捷径，出海企业家最漫长的路径
1940
这是《出海品牌战略》系列文章第20篇
“ 瑞幸咖啡和好未来的造假走捷径，让所有的中国企业一起来买单。捷径，是一个企业家成功路最漫长的路径。日积硅步，才能抵达万里。”
①
—
你没读完就看不懂这段话
一场疫情下来，宅家已经一月有余。宅家最考验的就是一个人的自我约束力，自我管理的能力。本来喜欢码字的我，因为疫情，宅家反而让自己更加清醒地观察这个世界，观察世上百态人生。同时，持续写作，虽然还没有做到日更。但是，几乎每天都在增加的文字数量，让自己的脑子更加清醒。在这个被疫情改变的世界，有了自己的态度和自己的做法。
尤其在文章出去越来越多，得到越来越多一线的出海，外贸企业家的加微。每天给到我更多的信息与正反馈，结合北美市场的一些实际情况，也对这个2020出海品牌战略的迭代演化有了很正面的帮助。
最实际的出海解决方案在《一美元在美国可以做什么？》中已经详细提出。搞了一块钱的实验，也是很好地祛除了一些无谓的沟通。一块钱和一顿饭，让自己的沟通对象非常明朗。不能说一块钱或者一顿饭就可以看出一个人，至少可以少浪费一些时间在一些“特别聪明”的人身上，而让自己的时间和一些真诚的人保持着连接，甚至成为朋友。
而一块钱和一顿饭的成本，也就是我们搭建的出海扬帆的大船的船票而已。没上船的，我们也不期待。上船的小伙伴，成人达己，我们会一起在海外出海的大船上一起玩起来。
②
—
蒋凡罗志祥这个瓜不适合出海企业家
这几天的新闻，最让吃瓜群众围观的无非就是两个男人，一个阿里巴巴现任淘宝、天猫、阿里妈妈事业群总裁蒋凡和小三张大奕的惊天大瓜。而另一个则是更多人围观的就是艺人小猪罗志祥被前女友爆出不检点的生活作风。
一个是国内最著名互联网企业的最重要平台的操作者，一个是知名的综艺IP。一个是生于1985年的码农出身的创业者，然后被阿里收编，正在往掌门人培养的路上。一个是生于1979年算是比较接近一线艺人的路上的当红IP。一个夫人和小三的撕逼，一个前女友爆料极为不检点的夜生活。
这两件事，可能很多新闻媒体非常高兴，毕竟转移了之前疫情下的各种不好的消息，包括互联网不同阵营的撕裂。让人民群众有了一个瓜可以谇，大家高高兴兴当起了吃瓜群众。
但作为一名掌管阿里系最重要平台的总裁，毫无疑问，蒋凡的主流企业家的成长路径彻底断了。蒋凡本来就还不是一名企业家，充其量就是一个开发了自己软件的高级工程师被阿里买断的技术大咖，也算少年得志，成家立业，养了两个小孩的一枚父亲和一位丈夫。所有的调查没有出来，不知是英雄难过美人关，还是因利益输送和张大奕的如涵之间各种的暧昧。反正，这次蒋凡在走向最主流企业家的路上应该暂时止步了。而小猪罗志祥的风暴应该还在继续，年到四十了，还无法把控自己的私生活，每天的情色日子成为所爱。只是今天被周扬青曝光所有，只能说也是活该。谁叫你去找一个每天的狂乱生活和找一个不会放过你的前女友呢。好不容易打拼到今天的演艺IP，有着靡乱生活作风的艺人大部分节目都应该是退避三舍了。
网上一堆人骂蒋凡和罗志祥都是渣男。如果这个世界这么简单去划分一个人，那就说明这个骂人的人本身就是一个头脑简单的人。
突然想起，也有一个经常和网红谈恋爱，一个接一个换女友的国民老公，王健林的公子王思聪。为什么他也是不断换女友，却从来也没有被哪个前女友骂为渣男。虽然把几个创业的投资公司亏得厉害，甚至还上过失信名单的王公子。却甚至为中国的游戏电竞行业作出过贡献，帮助中国赛区夺下首个LOL全球总决赛冠军，也算在体育事业上为祖国争光的英雄。
思聪公子可以这么作，除了自己有一定的聪颖和自身的努力。更重要的是，他有资本去作，即使他再作，他的爹已经帮他垫定了最好的基础。他的爹王健林，以每天坚持早上四点多起床锻炼，早早就出现在办公室的一个最勤奋的企业家之一。能成为首富，除去运气之外，所有的如履薄冰，战战兢兢的所有努力。一个合格的企业家的作为，终于打造出一个中国商业地产的航母企业。思聪公子，虽然不是很成熟，但是再造，也是因为后面还有一个托底的主。他的创业投资再失败，也还有一个首富的爹帮他在托底。
而蒋凡复旦毕业，码农出身，终于因为做出友盟并入阿里体系，委以重任，事业臻臻日上，但一个私生活的行为，导致后院着火，阿里一个面对无数女性购物者的平台，应该不会让他继续前进了。而小猪奋斗多年，好不容易爬到一个娱乐圈不错的位置，因为情感的纠葛，应该也是暂时止步了。他们后面可没有帮他们托底的中国首富，而且，后面还很多虎视眈眈的后来者要取代他们的位置。长江后浪推前浪，思聪公子只要他爹不倒，他的事业和前途依然一路看多。而蒋凡小猪基本基本可以看空很久了。
