Prime 会员日定档！旺季爆单“避坑”有道！

今年，瑞典、波兰和埃及站点首次参加亚马逊Prime会员日，其中，瑞典和波兰两个站点已分别在2020年和2021年对中国卖家开放。参加会员日的其他站点还包括奥地利、澳大利亚、比利时、巴西、加拿大、中国、法国、德国、意大利、日本、卢森堡、墨西哥、荷兰、葡萄牙、新加坡、西班牙、英国、美国、印度、沙特阿拉伯和阿联酋。其中，印度、沙特阿拉伯、阿联酋和埃及站点的亚马逊Prime会员日将在今年夏天晚些时候举办。

“营销有妙招、旺季聊一聊”，快拿好爆单符，然后来听听大卖们的分享吧。这期，打开了话匣子的大卖们进一步针对旺季上新的效果和关键词策略各抒己见，当中藏着多少旺季推新“避坑”指南？如何辨别新品推广是否成功？

大家可能也已经留意到，旺季前整体的转化是较低的，是不是表示我们的推广没有效果了？当然不是！旺季前消费者一般会将产品添加购物车等着活动开启一起购买，所以提前让消费者看到你的产品和品牌，才能在 Prime 会员日销量一飞冲天。

从产品的点击量就可以大概估算出在 Prime 会员日当天会有什么样的单量变化。

它体现了我们的曝光产生了多少点击，并在整个搜索界面里占多大的优势。假如活动前你的CTR还是在一个较低的状态，那么从另一个侧面说明你的新品还不足以吸引消费者去做进一步了解。当我们发现旺季前的数据表现不佳，则可以考虑在图片、标题等方面进行优化，从而提升新品从产品到详情页的流量。

当我们抓住了值得推广的新品，在关键词策略上又该怎么跟上，为 Prime 会员日上新助力呢？

在关键词的投放上是没有一套既定的标准，什么时候要打大词，什么时候可以打长尾词，要在运营中每天进行调整。

当我们把很多词放在一个广告活动里的时候，容易出现预算被分散，好词打架，一般的词占用流量的情况。我建议大家假如锁定一个词，对于新品出单转化稳定，可以单独放到一个广告活动中，先把这个词的量做起来，保持转化稳定后再推下一个词，这样可以说是一个比较稳的策略。

因为很多消费者在 Prime 会员日前都是处于一个观望阶段，想等到活动当天再购买。那么我们投的一些关键词的转化率不一定会很高。假如前期猛推大词的预算，新品又缺乏好的评价积累去支撑，那么转化的效果可能未能如愿。

在活动期间，一些与Prime 会员日有关的词，例如礼品(gift)、促销(promotion)、折扣(discount)等有关的关键词，可以做一个简单的排列组合去进行投放。同时竞价不用太高，去获取一批对活动当天的促销折扣感兴趣，想去进一步了解这个类目新产品的流量。