一条瑜伽裤卖出15亿，代工厂如何靠平价逆袭品牌大卖？ | 品牌案例
4504近年来，身体健康和养生意识觉醒，让越来越多人加入健身运动中，瑜伽服、健身衣等运动风穿搭和服饰销量暴涨。
Lorna Jane、Lululemon、Manduka等众多大牌瑜伽服林立，中国卖家该如何在海外市场脱颖而出？CRZ YOGA以单月售出8万条瑜伽裤瞬间打开知名度，这个以平价版Lululemon的健身服品牌有何魅力？
图源：CRZ YOGA
CRZ YOGA正式成立于2017年广州，隶属广州千洛贸易有限公司。追溯历史，早在2006年其母公司就已成立，并为欧美大牌代加工运动内衣。2010年在eBay上抢占中国内衣类目TOP10，这也让广州千洛贸易有限公司意识到不该仅此发展。
其母公司洞察市面上消费者对瑜伽服、健身服的品质需求不断上涨，但高定价让许多用户却步。于是推出CRZ YOGA品牌，从运动内衣领域转战瑜伽服，致力于打造一款平价、舒适的健身服。
CRZ YOGA创新研发透气性面料与材质，推出具有良好支撑力、高回弹、超棉柔的Butterluxe面料，可满足用户日常瑜伽、登山徒步、普拉提等多种运动场景。
图源：CRZ YOGA
迎合环保消费理念，CRZ YOGA推出Ocean Y系列，采用海洋回收塑料再生纤维制成，以环保可持续理念吸引用户购买，契合当下消费时尚。
聚焦当下审美需求，CRZ YOGA观察发现，人们不再是运动下穿衣，而是从“功能性”走向“场景化”，将瑜伽服纳入日常时尚穿搭，不断扩大产品线，从核心瑜伽裤逐步延伸至运动内衣、高腰裙装及男士系列，打造全场景运动服饰与生活穿搭。
CRZ YOGA基于长久以来对海外市场的探索，选择“独立站+电商平台”多元出海渠道布局模式。
图源：CRZ YOGA
在海外电商平台中，CRZ YOGA优先入驻亚马逊各个站点，借助平台自身的流量池，快速打通北美多国市场。随后，CRZ YOGA在eBay、Walmart、u-buy等本土化电商平台售卖，扩大产品销售渠道，提高品牌营收。
相较于Lululemon108美元一条的瑜伽裤，仅卖32美元的CRZ YOGA瑜伽裤，价格十分亲民。在亚马逊上，一条售价27美元的瑜伽裤拥有1.5万条评论，抢占女子瑜伽服类目TOP1，CRZ YOGA以高科技、高性价比、好口碑在海外走红。2020年，CRZ YOGA销售额突破10亿元，并获“亚马逊年度最具价值品牌”。
图源：CRZ YOGA
依靠代加工的经验，CRZ YOGA深知品牌化的重要性，搭建自主品牌独立站，通过生活化与场景化的风格，简单明了展示产品，从视觉上吸引用户留存。
截至2023年，CRZ YOGA销售额稳步增至15亿元，在美国、英国等全球200多个国家热销。
参考国内服装品牌推广模式，CRZ YOGA认为构建场景化产品宣传和社媒流量裂变对DTC品牌来说非常重要。
图源：TikTok
CRZ YOGA在TikTok、Instagram、YouTube等平台搭建社媒矩阵，根据平台差异性制定营销策略。
针对TokTok，年轻女性用户居多，CRZ YOGA发布不同身材模特试穿效果，以变装转场到运动、外出逛街等多场景展示，吸引用户关注。
在YouTube上，CRZ YOGA发布的内容侧重于商品测评，详细展示产品弹性与支撑力，真实舒适度和承受力，进一步扩大品牌受众与消费群体。
图源：CRZ YOGA
除此之外，CRZ YOGA在Instagram上建立品牌社区，与服装、健身等垂直领域博主合作，聚焦于个人穿搭、时尚、健身场景、性价比等话题展开营销内容，并以优惠券、促销折扣等福利鼓励真实消费者发布购买体验、评价，形成自然流量裂变，以种草的形式，扩大产品宣传与市场影响力。
写在最后：
作为中国运动服饰出海的品牌之一，CRZ YOGA以敏锐的洞察力，差异化全球市场布局，从代工厂到行业大卖，为中国小众服饰卖家提供借鉴经验。