③
—
捷径,中国出海企业最漫长的路径
4月23日，美国证券交易委员会（SEC）主席杰伊•克莱顿接受媒体采访时称，因为信息披露的问题，投资者近期在调整仓位时，不要将资金投入在美国上市的中国公司股票。有史以来第一次，美国证监会主席在电视媒体上，公开提醒投资人，不要投资中概股。
可以预见，一批中概股的企业即将退市、中国企业赴美IPO大门应该会关闭上好长一段日子了，是几年还是十年，谁也无法知道。
这一切都拜一个叫陆正耀所经营的瑞幸咖啡所赐。详情看之前的文章《瑞幸是出海企业的活雷锋》。当然，后面4月9日又爆出搞教育的好未来财务造假虚增上亿美元收入。搞教育的企业都造假，哪能做出好的教育事业？
美国的合同和文件往往都是一个人的签字就可以成为重要的证据。大家在签名的时候也特别随时，简单画个符号也就可以了。走惯合同，盖章签字的国人有的时候觉得实在太容易仿冒。但，基本所有的银行都是信任你为主。因为，万一你不再可信，那是永久给你关上大门的惩罚。同样，所有医生也是非常谨慎小心，给病人看病从来不敢开出任何一款不合适的药物，因为这种追责可以终身。万一作假或者不合规的行为，那是终身被取消从医的资格。一句话，作假的成本太高。
但是，瑞幸和好未来，这些都是已经做到了上市的企业。业绩不好，国人侥幸的心理依然还在。以为作假可以完成当下的好处。但是，这个作假，却几乎让所有的中国企业共同承担。
不知道好未来，瑞幸咖啡未来会被如何惩罚？但是，可以想见，已经套现在手的陆正耀们，商业圈很快就淡忘了他们所作所为。作为金主陆正耀们依然还会继续在更多的领域继续套利。在海外，一个企业家的如果走这种捷径，那一定是一辈子最漫长的路径，会为这种作假作恶付出他们终身的代价。
捷径，从来都是中国出海企业最漫长的路径。
④
—
跨境电商只有独立站才有未来
4月23日，《华尔街日报》非常不爱国地曝光了美国的民族企业亚马逊。亚马逊这家电商巨头从第三方卖家那里收集数据，然后根据卖家数据制造竞争产品。之前的文章《打造出海品牌战略必须懂什么？》中就说过，亚马逊的“Amazon Basics”是亚马逊重点扶持的一个项目。一个亚马逊自有的品牌，这次经过华尔街日报爆料出来，无非是证实了普通的一般卖家，只要你的产品销量足够大，也被亚马逊看上了，你基本也就基本没戏了。
独立站，独立站，独立站。这才是出海企业的真正出路。
看看华尔街日报的报道如何说吧：
Amazon.com employees have used data about independent sellers on the company's platform to develop competing products, a practice at odds with the company's stated policies. From a report:
The online retailing giant has long asserted, including to Congress, that when it makes and sells its own products, it doesn't use information it collects from the site's individual third-party sellers -- data those sellers view as proprietary. Yet interviews with more than 20 former employees of Amazon's private-label business and documents reviewed by The Wall Street Journal reveal that employees did just that. Such information can help Amazon decide how to price an item, which features to copy or whether to enter a product segment based on its earning potential, according to people familiar with the practice, including a current employee and some former employees who participated in it.
