洞悉 lnstagram 营销方法论

Instagram 是时下最热门且用户参与度最高的的社交媒体平台之一。目前而言，Instagram Stories 作为 Instagram 上最具广告转化率的内容功能，这个板块非常适合用于提高品牌知名度并帮助品牌与客户建立更牢固的关系从而实现消费转化。

但是，品牌应该发布多少 Instagram Stories 来实现这一目标？又应该采取何种格式展现内容？是采用图像或是视频？如何布局常规帖子和 Instagram Stories？下面，小编将带你一探究竟。

根据《社交媒体基准研究》，Instagram 将品牌营销内容设定为正常内容。在2021 年，许多主流品牌意识到发布内容多样性在 Instagram 内容策略中的重要性，开始更频繁的使用 Instagram Stories；据统计，品牌每月发布的 Instagram Stories 的中位数定向到 15-16 个，比 2020 年翻了一番。

Instagram Stories 在全球 Instagram 用户中成功的原因之一是其内容的故事性。通过 Instagram Stories 的品牌幕后时刻展示，问答环节记录等，让客户更容易了解品牌。此外，平台为 Instagram Stories 提供了许多创意功能，品牌与客户之间的互动变得更加紧密有趣。但是，尽管 Instagram 用户喜欢 Instagram Stories，但发布太过频繁可能会被视为垃圾邮件，从而限制账号流量。

(Socialinsider.Cn)

这就是为什么，如果品牌想让目标用户沉迷于品牌的 Instagram Stories，必须控制数量保持质量---每日发布五个 Instagram Stories 可以确保超过 70% 的留存率。

“Instagram Stories 留存率是指在给定的 24 小时内，最后一个故事的展示次数除以第一个故事的展示次数的百分比。” 每添加一条 Instagram Stories ，留存率将会下降一定比例。

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品牌经常通过将图像故事与视频故事混合在一起的手段来维持内容的多样性。大多数品牌都在努力寻找足够有趣的内容，以便他们的受众在观看第一个故事后不会点击快进或退出。统计表明，2020 年 Instagram Stories 的点击转发率为 68%。根据 Instagram Stories 数据，视频 Instagram Stories 的点击转发率比图像故事低 0.80%，这意味着图像类 InstagramStories 更吸引观众的注意力。

“点击转发率表示查看 Instagram 快拍序列中发布的下一条内容的用户所占的百分比。”

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最高的退出率发生在前三个 Instagram Stories 中，在这之后的观众下降幅度较小。在 2021年，16.94% 的观众在第一个故事中退出，12.35% 在第二个故事中退出，10.49% 的观众在第三个故事中退出。第三个故事之后，退出率从 9.10% 一路下降到 5.02%。这意味着，一旦观众到达品牌的第四个故事，他们就不太可能退出，直到他们观看了所有的 Instagram Stories。此外品牌必须考虑到，并非每个点击 Instagram Stories 的人都是对品牌和产品感兴趣，甚至属于品牌核心目标受众。基于此，这些数据还证明，品牌目标触达人群确实观看了所有的 Instagram Stories。

“Instagram 通过在 Instagram 上关闭故事，将退出率计算为离开故事的展示次数的百分比。”

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覆盖面和展示率也证实了这一点，这表明从一个故事到另一个故事，消费者的理解与对品牌的印象都在持续增长。一旦观看者达到每天的第 8 个故事，其覆盖面和展示率都会增加到 50% 以上。

“展示率的计算方式为：向用户展示快拍的次数的百分比除以总关注者数量。”

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尽管，视频在当今的社交媒体中是一种强大的内容类型，但在影响力方面，图像故事优于视频故事。

较小粉丝基础的账号通过发布 Instagram Stories 吸引了更大一部分关注者，该类 Instagram Stories 覆盖率最高---图片故事为 10.40%，视频故事为 9.37%。对粉丝基础大的账号（关注者超过10万粉丝）而言，他们通过 InstagramStories 也能精准接触到其粉丝群中的一小部分---视频故事的平均覆盖率为 5.03%，图片故事的平均覆盖率为 4.95%。

“覆盖率定义为看到品牌故事的 Instagram 关注者所占的百分比。”

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通过将 Instagram Stories 的平均覆盖率与 Feed 中的帖子进行比较，大多数时候，Instagram Stories 在 2021 年的覆盖率仅仅达到常规帖子覆盖率的一半。尤其是中型账号（10-50 万粉丝之间的账号）很难通过 Instagram Stories 获得良好的覆盖面，即使平均每月发布约 22 个故事。

因此，Feed 常规类帖子和 Instagram Stories 之间的性能差异更为明显，即使 Instagram Stories 有很多优点，但最好的 Instagram 运营策略仍然需要重点关注常规帖子，因为这些帖子可以保证更高的覆盖率。品牌在重视 Instagram Stories 内容的建设的同时也不能忽视常规帖子在实现品牌覆盖面中现的作用。