大卖笔记曝光 | 年销售额$500万的亚马逊日本站大卖教你如何三年翻五倍

*从现在开始往下滑都是重点，

你们的笔记本准备好了吗？！

只有了解当地消费者，才能做出备受欢迎的产品，这一直以来都是杭州云端的信条。为此，他们对日本站的选品细节做了深入研究，还专门成立了一个选品团队，日常分析日本各大电商网站上的热卖产品；杭州云端的大老板也喜欢亲自到日本去做本土调研，以此培养对日本流行风格/元素的敏感度。靠着这份认真，杭州云端挖掘出了日本时尚类消费者的特点和喜好：

选品选的好，日本站的运营同样也很重要。针对很多日本卖家受困的语言问题，王总监表示，“如果做的是日本站长远运营，员工就需要有日语的语言基础，这样才不会有运营和沟通障碍。”同时，店铺运营还是应当有自己的思考，要学会主动与提前。他们还总结了日常运营的4个“提前”，以把握住每一次可能爆单的机会：

在亚马逊日本站一般需要提前2-3个月做好换季的准备，应季产品需要提前上新，比如2020年的春季产品，实际上从2019年12月开始就要做好选品和上线的准备。

根据不同产品，提前做好针对性的推广规划，最好可以站内促销和站外引流双管齐下。首先是可以多尝试站内各种促销方式，提报月初月末的秒杀季准没错；站外则是和日本当地网红建立合作，进行引流推广。

服饰类产品的季节性很强，在旺季特别是Prime Day、黑五网一需要提前数月申报deal时，一定要考虑到活动时期的流行款和季节款。

旺季要爆单万万不能断货，因此需要根据动销情况提前做好FBA库存管理，保证既不积货，也不会断货。

* 数据来源：1. Nielsen Global Commerce Study 2016

* 注：为保护卖家隐私，本文中服装类产品图均为网络图片，仅供参考。