从什么值得买上市聊聊电商的内容营销

对于喜欢电子数码的科技直男来说，什么值得买smzdm.com这个平台不算陌生了，算是中国最成功的电商导购平台了。最近这个公司成功冲击创业板，成为了中国第一家上市的电商导购平台。

鄙人有幸因为写外贸营销的博客结识了什么值得买的CEO那昕，那总加入什么值得买以前是京东智能集团副总裁，后来加入了什么值得买担任CEO，带着色魔张大妈(什么值得买的别称）一路披荆斩棘终于上市了。

在这里首先恭喜那总和值得买。

因为值得买已经开始涉足跨境电商，所以那总有缘从网上搜到我的博客然后加了我个人微信，上周来青岛，就约了一起见了个面，相谈甚欢，虽是大佬但是丝毫没有大佬的架子，谦虚至极。

他们在青岛这边也有分公司，全部是技术研发，100多个程序员，把青岛优质的程序员都收到了自己麾下。

期间跟我聊了值得买一开始是怎么做起来的，让我感触颇深，值得买最开始是创始人也就是现任董事长隋国栋先生自己兼职搭建了个wordpress的独立博客论坛，然后不断地分享一些主流电商平台的电子产品的帖子，后面吸引了一批同样爱好的人在上面分享一些干货，测评，产生了大量的优质的UGC(user generated content）。

因为网站分享的内容非常优质，而且价格实惠，所以网站的流量就越来越多，站长就开始犹豫是不是要出来自己创业了，据那总说隋总挣扎了好一段时间才下定决心辞职创业，因为当时隋总是就职在一家国企，铁饭碗。

当然现在值得买的网站已经不是wordpress的了，但是我想说的是对于一些想尝试兼职创业的人来说，wordpress是我比较推荐的系统，我本人自己运营wordpress博客两年多了，实际上接触wordpress英文建站是2015年，也算是wordpress的老手了，也是因为有了博客才能结识到圈里圈外各种大牛。

当然今天这个文章我们讨论的不是技术，我们讨论的是内容营销，色魔张大妈能走到今天，跟内容营销是分不开的，前期靠优质的原创的内容吸引用户，让用户自发的产生内容，形成一个闭环，那总说值得买是2010年开始搭建的，直到2015年才开始注重SEO这块，可见有时候流量不一定非得靠SEO，靠口碑和社交也一样飞起来。

在国内互联网氛围如此浮躁的前提下，希望张大妈能够一如既往的保持初心，一切围绕用户体验，坚持带给用户最优质的商品。

但是张大妈的商业模式有个很大的弊端我想那总本人也很清楚，就是过于依赖大的电商平台，例如国内的京东，因为张大妈的营收大部分是靠推荐引流到电商平台获取佣金，这就出现了容易受制于这些电商平台的规则，假如京东改变了联盟营销的规则，对张大妈的伤害是很大的。

对于这点，其实做国外电商平台的联盟营销也是一样的，很多国外做的很牛的affiliate marketer，其实是非常没有安全感的，因为Amazon，Ebay这些大电商平台说不定哪天降低了产品的联盟佣金比例，这些流量高手也就失去了生活来源。

所以从这个方面来说，做affiliate marketing不能算作长久之计，也不能当做谋生的全职，至少在流量不稳定的前提下不要冒险。当然也有很牛逼的affiliate marketer比如越南的tung tran，这个伙计就是玩affiliate marketing的高手。

张大妈涉足跨境电商，也是希望能够把中国的很多优质的产品让更多的老外知道，做一个类似国外版本的张大妈。我觉得因为张大妈本身就是靠内容营销慢慢起家的，基因在那里，所以在做国外这块的话还是要把这个基因传承下去。

因为针对谷歌，更需要优质原创的内容，但是面临几个问题：

1，市场定位

2，人才稀缺

国外导购类的平台其实也有很多，例如groupon,coupons,retaimenot等这些比较老的，北美市场为主属于红海市场。

在红海的市场做蓝海的产品的难度跟在蓝海的市场做红海的产品相比，我觉得后者的难度要小一些，因为蓝海的产品比较难找，尤其是对于一些日用快消品来说，但是在一些信息相对来说不太透明的蓝海市场还是可以渗透一些的，张大妈目前就是瞄准了东南亚这块发展潜力比较大的市场。

人才稀缺第一是熟悉国外出海运营的人才，第二就是面临国外语言的问题，这些不光是张大妈的问题，对于我们这些做传统外贸的公司来说也是个问题，因为能写出地道而且有深度的文章的人真的不好找。国内英语再厉害的还是没有老外写的地道，这个方面来说我觉得还是跟国外的博客红人合作比较好。

最后帮那总打个招聘广告，因为目前公司正在招聘跨境电商的运营人才，如果有过出海经验的对张大妈感兴趣的，可以加我微信，推荐给那总。