班泊Bangboom跨境：海外红人营销需要了解的哪些重点呢？

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海外红人特点简介

2021年开始，想要了解海外红人营销的人越来越多。大家抱着不同的想法，有的是想要知道海外具体地区的红人营销情况是什么？有的想要知道哪里能找到适合自己产品的红人？红人的报价是多少？一般的红人营销有哪些方法呢？

结合大家的部分问题，做一个有关红人的总结，以供和朋友们分享>_<

红人的区域是遍布全球的，可以说只要有网络的地方就会有红人存在，或大或小。按照商家的营销理念，越是竞争力小和市场潜力大的地方，商家更愿意进入。对于可利用的红人营销来说，商家如果看到一片市场有必要进入，一定会充分利用各种营销手段来打配合。

目前红人的分布依旧是以欧美和日韩偏多，也是红人竞争最为激烈的地方。同时拉美、东南亚、中东和非洲现在都是呈快速增长的状态，也是红人开发潜力最为巨大的地区。

对于一般商家来说，做的都是地区生意，对地区所从事行业的商业概念应该比较熟悉。拥有成熟意识的商家跨境做生意，在众多营销环节中加入红人营销，是锦上添花。所以需要在当地找网红合作，推广产品增加曝光率。

对于红人营销来说，并没有具体的品类限制，只有能垂直影响的粉丝群体范围是大是小而已。

其中尤以日常快销品和3c（电子设备）类产品效果为最佳。当然对于较为小众及垂直的类目产品，例如专业机械零部件，技术含量较高类型的，红人的推广优势也是非常大的。自然流量比较好的小型领域头部红人对于该类型产品受众影响力则更为甚，相比较于去做漫天铺地却很容易被人一划而过的平台广告，还不如去找一个垂直类目领域的红人去做一次走心的测评来的更实惠且效果显著。

简单来说，找到网红去做营销，最终是要落实到转化率。少量的去做大面积又无针对性的垃圾广告。红人适合去营销什么样的产品，基础受众的人群画像明确与否，都需要商家全面的去做分析。

随着越来越多的中国品牌与海外红人的合作，目前海外红人的合作方式已经不只有以前的“一口价”方式。很多红人目前也都接受类似基于cpm（曝光量）的方式，还有对于优质国产品牌的cps低风险合作方式也日渐增多，不过与国内达到顶峰的红人商业市场来说，海外红人会显得更爱惜自己的羽毛，不会过于趋于商业化，所以在与海外红人沟通合作中更重要的是找到一个中和点而不能一味以强硬性的甲方姿态去强迫性要求，很容易无法完成合作。

因为最终的营销结果是通过cpc（点击量）转化到cpa（订单量）。

目前主要的红人推广平台为YouTube、Instagram、Facebook、TikTok、snapchat、twitch等。除去像YouTube，ins，Facebook这样老牌流量社交媒体平台，新兴的Tt、snapchat，还有twitch这样的直播平台都往越来越有影响力的方向发展，流量增长程度不容小觑。YouTube的包容性比较好因为基本频道的类目发展已经很成熟，不管专业性以及娱乐结合的都能找到相应适合的意见领袖，ins的地位在海外的红人营销中占据着非常重要的地位，根据相关调查显示80%的快销品出海商家都会选择ins作为其主战场，地位可见一斑。Facebook作为老牌人脉社交平台，也是很不错的发展品牌粉丝社群的地方，强调以人荐人的风格，Tt、snapchat等类似的短视频平台则越来越迎合于18-35岁的年轻消费群体，平台也有所察觉并加快了其各自的购物及带货功能的更新，twitch这样的专业直播平台则精准地面向了虚拟产品市场，手机应用，游戏等则都非常适合在这个平台大展拳脚。

红人的价格会因为横向以及竖向的区别而不同。横向是指粉丝数的大小，这个就很容易理解了。绝大多数情况下，粉丝数字越大价格会相应更高。竖向是指国家地区的区分，目前欧美以及日韩地区由于红人发展的成熟和更体系化，价格会更高。其次是东南亚和中东地区，最后的拉美，印度以及非洲地区价格最低的，均价大部分在500美金及以下。

经验：按照我们以往合作过的粉丝量100K以下的垂直类红人报价做一个表，仅供参考。