快看！提前掌握第四季度的财富密码
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2022年的最后一个季度可谓是电商与零售业在今年里最重要的日子了，除了大众熟知的黑色星期五、CyberMonday网络星期一、圣诞节和其他一系列节日以外，今天还有备受全世界瞩目的世界体育赛事——卡塔尔世界杯。 天气酷热导致世界杯延期 往年的世界杯都是在年中举行，但今年由于卡塔尔酷热的天气将此赛事被推迟到了11月，为第四季度增加一个赛点。 购物狂欢基因的释放 两年的疫情让拉美人民日常生活受阻，今年是回归正常生活的第一年，生活逐渐步入正轨，被压抑已久的狂欢基因将借此机会被唤醒。 通货膨胀不影响购物意愿 今年虽然通货膨胀，但根据Instituto Reclame AQUI针对2022年黑色星期五的调查显示，有74.4%的人表示优惠程度、价格依然是最具决定性的购买因素，而在2021年底这一比例为61.6%。即便经济困难对价格更加敏感，也阻挡不了大部分拉美人的消费意愿。 正是上述各种巧合促成了此次充满无限商机的第四季度，今天尼尼整理了关于这些销售节日的相关资讯，希望能够帮助大家提前做好商业规划实现大卖~ /El Buen Fin美好周末 11月18日-11月21日 美好周末的起源 El Buen Fin 是西班牙语 El Buen Fin de Semana的缩写，意为美好的周末。是墨西哥一年一度的全国购物活动，它受黑五启发，由墨西哥联邦政府、墨西哥商业协调委员会和各社会组织联合发起的一项活动。 美好周末的成功与发展 自2011年开始，El Buen Fin成为墨西哥一年中最佳的购物日子。2021年的El Buen Fin销售额达到了1919亿比索（约合670亿人民币），总共完成了1.537亿笔交易，其中16.5%的交易额317亿比索（约合110亿元人民币）是通过线上销售完成的。 从左到右：年份、日期、交易额（百万比索）、 参与商家、销售点、交易额增长 据统计，超过50%的墨西哥网民都在这一天参与了购物狂欢，有一半的线上买家在这几天完成对即将到来的圣诞节、新年、三王节的采购。有40%的线上买家都会在通过网站购买境外的商品再邮寄到墨西哥，90%的线上买家都会选择直接邮寄到家。 从创办至今，El Buen Fin不论是销售额还是规模都在稳步增长。随着互联网的普及以及消费方式转型和支付方式的升级，线上交易率将逐年升高。 /Black Friday黑色星期五 11月25日 毋庸置疑，不论是亚马逊还是其他中小线上卖家，黑色星期五无疑是电商流量暴增的日子。 与往常的星期五相比，全世界平均销售额实现663%的翻倍增长。拉美市场中墨西哥增长了136%(由于El Buen Fin分流)，巴西增长819%，智利369%。 对黑五最感兴趣的国家是巴基斯坦和匈牙利，这一天用户活跃度达到了平常的11525%和9750%。 2018人均黑色星期五消费额（美元） 根据尼尼了解，墨西哥的平均月薪不到480美元，但人均黑五消费额却达到了240美元。 /卡塔尔世界杯 11月20日-12月18日 拉长战线提前刺激消费 Mercado Libre 美客多巴西营销主管在接受采访的时候表示：“随着各种体育杯赛和国家队比赛的开幕，消费者会在赛事开始前一个月就开始考虑他们要买什么。搜索量预计在10月初增长 8%。在比赛正式开赛时，应该还会出现另一个高峰。参照2018年俄罗斯世界杯期间，手机搜索量比平常增长了25%左右。整个零售业一直在学习预测市场消费，今年也不例外，秘诀是保证11月初就开始优惠活动，让消费者有机会提前消费。” 注重不同阶段的产品组合搭配 5G智能设备的普及在一定程度上会推动今年的世界杯备受瞩目，在不同时期不同阶段提供正确的产品组合我们应重点关注。在世界杯的背景下，具有仪式感的物品会更加畅销，比如：烧烤啤酒、零食和饮料、彩绘化妆品、鲜明的衣服、国旗、彩带等等，这些商品能够营造一个热血的世界杯氛围。 2022卡塔尔世界杯小组赛分组
/CyberMonday网络星期一 11月28日 与黑五和其他电商节日相比，2005年起源于美国的CyberMonday在德国、阿根廷、加拿大、智利、哥伦比亚、西班牙、葡萄牙、巴西和墨西哥等国的销售情况稍有逊色。 根据CyberMonday.Global 平台的数据显示，不管是黑色星期五活动的第一天还是活动仅有一天的网络星期一，交易量与平时相比都有了大幅度的提升。 尽管El Buen Fin和黑色星期五等现在更受到市场的欢迎，但网络星期一也仍不失为一年里最佳销售日之一。 /圣诞节 12月25日 圣诞节对西方国家而言正如春节之于中国，在拉丁美洲有80%以上的人都会庆祝这个节日。 以墨西哥为例，墨西哥人在圣诞节的开销为人均4500比索(约合1568人民币)，50%花在食物上，另外50%花在礼物、装饰等。 有61%的墨西哥受访者表示优先考虑在线下购买圣诞节所需物品，另外39%选择在线上购买。 尼尼还了解到墨西哥的圣诞奖金/年终奖都将在这个时期发放，敢问钱包鼓鼓的时候谁能忍住不剁手呢？ 其他销售节日 除了上述几个比较重要的销售节日，第四季度还有几个值得关注的节日，只要用心选品，提前做好市场调研与铺货，也能实现一波销售高峰~ 9月16日 墨西哥独立日 9月18日 智利独立日 10月2日 10月30日 巴西总统选举投票 10月31日 万圣节 11月1日 墨西哥亡灵节 11月15日 巴西共和日 写在最后 正所谓天时地利人和，时机排在首位可见它比起其他两个因素尤为重要，即将到来的第四季度一定是一次不容错过的大卖机会！有需要提前布局店铺品牌，专利和合规业务的朋友需要提前安排哦~
