月销近3万美金的速卖通新店是如何炼成的？--速卖通店铺拆解

速卖通店铺拆解一期我布置的任务是拆解一家2021年新开的女装店。

Cutenew Store： 

为什么要选择今年新开的一家店让大家拆解呢， 而不是像Shein这种大牌？

大家知道，我们拆解优秀同行的核心目的，是为了总结出一些可复制的规律和打法。

而Shein拥有巨大的品牌效应，包括一些2010-2013年开通的一些女装店，它们光店铺粉丝数就有几十万、几百万。随便发一个粉丝帖带来的流量可能比你整个店铺流量还要多。 

这些先发优势，对于普通卖家而言，是很难复制的。因此，我们挑选拆解对象时，重点挑选那些， 先天优势并没有比我们强很多，但是现在做的比我们要好的店铺。尤其是最近一两年开通的优秀同行，它们的一些玩法才是可复制的。

下面分享一篇一期圈友@浅草无痕 的拆解报告:

1、Cutenew Store的运营概况

（1）2021.1.3开店，目前位于第四层级，为速卖通金牌卖家，风格化店铺，预估月销售额$2-3W，整体运营数据在今年新开的店铺里面可圈可点。

（2）店铺评分94.6%，粉丝数量9900+。

（3）产品数量1300+，第一大爆款销量约4000，千单以上链接2个，500单以上链接3个，100单以上链接21个，价格在15美金以下居多。

（4）依托公司供应链优势，垂直深耕黑人时尚品类，店铺产品风格以黑人性感服饰为主，以暗黑萝莉风为辅。

2、产品链接有什么特点？

（1）风格调性统一，主攻黑人时尚品类（但不是特别黑），辅攻暗黑萝莉风。

（2）低价引流款、高价利润款、常规款搭配合理，店铺前3大爆款价格全部在13美金以下，100单以上链接中有2款售价在20美金以上，店铺多数产品售价在15美金以下。

（3）上新频繁，且店铺产品总数量稳定在1300左右，类目以连衣裙和套装为主。

（4）标题覆盖平台热搜关键词，主图最后一张一般为产品实拍图，产品描述排版整齐，一般遵循“关联营销-产品实拍视频-尺码表-实拍及细节图-模特图-售后及物流”顺序。

（5）重点国家设置区域调价并包邮，西法10日达，巴西15日达。

3、关键产品链接有哪些特点？

（1）关键产品链接的风格、类目、图片、排版、优惠券和折扣等基本与店铺其它产品链接差不多。

（2）关键产品链接会放在关联营销和首页海报轮播图，同时粉丝feed也会推送一些关键产品链接的买家秀。

（3）引流款的价格较低，毛利率低（工厂型卖家的毛利率未必有看起来那么低，毕竟供应链优势摆在那嘛）。

（4）利润款的价格较高，毛利率较高。

4、主要推广方式

（1）直通车：一般店铺都会开直通车推广，但是在搜索关键词时未发现店铺有产品有AD标识，可能现在店铺未开直通车，但不排除店铺在其它时间段有开直通车。

（2）联盟营销：通过注册速卖通买家账号，发现店铺主要产品的联盟佣金是8%-10%。

（3）人工干预：店铺有一些新品的订单数比收藏量大，或者收藏订单比过低，而且看评论发现有很多产品的早期评论都是带图和大段文字的，可以判断存在人工干预。

（4）粉丝feed营销：每天发10篇feed，推送店铺新品、热销款和买家秀。

（5）关联营销：通过关联营销降低跳出率和提高转化率。

（6）折扣及优惠券：shop in bundles以老带新，提高客单价；店铺所有产品折扣50%/45%；满件折及满立减；店铺1美金无门槛优惠券。

（7）店铺装修：首页海报轮播、分类等推送店铺热销款，优惠券设置在显眼位置。

（8）积极报名平台活动及橱窗推广：通过观察多款产品的历史价格走势图，发现店铺产品在平台活动期间如11.11都会降价促销。

（9）SEO：标题覆盖平台热搜关键词及埋词（店铺很多产品在关键词下都有排名），维护店铺DSR评分，提高店铺及产品自然权重。

5、店铺运营上的启发

（1）各种推广方式综合运用，尽可能多地覆盖流量入口（很多事项虽然琐碎，但坚持做量变也能形成质变）。

（2）垂直深耕某一细分品类，做精不做杂。

（3）做好店铺产品布局，引流款、常规款、利润款相搭配。

（4）图片风格保持统一的调性，产品描述最好有统一的排版，店铺装修要做好。

（5）多上新，跟上fashion行业更新换代的速度，同时加强自己的供应链优势。

6，这次店铺拆解的收获：

（1）有一个交流的圈子真的很重要。

为期5天的训练营，既能在老师指导和监督下完成一些很必要但平时自己不会主动去做的事情，也在和同行的交流中发现了自己的不足，毕竟他山之石，可以攻玉嘛。

（2）思维更加开放，看待问题的角度更全面，知识也得到了拓展。

（3）最重要的是，天民老师的星球、公众号和群组真的让我学到了很多有用的东西，希望不久的将来自己也能做出一番成绩！