国内销1亿海外卖5亿！“由外转内”的卖家有钱不赚吗？

很难想象，几乎在全体卖家挤破头探索出海的过程中，部分小有微利的跨境电商卖家竟“反其道而行之”，考虑转回国内市场。

趋势持续高涨、全民赞誉的跨境电商为何伤了他们的心？忍痛割弃跨境电商运作的举动只是个例？转销国内市场又是明智的吗？

近期，持续发酵的GBC侵权事件在折损速卖通千名卖家的现状下，又引得此前受此类不良影响的卖家人心惶惶。

运营多平台店铺的卖家指出：“在跨境电商圈子中，GBC可以说是臭名昭著了，此前纷纷沦陷的亚马逊、eBay、Wish这些平台的卖家对他们也没有太多的好感，包括现在我迟迟不被解决的速卖通店铺。你知道吗？平台中经常爆发的专利流氓、无良买家甚至是捕风捉影的侵权，好几次都让我的收款账户和店铺账号面临奔溃的边缘。”此外，也有卖家在雨果网后台留言称：“遇到外国这种流氓公司，个体卖家在应付国际法律纠纷时显得势单力薄，期望平台可以规整不正之风，更好的维护卖家的正当利益。”

当然，不仅仅是知识产权，跨境电商多链路的中间环节架构也让卖家承担了更多的风险。有相关业内人士表示：“以作为供应商为跨境电商卖家供货的角度来看，厂商与平台、卖家之间的货款账期也是一个问题，近年来不少平台拖欠供应商货款的资讯更是层出不穷；以入驻跨境电商平台的卖家而言，同行恶意竞争、黑科技运营打压、海外清关盲区、跨境支付风险等，都是卖家不容小觑的挑战，而任何一个环节的疏忽无疑都是致命的。”

速卖通卖家Gary坦言：“以我自身实际运作的跨境电商店铺盈利现状来看，跨境电商出口零售的利润空间并不是很高。以中高端的男鞋类目来看，通常情况下一双鞋子的制造成本大概是70元人民币左右，以平均的客单价22美元为基准，在扣除佣金、物流运费等一系列中间成本之后，实际上真正到手的利润也就3-4美元，利润空间十分狭小。而最无奈的是，微利还不是重点，各类不良的潜在风险太多了，指不定那一天就无辜躺枪。”

雨果网获悉，不同于国内电商转型跨境电商、或者同时运作国内外市场的卖家，Gary从一开始就选择了跨境电商。他坦言：“相比各个平台的亿级大卖，他们对抗风险、适应行业变动的能力较强，而对于我们这些中小卖家而言，一着不慎满盘皆输，每天过得惴惴不安，一次重击过后店铺再有起色也很难了。”

在有了转型的想法之后，Gary通过分析同类不同渠道下卖家的成本支出，为我们提供了如下的数据：

国内电商：从事天猫、淘宝、京东等国内卖家，通常都会借助产业链发货的优势与物流公司达成合作协议。除了新疆、西藏等偏远地区，基本上快递一双鞋子的物流成本是5元人民币、快递一件衣服的物流成本是3元人民币左右。

跨境电商：以单双鞋子为例，一笔配送到俄罗斯的包裹，如果走中国邮政渠道的话，根据最新中邮小包资费标准来看价格通常在56元人民币左右。

如此以来，在制造成本无多大区别的基础上，剖析部分客观因素跨境电商的物流成本比国内电商远超了10倍不止。

针对上述卖家提及的转型想法，业内人士Gaman坦言：“其实，是真的有一小部分跨境电商卖家在受损后转为运营国内电商，而且借此渠道也真正把前期积压的库存顺利清空了。但是，这些有转型思维的卖家基本上都是一些小卖家，我觉得真正外销做的好的绝对不会转为内销，且其实国内电商的运作比国外还麻烦的多。”

在Gaman看来，国内电商需要达到与跨境电商一样的销售额体量，需要的投入是成倍增长的。以他国内的电商公司来看，目前45个人的运营团队真正需要完成跨境电商一个月的销售额还是有点难度，不仅仅是因为运营模式的本质区别，而是人员配备、项目投入等环节中国内电商反而复杂的多。当国内45个团队成员完成1亿销售额目标的时候，同样的人员配备跨境电商就可以提前完成5亿的销售目标额了。而且国内市场的竞争更加激烈，卖家不仅仅面临着大卖家、贸易型工厂甚至还面临着个体零售卖家的竞争，产品同质化现象也会更加明显。

“所以，这仅仅是基于行业动荡下部分小卖家逃脱已有现状的一种方式，对于绝大多数的跨境电商卖家而言，海外市场的深耕以及目标市场的拓展，还是可以为他们弥补国内市场空缺的，真正会脱离跨境电商运作回归国内市场的卖家还是极少数的。况且，即便卖家在一个平台上栽倒了，重新选择一个电商平台，只要产品出色、运营得当依旧可以东山再起。”Gaman总结道。

文/雨果网 钟云莲