掌握DTC品牌的出海门道：《DTC品牌出海行业报告及实操宝典 》

首先我们来看看DTC品牌有哪些热门的销售类别。

第一类就是配饰。受疫情的影响，全球电商渗透率显著提高，配饰的电商发展也跟着吃到了一波红利。对于卖家而言，在配饰品类中，包袋和珠宝是最为火爆的出海子类别，因为它们的物流成本相对较低，但客单价又相对较高。一批DTC配饰品牌借力社交媒体营销成功在海外市场建立起存在感。

第二类则是家居园艺类。疫情带来了更多宅家时光，全球家居园艺的B2C电商市场规模加速扩大，2021年预计同比增长达8.15%【1】。这是一个高度分散的市场，包括许多热门类别，例如寝具、园艺工具、家居装饰、家具、卫生用品等等，单一DTC品牌通常仅包括某个特定的产品组合。

第三类是健康美容。这个市场通常分为四大子类别：护肤产品、彩妆产品、个人护理及香水。在拉丁美洲，彩妆产品的需求非常强劲；德国和韩国的消费者则更重视个人护理产品。随着皮肤分析诊断技术和设备的不断发展，定制化产品将成为主流。

第四类是体育用品。疫情带来的运动热潮预计将持续下去。值得注意的是，体育用品的季节性非常强，比如春季的热门产品是高尔夫装备，夏季的则是游泳配件、溜冰鞋和电动滑板车等。整体而言，大部分出海的体育用品品牌仍处于铺设产品销售渠道的初期阶段，亟需加强品牌运营。

我们特别甄选了这四个品类洞察，并提出了非常具有针对性的、切实可行的建议，希望能给大家带来启发。

什么是ESG框架？

ESG框架的关键词是环境（Environmental）、社会责任（Social）及公司治理（Governance）。

为何DTC品牌需要关注ESG框架？

因为它们与消费者关心的事物息息相关，构建ESG框架有益于积极的品牌形象，从而提升消费者对品牌的好感及信任度。

Shopify开展的一项调研显示，53%的受访者会优先选择绿色和可持续的产品和品牌；49%出售慈善商品、每次购买即作出捐赠的企业得到了正面的反馈，且发达地区的消费者更愿意支持践行ESG的品牌和产品【2】。

ESG框架在中国的采用和认知度正呈现指数级增长，越来越多中国企业在积极履行社会责任，增强自身发展的韧性。下载完整版行业报告及实操宝典，查看DTC品牌如何从ESG中受益的。

DTC品牌特别需要根据自身所处的发展阶段而采取相对应的广告策略。

一般而言，DTC品牌会经历四个发展阶段：培育阶段、成长阶段、成熟阶段、多元化阶段。

在培育阶段，产品本身的质量非常重要，品牌必须靠产品差异化来触发成功的增长曲线；

在成长阶段，合适的广告方案可以加速业务发展，品牌应该以客户需求为导向来开发产品，以快速而定期的产品更新跟上市场变化；

在成熟阶段，保持健康的品牌形象至关重要，品牌应在战略层面实施并遵守ESG框架；

在多元化阶段，品牌则需要更加谨慎，在现有经验基础上，参考企业文化去开发新品。

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