Amazon.com员工已使用公司平台上有关独立卖家的数据来开发竞争产品，这与公司规定的政策背道而驰。从报告中：
这家在线零售巨头长期以来一直在向国会（包括国会）断言，在制造和销售自己的产品时，它不会使用从网站的第三方卖家那里收集的信息，这些卖家认为这些数据是专有的。然而，对亚马逊自有品牌业务的20多名前员工的采访以及《华尔街日报》审阅的文件显示，员工正是这样做的。知情人士（包括现职员工和参与该活动的一些前雇员）称，此类信息可帮助亚马逊根据商品的获利潜力决定如何为商品定价，具有复制特征或是否进入产品细分市场。
In one instance, Amazon employees accessed documents and data about a bestselling car-trunk organizer sold by a third-party vendor. The information included total sales, how much the vendor paid Amazon for marketing and shipping, and how much Amazon made on each sale. Amazon's private-label arm later introduced its own car-trunk organizers. "Like other retailers, we look at sales and store data to provide our customers with the best possible experience," Amazon said in a written statement. "However, we strictly prohibit our employees from using nonpublic, seller-specific data to determine which private label products to launch." Amazon said employees using such data to inform private-label decisions in the way the Journal described would violate its policies, and that the company has launched an internal investigation.
在一个实例中，亚马逊员工访问了由第三方供应商出售的最畅销的汽车行李箱整理器的文档和数据。这些信息包括总销售额，供应商向亚马逊支付了多少营销和运输费用，以及亚马逊每笔交易赚了多少钱。亚马逊的自有品牌部门后来推出了自己的车厢组织者。亚马逊在一份书面声明中说：“与其他零售商一样，我们会查看销售和商店数据，以为我们的客户提供最佳体验。” “但是，我们严格禁止我们的员工使用非公开的，特定于卖方的数据来确定要推出哪些私人标签产品。”亚马逊表示，员工使用此类数据以《华尔街日报》描述的违反其政策的方式来告知自有品牌决定，该公司已展开内部调查。
⑤
—
结语
1、战战兢兢，如履薄冰，一个出海企业家在任何时代都应该有的态度。无论是企业还是个人生活。企业家回归家庭，回归企业，自律自省，才是一个企业最大的竞争力；
2、瑞幸咖啡和好未来的造假走捷径，让所有的中国企业一起来买单。捷径，是一个企业家成功路最漫长的路径。日积硅步，才能抵达万里；
3、亚马逊的FBA红利期已经结束。跨境电商做独立垂直网站才是王道，世界工厂要转向世界品牌的打造正当时。
（正文结束）
这是《出海品牌战略》系列文章第20篇
“ 瑞幸咖啡和好未来的造假走捷径，让所有的中国企业一起来买单。捷径，是一个企业家成功路最漫长的路径。日积硅步，才能抵达万里。”
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你没读完就看不懂这段话
一场疫情下来，宅家已经一月有余。宅家最考验的就是一个人的自我约束力，自我管理的能力。本来喜欢码字的我，因为疫情，宅家反而让自己更加清醒地观察这个世界，观察世上百态人生。同时，持续写作，虽然还没有做到日更。但是，几乎每天都在增加的文字数量，让自己的脑子更加清醒。在这个被疫情改变的世界，有了自己的态度和自己的做法。
尤其在文章出去越来越多，得到越来越多一线的出海，外贸企业家的加微。每天给到我更多的信息与正反馈，结合北美市场的一些实际情况，也对这个2020出海品牌战略的迭代演化有了很正面的帮助。
最实际的出海解决方案在《一美元在美国可以做什么？》中已经详细提出。搞了一块钱的实验，也是很好地祛除了一些无谓的沟通。一块钱和一顿饭，让自己的沟通对象非常明朗。不能说一块钱或者一顿饭就可以看出一个人，至少可以少浪费一些时间在一些“特别聪明”的人身上，而让自己的时间和一些真诚的人保持着连接，甚至成为朋友。
而一块钱和一顿饭的成本，也就是我们搭建的出海扬帆的大船的船票而已。没上船的，我们也不期待。上船的小伙伴，成人达己，我们会一起在海外出海的大船上一起玩起来。
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蒋凡罗志祥这个瓜不适合出海企业家
这几天的新闻，最让吃瓜群众围观的无非就是两个男人，一个阿里巴巴现任淘宝、天猫、阿里妈妈事业群总裁蒋凡和小三张大奕的惊天大瓜。而另一个则是更多人围观的就是艺人小猪罗志祥被前女友爆出不检点的生活作风。
