【荟FM-听】供应商聚焦跨境平台，顺势而为抢占转型先机

大家好，我是荟网的Sara，非常感谢大家关注这一期的荟网专访。荟网会每周为大家更新一篇访谈类文章，我们会为您邀请到跨境电商圈中的大卖或者荟员卖家中的佼佼者为大家分享他们的在跨境路上的成功经验。

今天我们为大家邀请到的是叠加科技的毛总，来为大家分享作为亚马逊专业供应商这些年对于跨境电商平台认知的变化，以及他们开发产品上的一些经验。

Ok那么我们开始今天的分享。 

荟网Sara：作为亚马逊的专业供应商，您是否看好亚马逊平台未来的发展？

毛总：亚马逊这个平台我们是非常看好的。包括现在做无线充电器，我们现在是围绕手机在做无线充电器。目前手机来看主要是苹果、三星的一些高端手机在支持无线充电功能，我们现在的一些客户或者目标消费群体主要还都是在海外。那海外肯定是瞄准这些高端市场，美国、欧洲、日韩、澳大利亚这些主要国家。

荟网Sara：作为供应商在产品的研发上会给客户什么程度的支持，做账期或者是开发一些私模呢？

毛总：现在我们已经开始在布局。但是现在我们也是在聚焦 2B的客户，有一些2B的客户，我们愿意去做这些OEM，发展一些合作伙伴，让他们发挥自己电商的一个优势。现在这些平台做起来，那我们这些官方的一些账号，现在要帮助这些客户去做一个价格支撑。我们做品牌，他们是去走量，现在是这样一个合作模式。

因为我们是做高端品牌的，他们知道什么样的客户，需要什么样的产品，差异化的选择一些产品，我们的产品做的还是比较多，轻小的产品可能是比较适合这些日韩国家，他们比较喜欢这些外观风格，欧美一些老外性格比较粗犷，喜欢大一些的东西，我们也有相应的产品去适配。有意愿的客户，我们都可以去尝试性的合作。在整个合作的过程中，从中去识别这些战略合作伙伴。对于这些战略的合作伙伴，肯定有一些针对性的策略去支持。比如你讲到这些账期也好，当然一些小的客户如果第一次去合作，那因为是跨境的客户，如果是海外的这些客户去买，可能存在一些风险。那小的客户比如说500也好，1000或者2000也好，我觉得这个风险在可控的范围之内，可以加大这种开放的力度，跟客户去合作。包括一些私模的，有一些客户有自己品牌的，包括我们现在跟美国线下的，比如说沃尔玛，我们认为这些客户是有长期的战略合作的价值，我们可以去开私模。我们更核心的其实不是说某一款产品，我们核心的是自己的技术，研发层面的一些能力。

2.25 荟网Sara：作为产品供应商有没有开始去运营自己的亚马逊账号？

毛总：通过消费者，因为我们这是卖消费品，消费者喜欢什么样的产品，或者说他们自己的一个购物习惯。那对国外现在互联网这么发达，或者现在对比中国，目前中国的二三线也逐渐的在起来。但是亚马逊这个平台，我们认为他的客户都是一些高价值的客户，可以去卖一些自主品牌，有一些技术差异、产品特意化的一些产品，我们还是非常看好这个平台。包括在这个平台有规模可以去支撑我们的产品的利润，我们可以持续的开发更高级的一些产品。我们非常看好这个平台，可以做长远的一个合作。

包括现在你看前一段出的新闻，阿里宣布退出美国这个市场，那随着这些国家政策或者是政府之间的一些影响，亚马逊的拓展能力，和它的市场份额还是有很大的一个增长空间。

我们现在主要是在聚焦一些2B的客户，2C的客户我们也是想做。但是长远来看，包括明年19年Q1或者是Q2的时候，我们会策略性的去投入。亚马逊的体量还是不容忽视。

3.40‘荟网Sara：通过这些年的经验，这几年对跨境电商的认知是怎样的一个变化，出货量是不是一直在稳定的增加？

毛总：我们做无线充电是从12、13年开始在做研发这一块，因为前些年整个市场不是很成熟。包括三星的手机，从S6就开始支持无线充电这个功能。但是整个行业的一个引领都不是第二第三位的龙头企业，不是大的一些手机行业在引领，可能真的是需要这些第一位的手机行业去引领。苹果去年9月份在发iPhone8的时候开始全系列在支持无线充电功能，整个市场包括一些资源、人力的投入，跟前些年比有很大的差异，从整个市场从渠道层面和资源层面，把市场的热度带起来。再通过我们这些年的积累，以及我们产品技术层面差异化。从去年年底到今年来看，我们销售是翻倍的在增长。我们也非常看好整个市场后续的一个发展，包括国产手机逐渐的介入到无线充电功能领域上，随着这个手机更多功能上的支持，华为、小米、Oppo 、Vivo，我相信他们今年年底发布的旗舰手机都要开始支持无线充电功能。所以到19年一定是一个爆发期，包括20、21年，这些都是在高速增长的一个阶段。那我们在合作伙伴或者是销售渠道层面的一个筛选，现在逐步从高端到规模上的一个演变，我们现在虽然已经进了苹果店，但是中国苹果市场份额还不够大，没法去支撑我们长远的发展。  

亚马逊确实是一个很好的平台，产品能走量，消费群体也比较忠诚。我们现在有些合作伙伴是在做亚马逊的，他们做的品类也比较多，产品也不断的在增加。那就等于说给这些做亚马逊平台的卖家有一个信心。他认为做这个品类能卖得好，他在不断的增加自己的产品，销售额不断增长的同时，也是对他这个品牌的一个增益。就像anker一样做其实也是蛮好的，很多人就认为anker是一个美国的品牌。其实在选品上还是非常重要的，找合作伙伴的过程中，还是去找一些有产品上有差异，技术上有差异的产品，对整个的平台发展都是有好处的。

6.28‘荟网sara：您还是建议选择一些高端产品，可以在这个平台上取得更高的利润来支撑产品研发或者后期产品推广。

毛总：找一些有热度的产品，找一些有品牌的产品，找一些技术上有差异的产品，这对各方都是有好处。我们明年19年再考虑做做这个2C市场的时候，一定是会考虑。非常荣幸能有这个机会接触到荟网的同事，跟我们去分享一些有价值的经验，包括亚马逊长期的一个发展的介绍，希望大家长期能关注荟网，借助会网这个平台，大家多挣钱，在亚马逊做好自己的品牌，做好自己的产品。谢谢大家。

荟网Sara：好的非常感毛总百忙之中接受我们的采访，也非常感谢您的分享，我们今天就先聊到这里，同时也希望荟网能帮助更多的荟员卖家。

感恩一路上有您的陪伴，愿荟网成为您跨境路上的一盏长明灯，在迷雾中指引您一路前行。你专注产品，我们专注推广，下期再见。