干货|亚马逊降低广告ACOS的正确打开方式
2609亚马逊广告
亚马逊广告只有初级操盘手才研究ACOS、高级操盘手会研究整个产品的投产比。在氧子看来不结合产品和数据，谈广告打法，就是耍流氓。广告也没有那么难，广告其实就是付费让你的产品获得更多的曝光和点击。出单转化这个就是多维度影响的。
既然是付费，那我们就应该更加重视我们付出的费用可以带来多少回报，也要重视我们开设广告的目的是什么。然后根据目的需求不同，我们就会安排不同的广告模式。从而来让我们更加精准的获得流量和转化。
广告就那么简单的一个事情。不用搞的如此复杂神秘。很多小可爱因为开广告，所以开广告。根本没弄清楚为什么要开这个广告。等你弄清楚为什么开这个广告的时候，你就会有自己的一套广告思路，广告架构。
记住最核心的: 只有初级操盘手才研究ACOS、高级操盘手会研究整个产品的投产比。
上篇文章给小可爱们分享了广告架构，可以点击蓝色字体进去看：
展示型广告： 它的投放不仅仅限于根据站内的商品和受众群体中的特殊展示位置！受众群体的情况下，亚马逊还可以帮你投放到其他站外的搜索信息中。 那么问题就来了，这些位置很多都不属于搜索结果位置。大部分是非常重要的边边角角！什么购买按钮下方，详情页面下方，五点上方。但是最重要的一点，细节！！！ 注意：做优惠券提高转化率，当你做大优惠券的时候，或者是你能让你的链接获得亚马逊的小黑标，小蓝标，小绿标，bs标,new-releases标等等，你的展示型广告表现一般不会太差；
降低广告ACOS的常规操作：
抛开产品问题来讲广告是真的有点伪命题了。不结合产品和数据，谈广告打法，就是耍流氓，但是有些培训机构会把自己的课程包装很专业，必须高大上才会有人去听，这就是为什么有些打法别人用起来，爆单！你用起来，报表！
我们会经常听到这些关于广告的误区：
降低ACOS不要去投放大词啊，因为大词精准大，你新品没有优势，先从小词入手。
2.控制预算，前期广告组预算不要给的太高，这样才控制整体的预算。
3.关键词排名起来之后慢慢降低广告竞价。
4.提高转化率，做一些优惠卷，转化高了竞价就会降低。
5.单次点击尽可能的成交更多的金额。
这些都是听起来没有任何问题，也确实没有任何问题，但是你操作起来就会发现，这其实不能解决实际问题。这些都是基本要做的操作。如果没有数据的支撑，所有的建议都是不负责任的。
给小可爱们分享一下降低ACOS最简单的办法：
1.做好不相关的关键词否定！要学会根据数据，否定一些无效的或者一些表现不好的词
2.做好广告的投放时间控制。就是分时竞价，比如你控制产品的广告投放在我们的晚上，他们的白天投放，或者你控制你的广告的投放时间再你出单多的时间段投放。你说的ACOS会差吗？差了是广告没做好吗？没有国人同行浪费你的广告费啊。精准的给到了应该给的人；
3.做乞丐打法了，竞价老底了，碰运气，碰一个是一个。那Acos会很低；
4做高客单价的产品，Acos好看一些；
如何通过广告迎合市场的流量变化：
其实我们做的跨境电商就是做的市场经济，一切都是市场为导向。求大于供的时候，你会非常轻松。供大于求的时候和市场需求下降产品，你会非常艰难。
反应到亚马逊广告上其实也一样。我们的广告打法也好，广告架构布局也罢，就要迎合市场的流量变化而论成败。而不是单纯的看ACOS。
我只能代表我个人在不同流量阶段对广告的操作：
1.在市场处于上行市场的时候，也就是流量正在起来的时候，我们要做的目的是守住流量入口，稳住流量来源，所以我们的广告应该是不惜一切代价的投入，一直到找到自然和广告的平衡点，只要广告不亏钱或者略亏都无所谓的大力投入。
2.在市场下行的时候：应该做的是果断放弃广告投入或降低广告的投入。不用去研究任何广告数据，因为在下行市场推产品，成功率基本极低。你又何必去为了广告而去做广告对吧。
