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挑战亚马逊!TikTok美国小店即将面向中国卖家开放?

TT123跨境电商,致力于为TikTok卖家提供一手资讯、干货知识。
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2023-06-13 18:15
当前,TikTok Shop已经分别在泰国、越南、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、英国和美国等八国上线。

 
TikTok Shop在东南亚商品总值(GMV)到2022年达到44亿美元,自2021年以来增长了4倍多,成为首家在两年内GMV突破40亿美元的东南亚电商平台。相较于东南亚市场的亮眼成绩,TikTok Shop在英美的发展却没有如此顺利。为此,TikTok 也致力于发力英美电商业务。TT123获悉,据可靠消息称,TikTok Shop全托管模式即将在英美正式上线,英美市场也将成为TikTok Shop今年的核心布局重点
 
除了备受关注的全托管模式,TikTok 美国小店何时开放也一直是卖家关注的热点话题。自去年11月TikTok Shop上线美国站点以来,就有不少卖家期待开放跨境注册的一天,而这一天似乎即将到来了。
 
勇挑亚马逊,TikTok美国小店即将开放注册?
 
TT123获悉,现阶段,TikTok Shop美国站点只开放了本土店,仅对美国合法居民的个人商户或在美国注册的企业开放。若卖家已经具备美国公司主体资格,6月底便可以入驻TikTok Shop。近日,有消息显示,从今年7月底开始,TikTok美国小店将向中国企业主体卖家开放注册
 
TikTok美国小店也向亚马逊中国卖家抛出橄榄枝,若卖家具备美国公司主体资格(包括中国人持股),且在美国当地有备货,可使用美国FBA发货,同时在美国年销售额200w美元以上,以上条件皆满足的话,都可以申请入驻TikTok 美国小店。
 
然而,现阶段美国商家对TikTok Shop模式的接受程度较低。据The Information报道,TikTok Shop在美国上线之初,有数百名美国商家入驻销售,但截至今年3月,在TikTok美国小店实际销售的商家已不足100家。 


挑战亚马逊!TikTok美国小店即将面向中国卖家开放?


所以,TT123猜测,TikTok美国小店下的“开放注册”这一步棋,也有可能是为了给平台注入新鲜血液,激发新活力。而受制于TikTok英国小店的经验教训,TikTok 美国小店开放注册的步调不会一下子迈得特别大。
 
据彭博社报道,TikTok Shop有志增加增加在英美的销售额,且将最终发展目标直指亚马逊。长期以来,亚马逊都是不同世代人群搜索线上商品的首要选择,而以TikTok为首的社交平台正挑战亚马逊的霸主地位。数据显示,2023 年第一季度,在 TikTok 上进行在线产品搜索的消费者比例与同期相比大幅飙升了 36%,而从亚马逊平台上搜索的消费者比例有所下降。
 
此外,TikTok Shop的直播购物方式也给亚马逊带来了新的灵感,此前亚马逊在应用内增加了名为“Amazon Inspire”的新功能,通过提供个性化照片和视频来吸引消费者,促使其直接购买内容中所展示的产品。


对于想入驻TikTok美国小店的卖家而言,此时入局既有优势也有劣势。
 
TikTok美国小店优劣势分析
 
美国的直播电商正处于早期发展阶段,根据Coresight Research最新的季度报告,其预计美国的直播销售额将在2023年底达到500亿美元到2026年,直播购物预计将占美国总电商销售额的5%以上。随着美国直播购物市场发展,TikTok Shop也将迎来新一波的增长。
 
若 TikTok 想借美国直播购物早期发展的东风与亚马逊正面交锋,需要促进美国消费者的购物习惯发生深刻的改变。虽然当前直播购物在美国并未形成大面积的流行,但根据Jungle Scout 2023 年第一季度的一项调查,TikTok 对美国 Z 世代消费者有着巨大的吸引力有68%的成年 Z 世代可能会在 TikTok 上进行购物
 
直播电商发展潜力十足,TikTok将其电商业务的最终目标直指亚马逊,看起来并非毫无胜算。
 
当前,亚马逊广告竞价越来越卷,推新难度剧增,加上时不时的突发情况,越来越多卖家倾向于多平台布局。据AMZ123的一项调查显示,跨境卖家布局北美的意愿相对较高,除了布局亚马逊和独立站之外,Temu和TikTok Shop也成为卖家的主要布局对象。
 
现阶段TikTok美国小店卖家数量少,相对来说竞争压力较小,且所需的品类较多,可供卖家发挥的空间较大。此前,TikTok Shop美国站点为吸引美国卖家入驻,曾推出折扣优惠、运费补贴、联盟营销等多种优惠福利活动,跨境店开放以后,TikTok Shop推出的福利活动想必不会减少。


挑战亚马逊!TikTok美国小店即将面向中国卖家开放?


优势明显,但其劣势也不得忽视。TikTok美国小店面临诸多强劲的竞争对手,既要在亚马逊、沃尔玛等老牌电商巨头中崭露头角,又要与Shein、Temu等新晋黑马同台比拼。
 
与此同时,对于TikTok Shop 的品类增长,电子商务研究公司 Cube Asia 的联合创始人西蒙托林表示,“ TikTok Shop 尚未显示出在美容和时尚类别之外获得显着增长势头的能力,目前许多增长大多来源于TikTok Shop通过优惠券和积极营销支出的大力补贴。”
 
然而,受美国政治政策的影响,TikTok的前景还是不甚明朗,TikTok Shop的发展也会受到一定程度的影响。尽管美国政界人士威胁要出于国家安全考虑全面禁止TikTok,但TikTok正在努力与美国商家和品牌建立盈利合作关系,这可能会降低其被禁的风险。
 
TT123也会持续关注TikTok Shop,为卖家带来更多相关消息。

小编✎  十度/AMZ123
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