如何设计和打造一款速卖通爆款围巾？

一.报告导读：

1.围巾/披肩在保暖产品中占比较大，值得已有卖家继续投资。

      在速卖通后台比较服饰配件的各个小类目的占比中，访客数的占比比例的顺序依次是：帽子（33.76%），眼镜（32.16%），头饰（24.23%），围巾/披肩（20.68%），腰带（11.96%），手套（8.71%）。其中冬季热卖的类目是帽子、围巾/披肩、手套。围巾/披肩保持较大的访客数比例。从图上所示，其流量及成交转化率都呈上升趋势，近期为围巾/披肩的热卖季节。而其供需指数还是过高，新速卖通卖家不宜盲目地进入市场，容易加重需求低于供求的差距问题。

2.围巾/披肩市场在近90天的流量、交易都是上升的趋势，供需指数下降,表明市场需求增速大于竞品增速。

      从90天的行业趋势图中，我们把图表分成3部分进行分析。在9月份准备进入冬季时，买家开始购入新围巾为过冬御寒做准备，其访客增长明显。在10月保持稳定的访客数。在11月的双十一活动中出现了明显的小高峰，证明双十一的活动威力强大，活动后的围巾/披肩访客数又出现了上升的趋势，证明围巾/披肩此类商品在冬季为热销产品。卖家应捉紧机遇进行推广，且因其价格较低，受活动影响后遗症不大，持续的宣传推广更有助于打冬季保暖款式的持久战。

        从支付订单数的不断增加，供需指数的不断减少，证明围巾/披肩在速卖通中市场逐渐明朗，交易额上升，竞争趋于平缓。已进入速卖通的卖家可以持续关注行情，捉住潮流，在逐渐扩大的市场上增加其市场占有率。

3.俄罗斯、美国是围巾的最畅销的国家。

        在下图的国家支付金额比较中发现，俄罗斯以22.79%的支付比例依然排在前面，但在围巾市场中，美国（15.22%）等国家的支付金额也较高。随着速卖通平台的不断完善，越来越多的国家加入速卖通，各个国家的人民变成速卖通的买家，在占比平衡中慢慢被各个国家平分，未来的速卖通将会得到更多国家的进驻，面对的顾客群体将会更加广泛和个性化。

4.格纹围巾或许是一个颇具潜力的蓝海市场！

        围巾是搭衣服的最好单品之一，在冬季的来临更是加速了其销售。从搜索词排名可以印证第三点RU搜索热度高于US的结论。由于男性的围巾颜色、款式等与女性围巾差异性较大，因此买家在搜索前，均使用“女性围巾”的关键词。卖家应根据产品有规律地插入关键词，提高搜索排名。而第四个搜索词时格纹围巾。从报告前的销售排名可以看出，格纹围巾的销售排名第一，且其销售量是第二名的10倍之多，因此推测格纹围巾在国外的流行程度较好，但20个产品中，格纹围巾的产品并不多，简约风占据绝大部分。推测此产品的爆款形成是日积月累的经验，后人需要借鉴学习方能打造下一个格纹围巾爆品。

5.物流快递上使用最多的是China Post Registered Air Mail（中国邮政挂号小包）。

        从物流快递柱形图看到，卖家使用的物流主要集中在前面5个快递上。其中排名如下：China Post Registered Air Mail（中国邮政挂号小包）、ePacket（e邮宝）、AliExpress Standard Shipping（AliExpress无忧物流-标准）、China Post Ordinary Small Packet Plus（中国邮政平常小包+）、AliExpress Saver Shipping（AliExpress无忧物流-简易）。物流设计经济类、标准类、简易类，卖家应根据自身提供的服务质量标准，产品重量，包装，价格成本等情况综合选择。

6.围巾总体评价较好，买家主要关注围巾柔软度和暖和度。

        在产品的评价分析中，发现围巾评价的差评率均很低，推测这是20个产品排名靠前的原因。小编制成了评价的总体评价词频图，从图中看出，围巾产品的质量均较好。（soft，good，beauty，recommend，warm，nice，quality）；而店铺服务上，都表现出seller很nice，使得买家很满意；在物流运输上，物流跟踪和快递速度均满意（fast，ship，track）。从词频图也可以看出，在围巾的质量上，买家更注重的是围巾是否柔软，是否暖和，颜色是否与图片一致，因此买家应该在材料上保证围巾对皮肤的亲和，保持围巾的柔软暖和。在购买围巾的买家中，有部分买家把围巾当成礼物进行购买，买家可以提供包装服务收取包装费等为围巾进行包装成礼物，勾起消费者围巾充当礼物的想法，促使买家对围巾和包装服务的冲动消费。