一个是国内最著名互联网企业的最重要平台的操作者，一个是知名的综艺IP。一个是生于1985年的码农出身的创业者，然后被阿里收编，正在往掌门人培养的路上。一个是生于1979年算是比较接近一线艺人的路上的当红IP。一个夫人和小三的撕逼，一个前女友爆料极为不检点的夜生活。
这两件事，可能很多新闻媒体非常高兴，毕竟转移了之前疫情下的各种不好的消息，包括互联网不同阵营的撕裂。让人民群众有了一个瓜可以谇，大家高高兴兴当起了吃瓜群众。
但作为一名掌管阿里系最重要平台的总裁，毫无疑问，蒋凡的主流企业家的成长路径彻底断了。蒋凡本来就还不是一名企业家，充其量就是一个开发了自己软件的高级工程师被阿里买断的技术大咖，也算少年得志，成家立业，养了两个小孩的一枚父亲和一位丈夫。所有的调查没有出来，不知是英雄难过美人关，还是因利益输送和张大奕的如涵之间各种的暧昧。反正，这次蒋凡在走向最主流企业家的路上应该暂时止步了。而小猪罗志祥的风暴应该还在继续，年到四十了，还无法把控自己的私生活，每天的情色日子成为所爱。只是今天被周扬青曝光所有，只能说也是活该。谁叫你去找一个每天的狂乱生活和找一个不会放过你的前女友呢。好不容易打拼到今天的演艺IP，有着靡乱生活作风的艺人大部分节目都应该是退避三舍了。
网上一堆人骂蒋凡和罗志祥都是渣男。如果这个世界这么简单去划分一个人，那就说明这个骂人的人本身就是一个头脑简单的人。
突然想起，也有一个经常和网红谈恋爱，一个接一个换女友的国民老公，王健林的公子王思聪。为什么他也是不断换女友，却从来也没有被哪个前女友骂为渣男。虽然把几个创业的投资公司亏得厉害，甚至还上过失信名单的王公子。却甚至为中国的游戏电竞行业作出过贡献，帮助中国赛区夺下首个LOL全球总决赛冠军，也算在体育事业上为祖国争光的英雄。
思聪公子可以这么作，除了自己有一定的聪颖和自身的努力。更重要的是，他有资本去作，即使他再作，他的爹已经帮他垫定了最好的基础。他的爹王健林，以每天坚持早上四点多起床锻炼，早早就出现在办公室的一个最勤奋的企业家之一。能成为首富，除去运气之外，所有的如履薄冰，战战兢兢的所有努力。一个合格的企业家的作为，终于打造出一个中国商业地产的航母企业。思聪公子，虽然不是很成熟，但是再造，也是因为后面还有一个托底的主。他的创业投资再失败，也还有一个首富的爹帮他在托底。
而蒋凡复旦毕业，码农出身，终于因为做出友盟并入阿里体系，委以重任，事业臻臻日上，但一个私生活的行为，导致后院着火，阿里一个面对无数女性购物者的平台，应该不会让他继续前进了。而小猪奋斗多年，好不容易爬到一个娱乐圈不错的位置，因为情感的纠葛，应该也是暂时止步了。他们后面可没有帮他们托底的中国首富，而且，后面还很多虎视眈眈的后来者要取代他们的位置。长江后浪推前浪，思聪公子只要他爹不倒，他的事业和前途依然一路看多。而蒋凡小猪基本基本可以看空很久了。
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捷径,中国出海企业最漫长的路径
4月23日，美国证券交易委员会（SEC）主席杰伊•克莱顿接受媒体采访时称，因为信息披露的问题，投资者近期在调整仓位时，不要将资金投入在美国上市的中国公司股票。有史以来第一次，美国证监会主席在电视媒体上，公开提醒投资人，不要投资中概股。
可以预见，一批中概股的企业即将退市、中国企业赴美IPO大门应该会关闭上好长一段日子了，是几年还是十年，谁也无法知道。
这一切都拜一个叫陆正耀所经营的瑞幸咖啡所赐。详情看之前的文章《瑞幸是出海企业的活雷锋》。当然，后面4月9日又爆出搞教育的好未来财务造假虚增上亿美元收入。搞教育的企业都造假，哪能做出好的教育事业？
美国的合同和文件往往都是一个人的签字就可以成为重要的证据。大家在签名的时候也特别随时，简单画个符号也就可以了。走惯合同，盖章签字的国人有的时候觉得实在太容易仿冒。但，基本所有的银行都是信任你为主。因为，万一你不再可信，那是永久给你关上大门的惩罚。同样，所有医生也是非常谨慎小心，给病人看病从来不敢开出任何一款不合适的药物，因为这种追责可以终身。万一作假或者不合规的行为，那是终身被取消从医的资格。一句话，作假的成本太高。
但是，瑞幸和好未来，这些都是已经做到了上市的企业。业绩不好，国人侥幸的心理依然还在。以为作假可以完成当下的好处。但是，这个作假，却几乎让所有的中国企业共同承担。
不知道好未来，瑞幸咖啡未来会被如何惩罚？但是，可以想见，已经套现在手的陆正耀们，商业圈很快就淡忘了他们所作所为。作为金主陆正耀们依然还会继续在更多的领域继续套利。在海外，一个企业家的如果走这种捷径，那一定是一辈子最漫长的路径，会为这种作假作恶付出他们终身的代价。
捷径，从来都是中国出海企业最漫长的路径。
④
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跨境电商只有独立站才有未来
4月23日，《华尔街日报》非常不爱国地曝光了美国的民族企业亚马逊。亚马逊这家电商巨头从第三方卖家那里收集数据，然后根据卖家数据制造竞争产品。之前的文章《打造出海品牌战略必须懂什么？》中就说过，亚马逊的“Amazon Basics”是亚马逊重点扶持的一个项目。一个亚马逊自有的品牌，这次经过华尔街日报爆料出来，无非是证实了普通的一般卖家，只要你的产品销量足够大，也被亚马逊看上了，你基本也就基本没戏了。
独立站，独立站，独立站。这才是出海企业的真正出路。
看看华尔街日报的报道如何说吧：
Amazon.com employees have used data about independent sellers on the company's platform to develop competing products, a practice at odds with the company's stated policies. From a report:
