿

跨境电商迎来了黄金时代。根据电子商务研究中心的《2018年（上）中国跨境电商市场数据监测报告》显示，2018上半年中国跨境电商交易规模为4.5万亿元，同比增长25%，其中出口占比达到77.1%。

而在此背景下，与跨境电商平台共生息的跨境收款企业也随之蓬勃发展。跨境收款行业在中国兴起并不算晚，早在2004年，PayPal注资一亿人民币在中国成立全资子公司。World First 和Payoneer两家外资支付机构跟随其后，开始布局中国市场。很长一段时间内，以上三家外资机构都是这个赛道上的主角。

直到2015年，中国本土基因的互联网科技公司问世，外资垄断时代才宣告终结，而中国跨境电商卖家也终于在过往外资企业高额的费率下喘了一口气。

至2017年1月，央行拉开备付金缴存大幕，国内支付机构结束了“躺着赚利息”的时代。连连支付、宝付为首的国内支付机构纷纷将目光转向利润更为丰厚的B端跨境收款领域。这个赛道上的国内外玩家开始亮剑。一时之间，百舸争流。

走过多年的蓝海时期，跨境收款行业的一只脚终于迈进了红海。跨境收款机构们迎来了白热化的竞争。接下来怎么走，成败存亡，2019年，至关重要。

挑战

监管是收款机构们将遇到的最严峻的挑战。2018年，央行为加强反洗钱监管，先后出台了301、130、163几大文件，以此要求机构提升反洗钱能力。

这也是央行屡出重拳整顿违规支付行业的一年。据不完全统计，去年央行对支付机构开出的罚单将近140张，罚没总金额约2亿人民币。其中联动优势、连连支付两家机构榜上有名。2018年8月21日，因存在违反规定将外汇汇入境内、违反外汇登记管理规定等资料等多项违规行为，国家外汇管理局浙江省分局对连连支付作出行政处罚221万元人民币。

在世界范围内，反洗钱和反恐融资形势严峻，金融科技公司越来越成为监管重点关注的对象。海外支付牌照成为一张有力的“护身符”，许多境内外支付企业都已进行布局。根据公开资料显示，World First 拥有英国EMI UK 2011、美国MSB（49个州）、香港MSO、澳洲AFSL牌照，Payoneer拥有直布罗陀EMI、香港MSO牌照，PingPong拥有欧洲PI、美国MSB（51个州）、香港MSO牌照，以及美国各州的MT、EMT、MS、SPI、SC牌照。

海外支付牌照也是中国互联网出海巨头们的痛点。自身业务的庞大和复杂，海外监管对企业合规体系的高要求，国内巨头在海外申请支付牌照往往具有重重阻力，收购便成了巨头们的首选。今年2月，蚂蚁金服收购速汇金失败，把目光转向了World First，以7亿美金的金额，甚至以暂停美国业务为代价，完成了这笔收购。

对于阿里而言，借助此次收购，成功地补全了其在B端支付领域的空白，并将得到海量的跨境支付数据。但与亚马逊的竞争却将更白热化，而作为前线部队的World First，与亚马逊的关系也变得耐人寻味了起来。

即使被收购看起来前景并不算明朗，但依然成为了海外企业活下去和创始团队变现的好选择。2016年，当了不起的1%一推出，World First等海外企业几无招架之力。据World First网站曝光的的财务报表显示，从2015年到2017年，它的营收增幅从65%降低到了11%。虽然最终还是下调了费率，但它的市场份额仍然不断萎缩。其根源就是本土化不够，没有适应中国市场猛兽横行的竞争环境，以及深层次掌握用户的需求。

这也就不难理解，当蚂蚁金服递出橄榄枝，为什么World First愿意 “流血卖身”——为避免美国监管阻止这一笔交易，World First 毅然关闭了美国业务，并明确表示未来将不再开设美国业务。这一举动杀了美国用户一个措手不及，尽管World First 方再三表示资金安全不会有问题，但很多人还是开始担忧其收款的稳定性。

WorldFirst向用户群发的邮件，通知其美国站将于2019年2月20日后停止提供所有服务。

图为world first t美国站官网，已经无法访问

World first 并不是孤例。有传言称，行业另一大型外资支付机构在今年下半年也将被收购，但截稿至今，该机构并没有透露风声。

机遇

另一边，国内的跨境收款企业正在积极求变，以“月”的单位，迅速迭代和创新的产品。

但这远远不够。单一的增值服务，太容易被复制成为“标配”，并不能构成跨境收款企业的护城河。跨境收款企业必须将目光放的更远，将更完善的产品和服务给予跨境电商企业，才有持续发展的可能性。新兴的互联网公司于是开始整合行业，“生态圈”三字呼之欲出。

在此之前，要打造一个生态圈，必须要有强大的资金实力和上、中、下游资源，短时期内很难做到。但互联网公司具有天然的技术和服务优势，在日常服务用户的过程中就积累了足够多的资源和储备。

新兴独角兽PingPong首先意识到了这一点。2018年的9月18日，PingPong在其深圳的鲨客集会上率先宣布推出跨境电商一站式解决平台SellerOS，该系统连接跨境电商生态链的诸多环节，为卖家提供选品、开店、物流、收款、供应链金融等一体式服务。

Payoneer也在不断努力。2018年 12月，Payoneer capital advance上线，为卖家提供运营资金解决方案。一个生态链初具雏形。

对于卖家而言，这显然是喜闻乐见的局面。激烈的服务商竞争，带来了更具性价比的价格，和更多超乎想象的服务。在这场没有流血，但同样残酷的战争中，卖家拥有着决定结局的权力。每一个卖家都是一个“上帝”。而只有吸引更多 “上帝”，跨境收款企业才能看到2020年的春天。

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