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【案例分享】3大关键运营动作，助你在亚马逊快速实现销售飞跃！

奇点出海

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2024-01-11 10:04

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奇点出海

每一位在亚马逊平台上拼搏的卖家，或许都有一个“朴实无华”的梦想，那就是——做大做强！

然而，面对竞争激烈的成熟主流市场，小型卖家往往难以脱颖而出，无论是流量争夺还是价格竞争（不提倡价格战），都让我们压力山大。

这个时候我们应该怎么办呢？难道只能一直在大卖的光环下苦苦挣扎吗？

当然不！新兴站点依然有机会。

今天橙子就带大家看看如何利用欧洲新兴站点快速带来销售增长。

一、达成销售增长目标的3个关键运营动作

首先，我们要明确，达成销售增长目标有三个关键的运营动作，分别是：

新品的上架和推广、已上架产品销售层级跃迁、全球多站点扩展。

新品的上架和推广

要实现销售增长目标，最常规且行之有效的动作便是新品的上架与推广。每成功推出一款新品或主推产品，都将带来大量的销售增长。

已上架产品销售层级跃迁

对于已经上架的产品，完成销售层级的跃迁也能成功带来大幅销售提升。

产品销售层级的跃迁有两种情形：

① 提升产品的销量等级，如将A级产品的销售表现提升为S级；

② 提升产品目标主打市场层级并成功切入，如原本主打的是2w月销的樱花树灯市场，现在开始主打月销10w+的小夜灯市场。

全球多站点扩展

除了以上两种关键动作外，全球多站点拓展应该是难度最低的一种销售增量提升手段了。同一产品在全球多站点同时推广，开发全球市场潜力，可以快速且大幅提升全球整体销售表现。

二、关键运营动作执行难度评估

这三种运营动作的效果和执行难度如下表所示：

从表中可以看出，老品的销售层级跃迁的难度最高，需要投入的预算和时间成本也最大，但销售提升也最显著。

新品的上架与推广，无论是难度、预算还是时间成本，都属于中等水平，效果也一般。

在这些运营动作中，最值得关注的是全球多站点拓展的动作。进行多站点拓展，是难度最小的关键动作，新兴站点竞争环境舒适，所以所需预算规模也不高，时间成本也更具优势。

可以这么说，多站点拓展，属于一种短期见效快且简单易操作的关键运营动作。

三、大卖案例

为了让大家更直观地感受到全球多站点拓展的效果，橙子将和大家分享两个店铺在欧洲站点进行拓展的真实案例。

* 案例1

第一个案例是一个在2023年4月份首次启动全球拓展计划的账号，在此后的半年里，全站点总GMV一路高歌猛进，实现了数倍的增长，如下图所示：

* 案例2

第二个案例是一个今年新上线的账号在欧洲的拓展与经营情况。

从七月到十月，短短四个月时间，不仅是EU5的销售得到提升，EUX的销售比重也逐步提高，从3.7%提升到了10.58%，新兴站点的GMV总和，甚至超过了EU3的部分站点的GMV。如下图所示：

从这两个案例中，我们可以清楚地看到全球多站点拓展的有效性，新兴站点有着巨大的市场潜力，等待我们去开发。

如果你也想要利用欧洲新兴站点快速带来销售增长，学习欧洲新兴站点出单小妙招，欢迎大家前往亚马逊广告查看小波儿和亚马逊广告合作的《欧洲新兴站点运营指南专属广告课程》。

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以上就是今天奇点出海要跟大家分享的全部内容，如果有什么疑问或见解，欢迎来评论区交流，对于亚马逊，我们有很多想说的～

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