Daniel：外贸独立站如何实现多国市场布局，减少关税影响？

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作者：Daniel

近期，特朗普又开始发布3,000亿美元的新关税清单，加征25%，这对于只针对美国市场的外贸企业简直是雪上加霜。

但是对于有布局多国市场的企业来说，这真不是个事！

去年贸易战闹得沸沸扬扬的时候，我问我客户，这次贸易战对你影响大不？

他和我说，我有35%左右是印度市场，40%左右是欧洲市场，美国市场这块虽然有影响，但是影响也不是特别大。

相比之下，那些只针对美国市场的外贸企业，关税加完之后，询盘明显减少。客户不敢随意下单。而且，加了关税后成本和本土的价格对比，没有了以往的优势。

虽然美国市场需求量非常大，但是我们也不能把鸡蛋都放在一个篮子里。

根据我的学员、客户的反馈，现在澳洲、欧洲以及南非等国家对于进口产品的需求呈现上升的趋势。

独立站如何布局多国市场？

首先，你需要一个wordpress的外贸独立站，国外做企业站基本上都是用wordpress，而且可拓展的功能非常多。如果你找国内不入流的建站商帮你做网站，新增一些基础功能都要和你收费。（比如SSL证书，加GA代码这些）

我就见过几个客户被一些大型的建站公司（中字头）坑过，花了6万块做了一个浓浓大陆风的外贸站，还不如wordpress模版站做得好。后台也是各种不兼容，做个SSL证书还要额外给多几千块。（做建站，别以为找大公司就靠谱。）

还有一个客户找了一家也是挺大的建站公司，花了4万块定制网站，但是一直做不出他想要的效果，整个菜单栏展开连基础的交互都没有做。

光建站的坑，就够你折腾的了。

钱还不是最重要的，关键是你网站没做好，时间又搭上了，推广又衔接不上的话，是最最痛苦的事情！

如果你想用这个网站来做营销而非简单的展示网站，Wordpress是首选的建站程序。

还没有一个Wordpress的外贸独立站？可以咨询我的合作伙伴帮你制作一个。

简单介绍下，Wordpress的后台操作情况

这个是Wordpress后台截图，操作其实很简单。

我们只用到两个功能，一个是Page，一个是Post。

Page是针对创建新页面和修改页面的时候会用到，但如果网站基本页面都创建好了，那就只有修改页面内容的时候才会用到。

Post主要是针对发布新文章而用的，这块用的相对多一点，因为现在SEO需要经常更新深度长文来提升网站的排名。

让网站实现多语言

拥有Wordpress网站后，我们需要安装一个插件：PolyLang或者WPML，这两个是多语言的插件，能够帮助我们实现多语言的效果。

WPML相对复杂一点，我个人用Polylang比较多。

这个是Polylang的插件设置界面，可以设置不同国家的语言。免费版需要自己翻译。

下图，是Polylang插件授权一个网站的价格

WPML的话，也是公认的比较好的多语言插件，但是WPML操作相对来说比较复杂一些，如果选择WPML的话，建议在YouTube上面搜索相关视频来学习设置。

Youtube搜索“WPML Setting”即可

如何解决没有小语种人才的难题？

英语的话，现在大学生里一抓一大把，但是小语种的人才非常稀缺。

没有小语种人才做文案翻译怎么办？

其实方法总比问题多，我们网站的文案翻译可以找兼职来做，有询盘的话也可以雇一个学小语种的大学生兼职来做。

实在不行就谷歌翻译凑合着用，我一个福建的朋友初中毕业都还能做小语种市场，把产品卖到各地，就是用谷歌翻译，我也是相当佩服。

关于网站文案翻译，这里有几个可以推荐的外包服务：

这个是拓谷思学院群里，一位学员的分享，说做翻译这块众包效果不错，可以尝试。

其次，我们也可以使用国外的平台，比如upwork。

在upwork有非常多兼职可供选择，但是要注意筛选，并不是每个都适合，可以先进行小金额测试。

多语种网站adwords投放准备

市场调研：使用Kwfinder查看小语种竞争情况。

我们发现当我们选择德国市场的时候，PPC的竞争还是非常低的。

那针对这些小语种国家的Adwords投放，获得排名的机会相对轻松一些，广告可投！

至于优化adwords广告文案，其实可以使用semrush工具来分析一些德语站的adwords情况。

打开SEMrush的Advertising Toolkit，然后左侧全是广告的一些功能，可以查看竞争对手的投放情况，也可以使用关键词进行搜索，查看具体的广告情况。

我们可以在别人的文案里面提取出一些比较适合的文案，放在自己的adwords投放创意里，再适当优化下文案即可。

SEO推广准备

其实这里有两种办法：

1、提升英文站权重再导流权重

如果你使用的是xxx.com/de 而不是二级域名的展现形式，其实你只需要继续做好英文站的外链建设即可，爬虫会根据hreflang标签给予你多语种网站权重的传递。

一般英文网站权重非常高的情况下，做了小语种，关键词排名也会上的非常快。

2、使用小语种的外链资源

小语种的外链资源相对来说会比较难找一些，而且本来小语种的网站资源就相对少一点。

最好的办法就是找到排名比较不错的网站，然后使用逆向工程（拓谷思线上学院视频外链建设第一节有讲）去找出他的链接。

然后找到这些外链资源，去联系他们然后获取资源。

结论

总体来说，小语种现在的竞争都不算高。主要是大家都觉得美国市场还能做，就都先做着美国市场，忽略了布局多语种的重要性。

布局多个国家的发展策略能够最大化的减少政策对你生意的影响。