重磅消息！速卖通Aliexpress半托管全面上线 “如何加入半托管”咨询量增5倍？？？

前言介绍：

近来，在出海模式升级的大趋势下，全托管模式似乎成为了各大跨境电商平台的标配。

自2022年9月Temu率先推出全托管模式，2023年速卖通AliExpress、TikTok Shop、Shopee等平台也相继宣布上线全托管模式！

然而，就在所有跨境电商平台几乎都在疯狂卷全托管模式的时候，速卖通AliExpress又被爆料称将推出半托管模式！

那么，什么是半托管模式？半托管模式有哪些优势？全托管模式与半托管模式哪个更好？

半托管模式是指商家自主定价、销售，平台提供物流仓配、专属营销活动、逆向退货等运营支持方案的运营模式。目前速卖通AliExpress半托管模式采取定向邀约制，第一批定邀商家主要是平台上的自运营商家。

物流省心，服务补充

速卖通AliExpress半托管模式下，物流、仓配管理服务由电商平台提供，服务的标准更高、覆盖的国家更多、物流的价格更优惠、时效也更快。

同店报名，便捷加入

目前，自运营店铺内商品可无缝加入速卖通AliExpress半托管模式服务，无需重新发布，操作便捷。

营销场域，专属活动

加入速卖通AliExpress半托管模式的商品允许加入Choice频道，从而享受到一系列相关权益，包括Choice的标识、满包邮政策以及免费退货等优势，从而提升转化和销量。

全托管模式的本质逻辑是平台集中流量打爆款，去掉中间环节降成本，最后实现性价比薄利多销。在全托管模式下，卖家变成了供货商，本质上拼的就是供应链，因而更适合工贸一体的卖家，或者转型B2C的工厂。此外，在这一模式下，平台是主导者，卖家失去了定价权益，从而失去了一定的话语权。

半托管模式则将物流等第三方环节托管给平台，但具体的定价、玩法、运营等依然掌握在卖家自己手中，从而拥有更大的定价空间，可以有效地帮助卖家避免行内价格内卷、利润被蚕食等负面影响。

相关专业人士认为，速卖通AliExpress此次率先推出半托管模式，目的在于全托管模式被市场认可后，为Choice引入更多商品，有意争取被视为“低价之战”的“全托管”之外的高单价商品市场，进一步扩大增长势头。

对于卖家而言，不论是全托管模式还是半托管模式，都需要根据自己的品类特性和优势进行综合选择，才能够最大化合作效益，在竞争激烈的跨境电商市场中脱颖而出，获得更多的商机和成功。

04）卖家做速卖通托管自述！

“我的店铺怎么加入半托管”、“半托管的物流补贴怎么计算”…… 经过半年试运行，1月5日速卖通半托管全面上线。记者从速卖通了解到，近期，关于半托管的咨询量持续增高，仅过去一个月，关于半托管的咨询量就环比增长了5倍。

多个商家表示，入驻后单量提升了2-3倍。根据今天（1月8日）速卖通新规，未来新发布的商品均可享受半托管服务。

深圳的一个汽配商家张先生，两个月前刚入驻速卖通。据他介绍，加入半托管前，自己店铺里的一款维修工具商品，日均销售额大约在350美金，加入半托管1个月后，日均销售额升至1100美元，是原来的3倍多。

“半托管太猛了，我们自己的广告投入减少了，但销量却增加了，而且也不用操心复杂的物流纠纷问题”，张先生说，“所以我们打算把店铺能加入的商品全部转成半托管。”

速卖通半托管服务是商家自运营模式的升级，核心是“平台提供仓配/物流（跨境仓发/JIT）管理服务”。商家加入半托管后，可延续原来的运营方式，包括定价权、上架销售等；而平台则会提供仓配物流、专属营销活动、物流售后服务等一系列解决方案。

去年，在全托管带来高增长后，速卖通开始测试半托管。半托管使商家自主掌握定价和运营的灵活性，帮助商家通过自主运营来获得更多的溢价空间。同时保留全托管的服务标准和权益。因其灵活性，半托管成为不少品牌大卖和自运营商家的新选择。

根据今天（1月8日）速卖通新规，未来新发布的商品均可享受半托管服务。现在加入半托管，可以限时获得仓租全免、物流补贴、专属流量等福利。该新规将于2月19日率先在美国站点生效。

05）上品规则、物流履约、售后规则

       回款规则这4大方面给大家详细讲讲！

1、上品规则

自营店升级半托管服务后不用新开店铺，也不用上新的商品链接，卖家直接从店铺中选择已有商品加入“半托管”。

1.如果商品要退出半托管，可以联系行业小二操作。

2.卖家可以自主调整商品价格，不含邮费。

3.但有一点需要注意的是，半托管暂不支持不同国家差异化定价。

4.也就是说，半托管覆盖的43个国家，定价要统一。

5.如果不想在某一国家进行销售，可选择屏蔽该国，选择不可售/不可达。

2、物流履约

目前半托管不需要备货，仅支持“JIT（即时发货）”模式。

出单后，卖家再发货到速卖通国内的仓库，支持上门揽收以及自寄到仓，两种方式的发货时效要求不同。

①上门揽收，需要15点揽收达成

买家付款时间在当天15点（含15点）后至付款后第二天15点（不含15点）之间的订单，卖家需要在买家付款后第二天24点前把所有货都交给上门揽收的司机完成扫描。

上门揽收没有物流费用哦~

JIT上门揽收城市包含以下这些：

广东: 广州，东莞，佛山，中山，汕头，惠州，深圳

浙江: 杭州，义乌，金华，宁波，温州、湖州

福建:厦门、泉州

上海:上海

江苏:苏州、扬州、常熟

②自寄到仓，需要48小时达成

买家付款后48小时内（含48小时），卖家要按时足量地把商品配送到速卖通指定仓库且完成到货登记。

物流时间短，芒果酱建议有货源且离速卖通仓库近的卖家去做。

江浙沪皖可以顺丰寄到杭州仓，广东广西福建湖南的卖家可以顺丰寄到东莞仓。

自寄到仓的这部分运费就要卖家自己承担了。

另外，卖家发往海外的商品类型、特征尺寸等需要遵循平台官方对接的物流服务商要求，在规定范围内操作。

3、售后规则

商品加入半托管后会在Choice开放“free return”的国家为消费者提供免费退货服务，消费者可在全站享受“free return”，即免费无理由退货至海外仓。

当发生消费者无理由退货或者商品品质问题的退货，需商家承担对应的退货运费和仓库操作费。

半托管的订单纠纷，包括未到货纠纷（NR）以及到货纠纷（SNAD）均由平台客服统一进行处理并判责。

在半托管覆盖的43国区域外，仍保留过往的售后模式。

4、回款规则

最终结算以商品零售价为准，支持双币结算，平台扣点、货款的结算方式和时间都跟自营店（POP店）一致。

二、什么卖家适合做半托管？

能升级成“半托管”的自营店（POP店）必须是金银牌店铺，或者为“中国好卖家”店铺。

“半托管”预计8月底上线，如果不符合上述要求的卖家，可以先申请速卖通“中国好卖家”身份，通过认证即可享有银牌等级！