The online retailing giant has long asserted, including to Congress, that when it makes and sells its own products, it doesn't use information it collects from the site's individual third-party sellers -- data those sellers view as proprietary. Yet interviews with more than 20 former employees of Amazon's private-label business and documents reviewed by The Wall Street Journal reveal that employees did just that. Such information can help Amazon decide how to price an item, which features to copy or whether to enter a product segment based on its earning potential, according to people familiar with the practice, including a current employee and some former employees who participated in it.
Amazon.com员工已使用公司平台上有关独立卖家的数据来开发竞争产品，这与公司规定的政策背道而驰。从报告中：
这家在线零售巨头长期以来一直在向国会（包括国会）断言，在制造和销售自己的产品时，它不会使用从网站的第三方卖家那里收集的信息，这些卖家认为这些数据是专有的。然而，对亚马逊自有品牌业务的20多名前员工的采访以及《华尔街日报》审阅的文件显示，员工正是这样做的。知情人士（包括现职员工和参与该活动的一些前雇员）称，此类信息可帮助亚马逊根据商品的获利潜力决定如何为商品定价，具有复制特征或是否进入产品细分市场。
In one instance, Amazon employees accessed documents and data about a bestselling car-trunk organizer sold by a third-party vendor. The information included total sales, how much the vendor paid Amazon for marketing and shipping, and how much Amazon made on each sale. Amazon's private-label arm later introduced its own car-trunk organizers. "Like other retailers, we look at sales and store data to provide our customers with the best possible experience," Amazon said in a written statement. "However, we strictly prohibit our employees from using nonpublic, seller-specific data to determine which private label products to launch." Amazon said employees using such data to inform private-label decisions in the way the Journal described would violate its policies, and that the company has launched an internal investigation.
在一个实例中，亚马逊员工访问了由第三方供应商出售的最畅销的汽车行李箱整理器的文档和数据。这些信息包括总销售额，供应商向亚马逊支付了多少营销和运输费用，以及亚马逊每笔交易赚了多少钱。亚马逊的自有品牌部门后来推出了自己的车厢组织者。亚马逊在一份书面声明中说：“与其他零售商一样，我们会查看销售和商店数据，以为我们的客户提供最佳体验。” “但是，我们严格禁止我们的员工使用非公开的，特定于卖方的数据来确定要推出哪些私人标签产品。”亚马逊表示，员工使用此类数据以《华尔街日报》描述的违反其政策的方式来告知自有品牌决定，该公司已展开内部调查。
⑤
—
结语
1、战战兢兢，如履薄冰，一个出海企业家在任何时代都应该有的态度。无论是企业还是个人生活。企业家回归家庭，回归企业，自律自省，才是一个企业最大的竞争力；
2、瑞幸咖啡和好未来的造假走捷径，让所有的中国企业一起来买单。捷径，是一个企业家成功路最漫长的路径。日积硅步，才能抵达万里；
3、亚马逊的FBA红利期已经结束。跨境电商做独立垂直网站才是王道，世界工厂要转向世界品牌的打造正当时。
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