敏哥：上半年创下7.1亿的成绩！国内大卖是如何布局亚马逊的？

“不求快，但求稳，走远而正确的路”！

2022年上半年，我国在跨境电商取得了7.1亿元傲人的成绩。在跨境电商这条道路上，越来越多的卖家涌入，而其中也不乏不少佼佼者。

八月份，公牛集团发布了它们上半年的财报，数据显示：公牛集团上半年总营收68.38亿元，较同期增长17.5%。

公牛这个品牌在国内有着独树一帜的竞争力和高口碑，敏哥现在办公桌上都正在用着公牛的插座。但是公牛集团放在跨境电商领域还处于一切都是0的状态。

那今天敏哥就来谈谈公牛集团如何在跨境电商这条赛道上，实现从0-1的跨越呢？

早在2016年8月，公牛集团就利用亚马逊平台打开了美国市场，并在同年成立跨境市场项目部。在产品上架不久后，就在海外市场赢得了影响力。

为此，公牛集团海外销售总监康泉表示：

在初期，公牛集团并没有在品牌打造投入很多资金，一直以低姿态持续打造爆款，拓宽市场。

通过vine计划，第一时间获取消费者的review，了解消费者的需求、产品的痛点等。

由于国内外使用习惯的不同，公牛针对美国民众的家里不同的空间，设计出多款不同的产品。例如客厅里电视、空调的专属插座，厨房里带独立开源的小家电插座，开发了办公室易于收纳的迷你插座等等，充分迎合本土消费者的喜好。

由于第一时间就能获取到亚马逊用户的反馈，洞察不同站点用户的需求，公牛集团总能第一时间嗅到市场的动向，先一步引领潮流。再通过不断地创新，不断地改良，不断地更新迭代产品，把产品优势转化为品牌优势，从而打造自己的品牌。有了自己的影响之后，把亚马逊作为自己的“主要战场”，全力冲击海外市场。

公牛集团创立以来，就一直在打造“用不坏的排插”，以产品品质赢得消费者。

在跨境之初，公牛进军国外市场，一方面由于消费习惯不一样，另一方面消费人群也不一样，也受到了很多的阻碍。

所以在产品研发方面，针对各国的消费者进行了本土化的改良，比如欧美的消费者，可能更加倾向于外观和使用感受上，那么公牛就在两个方面进行改良，更加迎合消费者的喜好。

除此之外，公牛也一直在听取各国消费者的意见。在2017年，公牛入驻亚马逊美国站之初，就上线了数码配件、插座等体验产品，以根据消费者的反馈来不断改善产品。

公牛集团对市场一直保持着敏锐的嗅觉。

除了在电工领域不断地创新和改良之外，公牛集团近些年也在极力拓宽新业务。公牛集团预估在未来十年内，新能源将会是一个蓝海赛道。

除了在国内布局新能源赛道之外，海外新能源领域的增速同样非常可观，对于海外市场，康泉表示：海外是一个更大的空间，未来我们会朝着这个方向走。

现阶段的跨境电商领域想要成功抓住出海新时代，仍需要制定具有包容性的营销策略，既有利于⽤户，也有助于品牌自身。

总的来说，对于跨境电商卖家来说，无论是想在跨境电商领域寻求新的增长点，还是想要在海外创造新的品牌影响力。其底层逻辑都是抓住机遇，持续创新，站稳脚跟之后，再去寻求新赛道。