广告竞价非要设成0.75? No!

这个0.75只是针对美国站默认竞价哈，有其他站点经验的小伙伴知道不同站点也有类似的建议竞价，今天我们就来聊聊亚马逊的广告竞价设置。

不同的卖家，不同的打造方法，都有自成体系的广告竞价设置逻辑，我觉得如果自己的思路能够运行的很好，别人的建议看看，自己维持现状即可。

如果自己的广告运行的没有那么如人意，从别的卖家操作手法上是不是可以学到点什么，然后自己尝试也未尝不可。

1. 默认竞价设置的逻辑就是毫无逻辑

有过不同类目产品售卖经验的卖家肯定知道，我们在创建自动广告时，亚马逊所有的默认竞价都是0.75美金。

也就是说，不论是竞争激烈的3C类产品还是竞争没那么激烈的其他类别产品都是这个建议竞价，红海类产品和相对蓝海的市场竞争程度不可同日而语，逻辑上根本说不通。

所以结论就是：这个价格完全没有可参考性！

这里给大家插播一段亚马逊广告默认竞价的黑心发展史：

早在几年前，亚马逊的广告建议竞价都是0.1美金甚至更低，搜索页面广告坑位也没现在这么多。

最近几年，亚马逊靠广告赚的盆满钵满，为此，亚马逊还特地成立了单独的广告事业部。

随着广告占亚马逊营收比例越来越高，黑心的亚马逊自然要在卖家身上再薅一波羊毛。

对于毫无亚马逊运营经验的卖家来说，一个默认竞价“0.75美金”就给人造成很鲜明的第一印象，让我们后来绝大多数卖家的价格设置都围绕这个价格设定。

哪个卖家看到默认竞价是0.75美金后，还能把自己竞价设置成0.1美金？

所以现状就是随着新卖家们不断涌入，不断哄抬亚广告竞价。看看，亚马逊把卖家心理玩的透透的。

2. 几个卖家竞价设置参考

接下来我分享的不是大卖们惯用手法，比如：高竞价高预算，这个之前分享过好几回了，不再赘述。

今天分享点不一样的，也是我们很多运营的比较成功的中小卖家的一些经验分享，供大家参考。

• 默认竞价设0.5，搭配优惠券

这其实也是一种不错的搭配，不仅优惠券有专门的流量入口而且还有醒目的标识。

另外，有的卖家就喜欢用优惠券，如果看到你的产品有优惠券，别的卖家没有，他很有可能就会点击并下单。

其实有的卖家觉得，我的产品价格比他用了优惠券的价格还低，但是现实就是米国人民的“反智”教育，他们很有可能算不出来谁最划算信我！

另外，后期竞价也可能会做相应调整，并不是一尘不变。

• 参考手动广告价格设置
  

在开启自动广告时候可以同时开一组手动广告，看看它们关键词的竞价设置，一般手动广告每个关键词都会对应一个竞价区间。

这个竞价一般会比较准确，不过以我的经验来看，刚开广告的时候，系统建议的任何竞价都偏高，哪怕是手动关键词竞价。

不过，anyway,后期都是可以调整的。

另外，还有的是建议将竞价设置成毛利润的十分之一，这个就因人而异了，也是种思路，供大家参考。

人们常说，一百个观众心中会有一百个哈姆雷特，我觉得每个人在运营过程中都该有自己的反思总结，摸索出一条适合自己的运营之路才好。

适合别人的不一定适合我们，因为我们出售的产品类目，售价都不一样。

但是如果我们自己路走不通的时候，抬头看看别人怎么走，不失为一个好办法。

而我写的，正是别人和我自己在运营过程的一点小小经验，希望能给你一些启发。

一酱妈妈的日常叨叨：

最近咳嗽一直不好，真是要命，大家一定要保重身体啊！