伊朗客户，太难了……

前几天分享了一个中东客户赖账的案例，其中有一位粉丝留言说了自己与伊朗老客户的故事：

我们伊朗还有250万的款没有回来。我跟客户都是白手起家，合作十年了，从当初的一无所有到现在的还算可以。

我理解客户的难处，所以也不怎么催他，他也理解我们，所以一直在尽力搞钱。不过现在伊朗的情况太难了。现在这个老客户基本每两个月5万刀打过来，他说他都快抑郁了，但是必须努力减少应付款直至全部付完。

唉，都难。

美伊冲突爆发已有半年时间，现在越来越多的伊朗客户要求账期，因为通货膨胀、因为经济封锁、因为本币贬值……伊朗市场也已经变成了“高通胀 + 外汇紧缺 + 强制裁 + 高物流风险 + 高付款风险”的特殊市场。

对于中国出口商而言：

• 客户有没有外汇、

• 钱能不能付出来、

• 商品和客户是否触发制裁、

• 船能不能走、

• 货到了能不能顺利清关

• ……

每一个都是致命问题。

外忧

8月19日，阿联酋切断了对伊贸易，暂停与伊朗的一切贸易、商业往来和金融交易；美国则发起对伊朗“经济孤立”的新一轮制裁措施，旨在切断伊朗政府每条经济生命线，直至其完全孤立。

阿联酋此举，将直接冲击伊朗经济“生命线”。因为美国制裁建立的是限制伊朗进入美元体系、国际银行、保险和航运网络的制度框架，而阿联酋恰恰是伊朗在这一框架下长期形成的重要“绕行通道”。

阿联酋尤其是迪拜一直是伊朗重要的转口贸易、物流和商业中转中心，迪拜同时承担着伊朗的仓储、换汇、转口、贸易公司、付款等作用。

但如今伊朗只能另寻他途，可能是土耳其、阿曼、巴基斯坦、印度、中亚国家，路径的通畅与否都需要验证。这必然进一步增加物流时间、转运成本、付款成本和操作复杂度。

从进口商品层面看，阿联酋是伊朗获得第三国商品和商业基础设施的重要门户，一旦切断所有交易，消费电子、电脑和通信设备、机械设备、工业零部件、汽车配件、家电、食品及原料、化工品以及大量由第三国供应的中间产品将受到巨大影响。

内患

世界银行认为，伊朗经济已经受到强化制裁、战争、贸易中断以及严重能源和水资源短缺的共同影响；电力和水资源短缺已经导致配给和经济活动中断。

根据伊朗统计中心数据，截止7月份，伊朗12个月通胀达到66%，消费者价格同比上涨87.9%，食品价格同比上涨约128%。

伊朗民众已经在减少肉类等基本食品消费，并改用更便宜的替代品。

对进口影响更大的，是伊朗本币里亚尔的持续贬值。目前伊朗自由市场汇率已经跌至接近200万里亚尔兑1美元的历史低位。外汇供给下降而进口外汇需求仍然存在，会进一步推高自由市场美元价格。

未来几个月，预计伊朗市场会进一步出现“进口优先级分化”。

食品、药品、医疗、农业投入品、能源相关设备、必要工业原料和关键机械备件的需求韧性会相对较高。

而一般家电、家具、消费电子、装修材料、中高端消费品等商品，即使有市场需求，也会越来越受到购买力下降的约束。

工业品会出现一个非常有意思的两极化：

一方面，伊朗企业因为缺设备、缺零件，会更加需要中国供应商；另一方面，企业本身的资金和外汇能力又在下降。

所以未来伊朗市场很可能变成：“需求越来越急，但付款越来越难。”

你有伊朗客户吗？欢迎留言说说。